滑雪旅游的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)路徑對(duì)比分析研究

九江學(xué)院體育學(xué)院 閻朝兵 段寶斌 余麗華

滑雪旅游的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)路徑對(duì)比分析研究

九江學(xué)院體育學(xué)院 閻朝兵 段寶斌 余麗華

旅游業(yè)的發(fā)展是促進(jìn)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，也是十二五期間我國(guó)很多省份和城市發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要戰(zhàn)略點(diǎn)，借助地理資源發(fā)展滑雪旅游成為很多地區(qū)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建設(shè)性建議。本文就滑雪旅游的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)路徑之間的異同做全面的總結(jié)。

滑雪旅游 開(kāi)發(fā)路勁 對(duì)比分析 研究探討

對(duì)于旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，地理資源的優(yōu)勢(shì)和交通的便利是促進(jìn)一個(gè)地區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件，伴隨著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其對(duì)交通、電信、餐飲住宿、服裝、旅游產(chǎn)品、信息產(chǎn)業(yè)等等行業(yè)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生巨大的作用，而在旅游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，滑雪旅游是其中很特殊的一支，因?yàn)閷?duì)于滑雪旅游來(lái)講，雪山是必須具備的條件，這對(duì)于很多處在熱帶和亞熱帶地區(qū)的城市和省份而言，想發(fā)展滑雪旅游的可能性很小，所以這些地區(qū)為了在滑雪旅游上面取得突破，發(fā)展室內(nèi)滑雪旅游，由此可見(jiàn)，滑雪旅游在國(guó)內(nèi)還是很有市場(chǎng)的，而探討滑雪旅游國(guó)內(nèi)外的開(kāi)發(fā)路徑之間的差異性可以更好的對(duì)國(guó)內(nèi)滑雪旅游市場(chǎng)的發(fā)展提供可參考性建議和意見(jiàn)，因此，本文就國(guó)內(nèi)外滑雪旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略上的差異性進(jìn)行全面的歸納和總結(jié)。

1 國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

伴隨著各個(gè)省份十二五發(fā)展規(guī)劃2011年規(guī)劃的公布，我們能夠清楚地看到在大多數(shù)省份和城市在2011年經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都在努力的發(fā)展國(guó)民生產(chǎn)總值和改善民生，而在刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，旅游產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最活躍的一分子一直是各個(gè)地區(qū)努力發(fā)展的內(nèi)容，也是最容易提高和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力量，從目前國(guó)內(nèi)外旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，國(guó)外旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)論從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是從配套設(shè)施服務(wù)方面，都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和管理體制，所以國(guó)外的很多國(guó)家和地區(qū)在旅游產(chǎn)業(yè)方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展并且在經(jīng)濟(jì)效益方面始終保持著快速的增長(zhǎng)。從我們的了解來(lái)看，對(duì)于很多旅游地區(qū)而言，很多人認(rèn)為很多游客可能一生只會(huì)去一次，那么隨著時(shí)間的延續(xù)，我們相信游客人數(shù)可能會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定或者下滑，而實(shí)際情況確實(shí)是游客人數(shù)在逐年成倍地上升，這就說(shuō)明在國(guó)外的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，他們不斷地在現(xiàn)有旅游產(chǎn)業(yè)上發(fā)展一些新的東西，這樣才能吸引更多的游客不斷的前來(lái)。而國(guó)內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻往往是重復(fù)游客人數(shù)在逐年減少，很多經(jīng)營(yíng)者都是只圖一時(shí)的收益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之路，因?yàn)楹芏嘟?jīng)營(yíng)者認(rèn)為，由于世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，游客人數(shù)也會(huì)不斷的增加，短時(shí)間是不會(huì)出現(xiàn)游客人數(shù)下降的，這種經(jīng)營(yíng)理念上的差異性對(duì)于旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊，可能短時(shí)間表現(xiàn)不出來(lái)或者表現(xiàn)不明顯，但是隨著時(shí)間的延續(xù)，存在的弊端會(huì)逐步暴露出來(lái)。

2 國(guó)內(nèi)外滑雪旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析及營(yíng)銷(xiāo)策略差異性

在分析了國(guó)內(nèi)外旅游思路上的差異性之后 ，我們來(lái)看看滑雪旅游上面的差異性，從國(guó)外對(duì)于滑雪旅游的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，大多數(shù)國(guó)外滑雪旅游的主要收入來(lái)源于滑雪設(shè)備和裝備的收益，這占了收益的2/3還多，而在目前的國(guó)內(nèi)滑雪旅游收益上來(lái)看，主要來(lái)源于場(chǎng)地收益和設(shè)備的租賃，這是國(guó)內(nèi)外很大的區(qū)別。從收益的差異性來(lái)看，也反映出國(guó)內(nèi)外游客心理上的差異，對(duì)于國(guó)外的滑雪游客而言，他們更多的是因?yàn)榕d趣愛(ài)好，把滑雪旅游當(dāng)做自己的一種興趣，所以他們?cè)谠O(shè)備和裝備購(gòu)買(mǎi)上愿意花費(fèi)更多的錢(qián)來(lái)滿足這種需要，而對(duì)于國(guó)內(nèi)游客而言，大多數(shù)游客都是因?yàn)樾迈r，我們對(duì)陜西、山西、新疆等地的滑雪景點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)出于興趣愛(ài)好來(lái)參與滑雪的大約只占被調(diào)查對(duì)象的3%所有，由此也說(shuō)明在興趣愛(ài)好和新鮮刺激感方面，國(guó)內(nèi)滑雪游客在設(shè)備投入方面明顯要少，所以國(guó)內(nèi)這方面的收益就很低，這是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)上面很大的一個(gè)差異。我們通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外很多國(guó)家，其滑雪設(shè)備的收益在滑雪旅游收益中占有的比例在50%以上，而門(mén)票的收益大約只有1/3～1/4左右，而我國(guó)門(mén)票的收益大約占了3/4左右，這種差異性也是影響我國(guó)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要因素。另外，滑雪旅游本身具有一定的危險(xiǎn)性，而對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)游客而言，他們對(duì)于驚險(xiǎn)刺激的項(xiàng)目具有明顯的挑戰(zhàn)心理和征服欲望，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)游客首先考慮的都是安全問(wèn)題，然后才是在游玩中感受快樂(lè)，所以這種游玩樂(lè)趣上的差異也使得我國(guó)滑雪旅游業(yè)的發(fā)展目前僅僅限于一些開(kāi)發(fā)比較成熟的地區(qū)和山峰，并且滑雪項(xiàng)目都有明顯的人工處理痕跡，因此對(duì)于大多數(shù)游客而言，在這個(gè)環(huán)境中能夠得到的是一種放松，而高昂的花銷(xiāo)也使得很多游客望而卻步，據(jù)初步調(diào)查了解，在目前滑雪旅游的旺季，一個(gè)滑雪消費(fèi)者完成整個(gè)滑雪旅游項(xiàng)目?jī)?nèi)容，花銷(xiāo)大約在600～1500元左右，而對(duì)于普通游客而言，算上住宿、餐飲、路費(fèi)等方面的花銷(xiāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了他們的收入水平和承受能力，所以這也使得目前我國(guó)的滑雪旅游還處在半貴族消費(fèi)時(shí)代，而國(guó)外的滑雪旅游由于在這些基礎(chǔ)花銷(xiāo)方面投入的較少，所以消費(fèi)基礎(chǔ)較好，形成了良性循環(huán)。

3 國(guó)內(nèi)外滑雪旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)路徑差異性

在開(kāi)發(fā)路徑方面，國(guó)內(nèi)的滑雪旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者看重的都是短期收益，這種只顧眼前收益的做法使得我國(guó)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)每年只有短短的3～5個(gè)月的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，其他時(shí)間都處在荒廢階段，這種資源的浪費(fèi)對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言投入的成本就會(huì)較大，所以高成本的經(jīng)營(yíng)勢(shì)必造成消費(fèi)成本增加，消費(fèi)成本過(guò)高勢(shì)必導(dǎo)致游客人數(shù)較少，這種惡性循環(huán)使得滑雪旅游成為大眾消費(fèi)的可能性越來(lái)越小，在國(guó)外，很多經(jīng)營(yíng)者能夠充分利用資源進(jìn)行不同季節(jié)、不同項(xiàng)目分類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理，而消費(fèi)成本的低廉使滑雪愛(ài)好者把滑雪旅游當(dāng)做了生活必需品，而國(guó)內(nèi)的奢侈品與國(guó)外的生活品之間的差異性行了鮮明的對(duì)比。另外，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)的滑雪旅游實(shí)行的基本上都是短期合作經(jīng)營(yíng)的合同方式，因此，很多經(jīng)營(yíng)者為了在最短的時(shí)間內(nèi)攫取最大利潤(rùn)往往都是以短期效益和短期投資計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略為主，而國(guó)外的很多經(jīng)營(yíng)者都是以長(zhǎng)期投資為主，所以在低利潤(rùn)的回報(bào)中，滑雪旅游者能在每一次的消費(fèi)中感受到實(shí)惠。

4 建議和意見(jiàn)

針對(duì)國(guó)內(nèi)外的滑雪旅游的差異性，本文認(rèn)為發(fā)展國(guó)內(nèi)的滑雪旅游除了在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投入之外，應(yīng)該在政策和運(yùn)營(yíng)理念上進(jìn)行改變，因?yàn)閷?duì)于滑雪資源而言，這不是一朝一夕的收益，是數(shù)十年甚至幾百年都存在的收益項(xiàng)目，所以在交通、餐飲、住宿和便捷服務(wù)等方面的投入對(duì)于進(jìn)一步吸引游客具有非常重要的意義。從營(yíng)銷(xiāo)政策來(lái)看，本文認(rèn)為給經(jīng)營(yíng)者和旅游開(kāi)發(fā)公司長(zhǎng)期的合作事宜是促進(jìn)本地區(qū)滑雪旅游健康發(fā)展的保證。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，應(yīng)該積極的拓寬收益的渠道，從而降低基礎(chǔ)花銷(xiāo)的成本，這對(duì)于滑雪旅游人數(shù)的增加和重復(fù)性旅游具有非常重要的意義。

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1005-5800(2011)06(b)-170-02