后危機時代企業出口風險分析與防范①

武漢紡織大學外經貿學院 謝少安

后危機時代企業出口風險分析與防范①

武漢紡織大學外經貿學院 謝少安

在后危機時代，國際市場環境正在惡化，我國出口的比較優勢正在弱化，企業出口的風險越來越多、越來越大，在這種背景下，本文重點透視了出口風險的兩難現象、解析出口風險三大類型，主張通過“四大加強”去防范和應對出口風險。

金融危機 企業 出口風險 研究

自2008年以來，由美國次貸危機而引發的世界金融危機，已逐步蔓延到了實體經濟中，使得全球范圍內的經濟衰退不斷加深。眾多企業在金融危機中面臨破產，我國的出口企業舉步維艱，經營十分困難。步入后金融危機時代后，出口企業的外部環境并沒有改善，國際需求不旺、貿易壁壘叢生、美元貶值，我國出口的比較優勢在弱化，出口的風險正在增多和加大。

1 企業出口風險的背景

出口是有一定風險的，但現在出口的風險在就加大，其背景就是后危機時代。金融危機以來，全球經濟衰退，國際金融環境惡化，國外市場需求萎縮，貿易障礙越來越多，交易條件也越來越苛刻，我國的出口企業面臨著前所未有的壓力，陷入“兩難”的經營困境之中。

1.1 出口企業“難接單”

“難接單”是指歷經金融危機后，國際經濟復蘇基礎不牢固，經濟增長有些乏力，歐洲金融風險重新擴散，商品價格和匯率波動加劇，貿易保護主義抬頭，世界經濟有二次探底之憂，致使我國出口的外部市場需求仍不足，企業出口“難接單”。廣交會的成交額就是很好的證明。2008～2009年先后舉辦了103、104、105、106四屆廣交會，出口成交額分別是382.3億美元、315.5億美元、262.3億美元、304.7億美元，2010年春天的的107屆廣交會出口協議金額343億美元，雖然好于104～106屆交易會，卻低于金融危機時候的2008年春天的103屆交易會的業績，這說明進入后危機時代的世界經濟還很脆弱，國際需求還尚未恢復。

1.2 出口企業“接單難”

“接單難”是指在后危機時代，我國出口企業不接單生意跑了、客戶走了，但接單執行起來又甚為困難，一方面客戶提高了接單的要求，卻把價格又壓得很低，另一方面出口成本在上升，造成利潤空間壓縮得非常有限、甚至不賺錢僅靠出口退稅維持經營。目前，出口成本上升主要表現在四大方面：一是人民幣近期大幅升值；二是國外貿易保護主義，出口企業會增加ISO9000、SA8000以及安全、環保、生態的第三方認證成本；三是國內的CPI和PPI連續上漲，帶來的原料原材料的進貨成本和勞動力成本高漲；四是由于“接單難”，企業營銷成本和管理成本也要相應增加。出口價格降低而同時出口成本增加，利潤自然就會減少甚至虧損。

2 企業出口風險的類型

后危機時代出口企業“難接單”和“接單難”，都折射出企業出口風險的增加。出口風險是指出口損失的不確定性。出口風險的影響因素是多方面，出口風險類型也是多種多樣的，為了加強改善企業的出口風險管理，本文著重從微觀層面分析下面三種主要的出口風險。

2.1 缺乏核心技術的風險

核心技術是企業所擁有的具有核心國際競爭力的技術戰略和技術體系的集合體，它不是單一技術，使具有專有性的、先進性的、價值性的、難以復制性的特點。我國的出口企業大多缺乏核心技術，與歐美、日本等發達國家的企業進行競爭，就會感到“技不如人”，只能被動地接受國外訂單，適應客戶的技術要求，從而使我國出口處于不利地位。

2.2 缺乏自主品牌的風險

品牌是企業的無形資產，我國的出口企業大多在國內有品牌，但在國際市場上，由于技術、市場等方面原因，大多習慣接受貼牌生產，開展來料加工、來件裝配和來樣加工業務，缺乏自主品牌國際化經營。據不完全統計，我國自主品牌出口額占當年出口總額的比重不足10%。在中國加工生產的大約2美元一件的衣服，貼上國際名牌產品的商標后，在美國市場上就能賣到100～200美元，根據“微笑曲線”理論，大量的產品價值和附加價值就被品牌商及其它人所瓜分。

2.3 出口財務管理的風險

出口財務風險是指因出口價格風險、出口匯兌風險、出口的信用風險、出口壞賬等而引發出口預期收益下降的風險總稱或合稱。這些風險的存在往往造成發盤難定價、匯率結算不穩定、客戶信用危機、壞賬大量產生等問題。

3 企業出口風險的防范對策

步入后金融危機時代，全球經濟有向上的發展趨勢，也有二次探底的可能，走向仍不十分確定，出口企業所面臨的風險也不容樂觀，應結合自身特點，針對后金融危機時代的特殊經營環境，調整財務風險管理的思路，積極應對。筆者針對本文上述的風險提出以下“四個加強”應對措施。

3.1 加強出口風險管理意識

在國際上市場上機會與風險是與之同在的，在后金融危機時代，機會可能愈來愈少，而風險卻越來越大。因此，出口企業要進一步增強對出口風險的意識，一是出口風險存在是必然，但有概率大小之分，風險的概率介于0和1之間，風險概率趨于1時表示出現損失的可能性較大或很大。二是出口風險是可以規避的，規避辦法就是要實行全面的出口風險管理，強化出口信用風險投保意識。三是出口風險意識是可以教育的，一方面是要通過教育使全體管理人員、業務人員、財務人員充分認識到出口風險的意義和風險的危害性。另一方面是要通過教育，提高企業員工素質，提供工作效率、減少工作差錯，防微杜漸，把風險掌握在可控范圍內。

3.2 加強出口風險重點防范

出口風險防范的重點是客商的資信和合同的紕漏和信用證得“軟條款”。客商資信風險點防范的重點就是要加強進口商的資信調查，防患于未然。防范合同的紕漏帶來的風險，主要是加強出口銷售合同的品質、數量、價格、裝運、結算等內容的風險防范。具體防控措施有，一是出口合同品質條款表示方法要科學、規范，各項指標要明確、具體，要有品質機動條款，以免日后產生異議。二是出口合同數量條款風的計量單位科學規范，規定數量要明確具體，必要時還要增訂溢段裝條款。三是出口合同價格要慎用、用好貿易術語，盡量用“硬貨幣”成交。四是出口合同結算條款要盡量用L/C等銀行信用結算，慎用托收、匯付等商業信用，謹防信用證的“軟條款”變為“陷阱條款”，要做好信用證的催證、審證和改證工作。

3.3 加強出口風險財務管理

加強出口風險的財務管理的目的是風險損失的最小化和利益的最大化，其主要措施有：一是實施全面的成本管理，根據出口總成本的要求制定相應的出口營銷成本、出口生產成本、出口物流成本的合理目標，并提出切實可行的具體措施，建立嚴格的且具有可行性的目標責任制度，同時按照國際反傾銷的要求，做好出口直接成本、間接成本和總成本的核算、記賬管理工作。二是完善出口財務風險信息系統，動態反應收賬款和預付賬款狀態。三是強化出口合同的財務管理，通知業務部門落實催收責任，提高應收賬款回款速度。四是建立壞賬預警制度，提高預收賬款比例，減少預付賬款的金額，減少出口收匯風險。五是進一步優化資本結構，充分地盤活人民幣、外幣的存量資產，及時退回出口退稅款，認真分析各項投資的安全性、流動性和收益性，強化對投資決策的管理。為有效降低負債的成本和出口換匯成本，提高資本的周轉率、利用率和收益率。

3.4 加強出口風險的積極應對

風險和收益是成正比的。風險不能被動地消化而要積極應對，對出口財務風險不能消極的應對，轉變出口增長方式就是規避出口風險的有效方法。轉變出口增長方式不同規模、行業、品類的企業有不同的做法，但從降低出口風險、提高出口收益的角度出發，主要有三種戰略可供選擇：一是走質量效益型發展道路，注重技術創新，以質取勝，努力提高出口產品的技術含量和附加值、提高出口產品的檔次和價位。二是走自主品牌國際化的發展道路。實現由OEM向OBM的跨越，避免價格戰。三是堅持專業化、國際化的發展模式，實施“藍海戰略”，注重開發新市場、新產品，積極地“引進來”與“走出去”，實現企業經營效益的最大化。

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F276.7

A

1005-5800(2011)02(b)-185-02

湖北省教育廳人文社會科學研究項目(2009y072)階段性成果之一。

謝少安(1957-)，男，武漢紡織大學外經貿學院副院長，副教授，主要從事國際貿易、市場營銷研究。