資本運營，農資企業(yè)亟需修煉的最高武功（三）

鄢和平

億農農業(yè)科技有限公司執(zhí)行總裁

資本時代是資產變資本、資金變資本、資信變資本的逐利時代，是市場機制重置、市場理念重塑、市場功能重建的跨越時代。

中國全面進入“中國溢價”時代，資本已經向農資經營者敞開了懷抱，這意味著農業(yè)經濟的全面轉型與經濟機制的根本質變。

縱觀農資經營流通企業(yè)現(xiàn)狀，“夫妻店”形式占到8成以上，這些“夫妻店”最典型的經營管理方式就是“老公”主外負責經營，“老婆”主內掌管財務。這種方式的好處我們暫且不論，其根本優(yōu)勢就是資金安全的最大化，把錢放在老婆手中放心，睡覺踏實。但我們從另外一個角度來看，錢是安全了，但是又有幾個“老公”從“老婆”手中拿錢打欠條呢？因此，多半“老婆”手中的賬必然是一本“糊涂”賬。隨著經銷商不斷做大，那種靠老板娘記賬的方式已經跟不上行業(yè)發(fā)展的需求了，所以，絕對不要讓財務管理成為你的短板。那么如何突破這一瓶頸呢？筆者曾在“農資企業(yè)成功經營”講座中多次闡述一個理念：“凡是農資經銷商將錢交予別人管（專業(yè)財務）的時候，這家農資企業(yè)就已成功了一半。”

前兩篇里我們已經討論了資本與資產的交易就是資本經營，分析了“產品經營一代致富，資本運營一夜致富”的依據(jù)，同時也闡述了，資本運營只有建立在實業(yè)良好的經營業(yè)績上，方能相輔相成。故而，農資企業(yè)為了實現(xiàn)持續(xù)經營、基業(yè)長青，需要做好以下兩點：其一，在實業(yè)發(fā)展上下大力氣，下大力氣進行產品技術革新，下大力氣進行營銷模式的創(chuàng)新，把控實體經濟，充分發(fā)揮其作用，讓其有效益地高速運轉起來。其二，建立兩權分離的經營體制，形成資產與資本經營兩套職業(yè)班子，前者是在良好的實業(yè)業(yè)績基礎上充分發(fā)揮資本的魔力，把資本運營好；后者是通過資本收益，調度一切資源，整合并購。實體經濟經營為前者提供業(yè)績和可以大做特做的文章，輔助資本市場發(fā)力，這樣才能形成資本與資產經營的良性運轉，方能于任何風險中穩(wěn)如泰山。

1.資本助力核心力打造

中國的農資流通企業(yè)數(shù)量占中國農資企業(yè)總數(shù)90%以上，但為什么鮮有成功的呢？為什么有20/80黃金法則？為什么十家公司就有九家倒掉？為什么？因為，這些企業(yè)本身經營就步履維艱，盈利能力頂多是差強人意，資本本來就捉襟見肘，哪有資金投資到技術研發(fā)和網(wǎng)絡商業(yè)模式創(chuàng)新上，就算有宏圖大志也被每日的苦心經營沖淡。

農資企業(yè)如果想在若干年之后，將一個小企業(yè)煅造出極強的抗擊打能力從而發(fā)展為一個足夠優(yōu)秀的企業(yè)，最主要與最核心的是資本的意志得到充分體現(xiàn)，充分放大資本的力量，充分釋放資本的潛能，并借助資本長期的、大量的投入研發(fā)和營銷體系建設，充分發(fā)揮資本的功能來打造核心競爭力。唯有這樣，我們的基業(yè)方能長青。

2.資本助力企業(yè)擴張

資本不相信眼淚，資本不同情弱者，資本不出讓機會；資本的本性是追逐利潤，資本的特點是見錢眼開，資本時代是市場逐利的時代。

現(xiàn)代農資企業(yè)經營的觀念要顛覆性轉變，我們一定要牢記：“企業(yè)不是做大的而是買大的”！因此，農資企業(yè)應該樹立資本運營意識，加強資本運營專業(yè)學習，學會懂得在資本市場上，放大購并能力，將企業(yè)推向巔峰。筆者認為通過以下三方面，讓“蛇吞象”成為可能。一是可以用股權為支付手段，市值代替現(xiàn)金，最大程度地放大企業(yè)的購并能力；二是假以資本市場為企業(yè)的定價原則，從而解決企業(yè)購并談判最關鍵的價格因素；三是藉以國際通行購并模式，實現(xiàn)“80%的換股與20%的現(xiàn)金”。

3.資本助力企業(yè)管理

大家都知道，企業(yè)管理的核心是以人為本。然而，農資企業(yè)大多數(shù)屬于家族企業(yè)，受傳統(tǒng)的宗法制度影響，首先用人制度按親疏遠近區(qū)別對待，重親輕遠；其次不愿分權，傳內不傳外，職業(yè)經理人很難進入；再次傳承也有誤區(qū)，子承父業(yè)，不管其子女能否勝任。由于市場千變萬化，家長或個人企業(yè)文化已經不適應時代要求。

因此，我們始終相信不管做任何事情，人決定一切！但決定人的又是什么呢？是觀念、思路、信念以及瘋一樣的追求。所以在用人策略上要做到：

其一，農資企業(yè)應圍繞建立現(xiàn)代企業(yè)文化改變用人觀念，全力塑造一種社會責任感、理性科學精神、道德觀、人文精神、對職責的恪守和真正意義上的企業(yè)家精神。

其二，建立民主決策的企業(yè)文化，顛覆一人專裁決策。固然在企業(yè)成長的初期依賴“個人英雄主義”，但企業(yè)在較大規(guī)模時，特別在當今信息時代，建立更合理的債權債務關系尤為重要。

其三，優(yōu)化改造產權結構和融資渠道單一的結構。農資企業(yè)均為中小企業(yè)、家族企業(yè)。這些企業(yè)在融資無路、告貸無門的情況下，除了依靠自己之外，別無出路。但靠滾動發(fā)展成長起來的農資企業(yè)要擴大再生產的融資手段，也只單純依賴銀行貸款。一般都是承擔無限責任。

其四，對企業(yè)的每個組織結構進行管理重組和建立法人治理機制，聘請行業(yè)組織者和有行業(yè)運作經驗職業(yè)經理人，以股權激勵的方式，實現(xiàn)責任目標經營制；充分授權，嚴格業(yè)績考核與績效掛鉤，盤活人力存量要素，激發(fā)一幫人象發(fā)瘋一樣為公司干的熱情，公司的發(fā)展方能永續(xù)。

今天，農業(yè)的春天已經來臨，農資時代的序幕已經拉開，農資人的舞臺已精彩呈現(xiàn)。

筆者通過三篇《資本運營，農資企業(yè)亟需修煉的最高武功》的交流，盡力闡述當下是一個豪杰輩出的時代，是一個百家爭鳴的時代，是一個資本風云際會、硝煙彌漫的時代。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。農資企業(yè)無論大小、無論地域，有融資需求的農資企業(yè)多如牛毛，都希望能在這個講究速度和創(chuàng)新的年代脫穎而出，得到資本的青睞。筆者也祈望農資朋友都可能化作黑馬殺出重圍，登上資本的舞臺獨領風騷。小而彌堅，小而彌強，小企業(yè)如何登上大舞臺，且看諸豪杰各顯神通，演繹“一夜致富”傳奇。