后空調時代營銷模式的轉變探析

四川大學工商管理學院 楊酉文

1 變頻技術空調成為后空調時代的主流是歷史發展的必然

變頻空調成為后空調時代的代言并不是偶然的，在空調的歷史發展中，上世紀90年代末，變頻空調曾被引進國內，那時海信憑借獨到的眼光，大肆宣傳變頻空調的優勢，欲發展變頻在空調市場的占有率。可惜當時中國的經濟發展還有限，人民的收入水平還不足以承擔變頻空調的高額價格。可以說是海信膽識和魄力卓著，只是時機沒有成熟。相反，縱觀美的的發展，你就會驚訝于他精準的市場營銷戰略和把握時機的恰到好處。

在新世紀初，美的在一些重要的區域市場還是力不從心，尤其是和行業老大格力之間的差距。但是在2008年的時候，美的則是抓住了市場消費升級的契機，掀起了新一輪的變頻熱潮。也正是通過率先介入變頻，不僅縮小了與競爭對手格力的差距，而且改變原來的跟隨戰略為主動出擊，完美實現對行業老大格力的“超車”。逐漸形成美的、格力、海爾三大行業巨頭。同時美的為什么會選擇變頻作為自己的發力點，很明顯，美的已經提前嗅到變頻的市場的強烈氣味，行業轉型的時機已經成熟。最關鍵的是，美的已經察覺到變頻必將是未來行業發展的主流。

究竟是什么原因決定變頻技術空調成為后空調時代的主流？我們大概可以從以下幾方面進行論述。

最重要的是變頻空調與傳統的定速空調有著本質的不同。變頻空調的優勢在于：