“沙集模式”的價值體現及對農村信息化的啟示

○譚玲玲

（山東工商學院經濟學院 山東 煙臺 264005）

一、“沙集模式”的內涵

沙集鎮的簡易家具網銷始于2007年，近年來在村民中迅速擴展開來，其銷量占淘寶網板式家具銷量的80%。2010年是沙集鎮農村電子商務發展最快的一年，10月份，該鎮每天網上銷售額都超過200萬元，帶動發展了全鎮物流快遞企業14家，板材貼面廠6家、家具配件門市2家、網店專業服務商1家，逐步形成了一條電子商務產業鏈。如今的沙集，已經由一個蘇北的貧困小鎮，變成一片擁有600多名農民網商、1000多家網店、年銷售額超3億元的電子商務沃土，并催生了當地加工、配套生產和物流等產業鏈的發展。

中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東指出，“沙集模式”的核心要素是“農戶+網絡+公司”。“沙集模式”是這樣一種農村電子商務模式：農戶自發地使用市場化的電子商務交易平臺變身為網商，直接對接市場；網銷細胞裂變式復制擴張，帶動制造及其他配套產業發展，各種市場元素不斷跟進，生成以公司為主體、多物種并存共生的新商業生態；這個新生態又促進了農戶網商的進一步創新乃至農民本身的全面發展。“沙集模式”的三大要素即“農戶”、“網絡”、“公司”相互作用、滾動發展，形成信息網絡時代農民的創業致富新路。

“沙集模式”三大要素的特殊性體現在：第一，“農戶”不再是與大市場相隔離、只能依靠別人提供的信息、靠慣性被動盲目生產的弱勢小生產者，而是在自己家中就可以直接對接市場、主動掌握信息、自主經營、按需生產的平等的市場主體；第二，“公司”不再外加于農村經濟之上，控制農戶生產，經常與農爭利的傳統公司，而更多的是土生土長、農戶變身而來的新公司，由此為基礎吸引其他市場元素跟進，形成了一個為農戶網商服務共生多贏的新生態；第三，“網絡”不再是由政府主導、國家投資、官辦機構管理、農戶卻不太買賬的信息平臺，而是市場化的公共電子商務交易平臺，農戶從事網銷不要國家財政一分錢，自身應用成本低，實效顯著。“沙集模式”三要素間的邏輯關系可以這樣表述：首先，由農戶到網絡，體現了“沙集模式”是農戶自發、主動應用既有的公共電子商務平臺的特點。這是一種農民用戶主導、自下而上的信息化應用，區別于那種常見的由政府主導、自上而下的電子商務推廣模式；其次，由網絡到公司，體現了“沙集模式”由網銷帶動加工制造，以信息化帶動工業化和農村產業化的典型路徑特征，區別于那種農村常見的“先工業化、再信息化”的發展方式和電子商務不改變原有生產結構只作為輔助銷售手段的應用模式；再次，由公司到農戶，體現了“沙集模式”以公司為基礎，以市場化的新生態服務來促進農民網商進一步成長的關系，區別于以前公司凌駕于農戶之上的不平等關系。

二、“沙集模式”的價值體現

1、為解決“三農”問題提供了新途徑

“三農”問題是一個全社會共同關注的問題，其中，較為關鍵的是農民工問題。春節前后，億萬農民工在全國范圍內的大遷徙、大流動，可以說是人類歷史上的罕見現象。不僅如此，農民工平時在城里的安置、子女教育、社會保障，還有農村“空巢”帶來的一系列問題，為國家公共管理帶來了高額成本。國家曾探索過以農民“離土不離鄉，進廠不進城”的辦法解決農村勞動力轉移問題，但是在“公司+農戶”結構下，農戶往往是被公司牽著鼻子走的弱勢群體，公司控制農戶，與農戶爭利的一個重要原因就是信息不對稱。市場信息大部分掌握在公司的手里，在和公司建立經濟聯系的過程中，農戶由信息弱勢造成市場弱勢的情況是常見的事實。

“沙集模式”帶來了結構性的變化：它在“公司+農戶”的基礎上加了“網絡”這一大要素。農戶在自己家中，通過市場化的公共電子商務平臺，可以直接對接市場。解決農民信息不對稱問題，一下子找到了一個新的突破口，并且，供需雙方無需經由第三方中介，這是以最直接的方式從根本上解決信息不對稱問題。農民在家中就可以創業致富，其經濟社會影響意義深遠。實際上，它為在信息網絡時代解決“三農”問題提供了一個新的選擇，為解決多年的城鄉社會問題提供了一個新選擇。

2、以信息化加速農村產業結構調整

近年來，國家花費了大力氣來推動農村信息化建設，但成效一直不夠不理想。主要原因在于用自上而下推動信息化的路徑解決小生產和大市場對接的問題，使政府始終面臨著來自“信息不對等”的挑戰，即自上而下的信息化和農民自下而上的信息需求出現了偏差。

在“沙集模式”中，農民和市場直接對接，不存在錯位問題。農民的需求信息不需經過自上而下的系統而是直接到達農民那里，信息化的應用和效益一下子就體現出來了。“沙集模式”的興起，直接改變了當地的產業結構，目前網銷已成為東風村的第一產業。這種變化正好符合黨的十七屆五中全會提出的調結構、轉方式的要求。

3、探索集群經濟發展的新模式

近幾年，集群經濟正逐步引起各地重視，成為區域經濟發展的新亮點和農村產業化的重要途徑。我國農村產業化天然帶有集群經濟的基因，在有限的區域內，容易形成產業“扎堆”現象，從而成為集群經濟的主要特征。沙集的家具網銷與生產，明顯具有集群經濟的特征，“沙集模式”除了品牌效應外，產業集群本身的壯大也成為其新的優勢。全鎮現有眾多網商，等于開了數以千計面向世界的推銷窗口，十幾家的物流公司也可對今后相關產業發展起到助推作用。沙集有這樣好的物流條件、網銷條件，只要新項目能對接，商戶一來，立刻就能享受到這里集群經濟外部性的好處。如果沙集著力于市場生態的營造，使這里成長為一個新義烏，就可以探索出以信息化帶動集群經濟發展的新經驗。

4、“沙集模式”容易成功復制

在我國農村的很多地方，電子商務是在不改變當地生產結構的前提下，作為現有農副產品銷售的輔助手段進行應用的。比如，農民在網上賣棗、賣花、賣種豬。這是當前我國農村電子商務發揮作用的最常見的形式。未來發展中，仍大有潛力可挖，相形之下，“沙集模式”更加難得。沙集的家具行業可以說是從無到有，靠信息化帶動起來的。雖然木匠這種手工業是中國社會幾千年來就有的，但它與現在沙集這種由網銷拉動、面向大市場的家具業卻不可相提并論。而“沙集模式”發展中的那些發揮重要作用的因素，都不存在難以復制的障礙。比如，農村社會關系和電子商務基礎設施的雙重社會資本對農村皆普遍適用，如果選擇好起步的產品，“沙集模式”就可以在全國的農村地區推廣。

正因為“沙集模式”具備以上的價值，又能夠切中我國發展戰略中的要害，所以，它對突破長期以來解決“三農”問題的困局、推動農村發展方式的轉變具有重大戰略價值，它不是一個局部政策的變化，而是一個基本結構層面的創新。

三、“沙集模式”的啟示

農村信息化的主要目的之一是解決小生產對接大市場的問題，而農民是否掌握了訂單權，是否具有定價權，是檢驗農村信息化、農村電子商務是否成功的最根本標志，因此要將自上而下的信息化和發根于農民的草根模式結合起來。“沙集模式”是內生的、包容的和集群的，它帶來了結構性變化，提供了農民在家創業致富、直接面對市場、繁榮經濟社會、解決“三農”問題的新選擇，提供了以網銷拉動生產、信息化帶動工業化、推動結構升級的典型案例。

1、為“沙集模式”營造寬松的發展氛圍

沙集模式的快速發展，與當地政府“不越位”、“不缺位”的扶持理念和做法有很大關系。沙集網銷業是自發式發起、裂變式生長的，但是，市場的力量并不是萬能的，土地、資金等問題，靠農民自己的能力無法解決，還需要政府的支持和引導。因此，地方政府應制定針對網商發展的土地、資金、人才、能力建設等優惠政策，幫助網商突破發展瓶頸，進一步改善對網商的公共服務；引導和促進網商合作，扶持成立網商主導的商盟，加強行業交流和自律，走個性化、品牌化、多元化等道路，為“沙集模式”的和諧發展提供優越的發展環境。

2、為“沙集模式”奠定堅實的發展基礎

“沙集模式”的成功，首先歸功于我國信息技術的普及和應用。2010年我國農村網民規模達到1.25億，占整體網民的27.3%，網購市場的巨大潛力、越來越便捷的物流和支付體系以及功能完善的電子商務平臺，特別是以淘寶網為代表的市場化公共電子商務基礎設施趨于成熟，是“沙集模式”得以成功的重要條件。因此，應加大信息基礎設施建設的力度，提高廣大農村的網絡普及率。

“沙集模式”以農戶為主體，農民網商在發展中起了主導作用。特別是新一代創業型的農民網商，在其中發揮了巨大和連續不斷的示范效應，成為沙集網銷萌芽、復制、快速成長的關鍵力量。人力資源是最具有能動性和創造性的，擁有和培養一批數量充裕、質量高、結構合理的優秀的農村信息人才隊伍，是農村信息化發展的基礎，人才隊伍潛能的發揮與否，關系到“沙集模式”的有序發展，關系到農村信息化的發展水平。因此，加快建立農村信息人才的培養機制、激勵機制和競爭機制，培養具有國際水平的信息人才是當務之急。

3、以大體量打造“沙集模式”的集聚優勢

農村產業化天然帶有集群經濟的基因，農村有著特殊的社會土壤，成功很快會帶來大批模仿者，因此會在有限的區域內形成集聚優勢，從而成為集群經濟的主要特征。沙集的家具網銷與生產，明顯具有集群經濟的特征，“沙集模式”除了品牌效應外，產業集群本身的壯大也成為其新的優勢。沙集鎮現有的眾多網商，等于開了數以千計面向世界的推銷窗口，十幾家物流公司也對相關產業發展起到助推作用。沙集有良好的物流條件、網銷條件，只要新項目能對接，商戶一來，立刻就能享受到這里集群經濟外部性的好處，目前沙集已形成了集群經濟的雛形。

值得深思的是：同樣具有集群經濟發展的基因，為什么在有些地方長出了參天大樹、茂密森林，而有些地方卻半途夭折、顆粒無收？這要從集群經濟的成長規律中找答案，要特別處理好政府與市場的關系。集群經濟以個體和私營企業為主，具有物種多樣、依存共生和自組織的特點。同時集群經濟發展又存在市場邊界、市場失靈的弊端。對此，政府要擺正自己的位置，做自己該做的事情。這也是“沙集模式”探索出的以信息化帶動農村集群經濟發展的經驗之一。

4、以多領域汲取“沙集模式”的發展優勢

沙集的發展模式正在成為引領中國農業現代化的新模式。如何破解農業生產的發展難題，我們可以從沙集模式找到方向。電子商務、信息化正成為一種力量，一種把個體農民組織成新型農村合作組織的力量，一種把分散化的農業生產資源整合成現代農業生產體系的力量，一種把農業生產與市場需求無限拉近的力量。

沙集鄉村工業的重新崛起，事實上是產業分工的不斷裂變，是社會分工細化的重要表現，它正在拓寬我國農村現代化發展的思路，農業產業化及農村工業的發展正在帶來農村面貌的巨大變化，從某種意見上來看，這種變化才剛剛開始。當前，電子商業正在整合重構整個工業生產體系，沙集的發展引發了一個生產資源的重新配置，當生產資源和要素重新在農村集結的時候，當在城市的打工者重新回到農村的時候，當許多現代物流公司進駐到農村的時候，當大型銀行的資金從城市重新回流到農村的時候，我們需要重新審視信息化背景下中國農村現代化多元化的發展道路和發展模式。

以“網絡+公司+農戶”為特點的“沙集模式”中，農民能夠掌握自己的產業發展方向和生產產品的數量及價格，最終能獲得更多的就業機會。有訂單，再根據訂單來生產產品的“沙集模式”是一個很好的模式，農民在這種模式下根據自己當地的特色產品來做文章，主要生產什么就在網上銷售什么，在這個基礎之上要對自己的產品進行自主創新，創造出自己的品牌。各個村、各個鄉在利用電子商務平臺的基礎上，要根據自己的特點來發展自己的網銷模式。

當然，“沙集模式”的發展仍面臨許多挑戰，需要良好的虛擬與實體經濟良性互動的生態環境，需要從個體經濟到現代公司化的組織變革，需要從產業價值鏈低端向高端的躍升，更需要實現農村工業布局和基礎設施建設從自發建設到有序規劃的跨越。我們要在農村信息化的過程中不斷地借鑒、發展和完善，探索以信息化引領農村產業化發展的新模式。

[1]汪向東：自下而上的農村電子商務新模式“沙集模式”及其啟示[EB/OL].http：//www.aweb.com.cn.2011-01-10.

[2]汪向東：“沙集模式”及其意義[EB/OL].http：//www.ciweek.com.2010-12-16.