淺析國有施工企業應對市場的創新對策

方利佶

（中鐵六局集團有限公司市場營銷部，北京100036）

淺析國有施工企業應對市場的創新對策

方利佶

（中鐵六局集團有限公司市場營銷部，北京100036）

創新是企業發展的靈魂，是企業不竭的動力源泉，企業要想在市場競爭中求得生存與發展，必須走創新之路。所以文章就施工企業如何進行市場創新談了幾點粗淺認識。

施工企業；市場；創新；對策

隨著市場經濟的發展，我國加入WTO后全球化范圍的進一步開放，國內眾多的建筑企業，因其沉舊的觀念、隊伍的龐大、管理水平的低下、技術更新的緩慢等諸多的共性因素而導致的施工產值和全員勞動生產率水平較低的情況普遍存在，更為嚴重的是企業占有市場的能力每況愈下，長此已往，企業必將在全球化經濟的進程中走向衰亡。適者生存，優勝劣汰已成為我國建筑施工企業必須面對的嚴峻現實，這就要求施工企業必須認清形勢，認真審視其發展戰略，合理定位，制定適應目前市場的策略，通過提高市場的創新能力來贏得和占有市場。

1 施工企業市場創新的本質和目標

施工企業市場創新就是指在目前的市場環境下，企業從實際出發，確定自己的目標市場，通過引入各種新的市場要素進行合理的配置，創造性地運用其綜合的要素來開發市場，獲得比競爭對手更有效的提供目標市場的需求來創造其現在和未來的新的發展機遇。而適應市場的關鍵在于市場的創新，施工企業必須擺脫不適應市場的各種因素，以國內、國際兩個市場為生存和發展目標，加大對與生存發展相關的市場可行性創新思路的研究，進行市場戰略的定位、企業形象的設計、核心競爭力的培養，以實施有效的經營策略，做好技術更新和組織管理活動，高效和更廣泛地適應和滿足市場需求，推動企業的可持續性發展。

施工企業市場創新的目標就是開拓新的市場領域，滿足新的市場需求，更大限度地占有市場。

2 建筑挑戰

施工企業的市場創新在一定程度上面臨著以下幾方面因素的制約和挑戰：其一，市場變化了的環境。社會的轉型已打破了原有企業與市場環境的均衡性，過去企業形成的均衡模式已被目前不斷變化的環境因素所打破，使企業面臨了一種新的生存局面，而適應改變了的環境、企業內部就要進行全方位的變革和重組。其二，觀念的陳舊與落后。企業是人造的有機系統，而變革與創新要涉及到企業的思維方式、價值觀念等多方面，傳統的思維方式與管理模式還會自覺與不自覺地存在于人的頭腦中，支配人們的行為方式，因此，陳舊的觀念和經營方式與創新之間的矛盾就會突顯出來。其三，企業內部的制約。創新應發揮企業內部的各種潛力，包括引入新的技術、新的經營觀念、新的管理模式、新的創新要素等等。這些均會改變其傳統的組織結構、思維方式和經營方式，使企業組織成員感到難以適應和接受。其四，創新人才的匱乏。富有創造性的人才是企業創新市場至關重要的因素。

3 如何進行施工企業的市場創新

3.1 實施市場創新，必須制定合理的市場戰略

企業戰略是根據企業的外部環境及內部資源的能力狀況，為求得企業生存和長期穩定的發展，為不斷獲得新的競爭優勢，對企業發展目標以及達成目標的途徑和手段的總體謀劃。企業的興衰成敗，首先取決其宏觀決策的正確性。企業管理者的審時度視、超前思維、風險決策能力等尤為重要，市場戰略作為一個總的指導思想將貫穿于企業較長一段時間的決策與活動之中，是關系到企業在宏觀市場謀求發展的重大舉措，將對企業的現在與未來產生重大的影響。企業決策者其創新戰略必須用更加廣闊的視野來看待企業的未來發展，應站在大市場的格局下，以國際市場的經營觀念來確定市場創新思路，合理整合企業的資源，盡快使企業適應國內外的市場環境。企業的市場戰略應體現一個企業發展的宗旨和使命，統攬其經營的領域和發展目標；市場戰略的制定還應符合國家的產業政策，突出企業的主營業方向、集團優勢的發揮和持久性的保持；同時，市場戰略一旦制定，企業上下其任何市場行為都應是其重要組成部分，必須圍繞其總體戰略來開展工作；此外，應重視市場創新戰略實施過程中的管理，注重戰略在實施過程中的局部調整與控制，以保證其目標的最終實現。

3.2 實施市場創新，必須提高企業的核心競爭力

核心競爭力是指能夠使施工企業比競爭對手更快速度推出各種各樣產品的一系列核心能力。作為施工企業就是指那些關系到企業生存和發展的關鍵環節上所獨有的，比競爭對手更強的、更持久的某種優勢、某項能力的完整體系，施工企業絕大多數是把整個土木工程領域作為其發展的市場，而這個領域有著較復雜的分支體系，企業要想面面俱到，全方位經營是很難做到的，這既受國家所核定的資質等級范圍的限制，又受企業自身條件的制約，因此只能選定自己能力最強、各項要素最匹配、成功概率最高的領域來尋求商機，這就是企業的核心經營領域。提高核心競爭力的關鍵環節是要提高企業的核心技術，這包括企業現有多年形成的獨有技術、精尖技術和工藝工法，它將形成具有自身企業特色的自主知識產權的核心技術，因此，企業作為傳統產業，在創新過程中應注重采用新技術、新工藝、新設備去代替和改造這個傳統產業，努力提高自身的科技含量，只有這樣才能實現市場的創新。

3.3 實施市場創新，必須加強人才培養和人力資源開發

企業市場創新是一個系統工程，需要具有開拓精神的管理人才和專業人才來實施。在市場經濟條件下，企業之間的競爭實質是人才的競爭，競爭的成敗在很大程度上取決于人力資源的擁有程度。因此，建立完善的人才選用、培養、激勵機制是提高施工企業創新能力的關鍵。要加強高層次人才和專業人才的培養和選拔力度，逐步培養一批能夠主持、組織國內外重大工程項目編投標的專業人才和開發科技項目的科技人才，來參與大市場的競爭，并以此作為企業面向市場的品牌來擴大企業的知名度，建立開放式的人才流動機制，實現人才的合理流動，優化企業現有人才的合理使用；應增強分配機制的靈活性，建立行之有效的激勵機制，以此來激發人才創造性地開展工作。

人力資源是最重要的生產力，在企業各資源要素中占據首要地位，是企業最重要的資產。

3.4 實施市場創新，必須轉變和更新經營策略

隨著經濟的發展，建筑市場逐步走向規范與成熟，其市場需求也日趨多元化，在這種形勢下如何最大程度地適應大市場環境，制定整合性和系統性的經營策略尤顯重要。施工企業市場創新必須重視經營方式方法和其經營手段的轉變與創新，合理運用區域經營、聯盟雙贏、集團經營、品牌發展的經營策略，構筑起區域優勢、新領域優勢和品牌優勢，逐步實現企業經營的國內化、國際化、網絡化和個性化；應調整經營結構，加大多元發展，建立完善的經營機制，走開放型多元化經營之路；同時應增加經營的深度，拓展服務的廣度，建立良好的客戶關系，提高經營的質量。通過誠信守約、優質服務、互利互惠來提高競爭優勢；應加大全員經營的宣傳力度，在市場開發、經營決策等方面不斷推出新思想、新舉措，逐步擴大市場份額，以此獲得更大的市場收益。

3.5 實施市場創新，必須注意塑造企業良好形象

施工企業應根據本行業和自身發展的特點，合理定位和設計面向市場獨特而超出同行企業，具有自身特點的企業形象，包括企業的經營宗旨、經營方針、技術實力以及企業的風格、文化和價值觀等，這就要求企業在創新過程中，根據其多年形成的本行業特點，重新規劃和設計自身的組織、管理以及市場形象，使企業的思想深入到每一位職工心中，得到社會的普遍認可，并通過媒體的傳播使其觀念和行為更具形象化，給甲方和客戶留下深刻而難忘的印象，以此提高企業的知名度。同時要實現品牌經營，開拓國內外市場最終要靠企業的品牌和信譽，以創優質工程、精品工程作為企業立足市場，樹立企業形象和信譽的試金石。做到以現場保市場。形象是企業最有價值的資產，品牌更是企業無形資產，是占領市場的法寶，是企業立于市場不敗的優勢。堅持質量取勝，打造企業品牌，盡快形成有自主知識產權和技術優勢，更是一個企業市場創新的重要保證。

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Fang Liji

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1000-8136(2011)05-0101-02