鳳翔泥塑在當今社會的發展

高俊杰 賀 鵬

鳳翔古稱雍州，八百里秦川之西，曾為周秦兩代重要郡都，唐朝時是古絲綢之路上重要的驛站，是關中西部重要的政治經濟文化中心和有著深厚文化底蘊的古老縣城。久負盛名的鳳翔泥塑以此為淵源，成長為民間文化藝術寶庫中的奇葩。并深受陜西本地人民及外地游客的喜愛。鳳翔縣六營村是泥塑制作的主要產地及泥塑外銷基地，經過當地農民藝人最近幾年的開發，鳳翔泥塑每年都會大量銷往外地。除此之外寶雞地區的木版年畫、彩繪馬勺、布玩具等在這里良好的市場環境下也得到了發展壯大，正是得益于這樣的環境，這些古老的民間手工藝直到今天在鳳翔久盛不衰。

鳳翔地理位置優越，當地民間藝人的思維由于受到當地特殊的地域文化的熏陶以及當地人民的審美觀念的影響，在鳳翔泥塑中體現出神秘而莊重、濃烈而淳樸的藝術風格，以特有的民俗文化語言強烈的表現出陜西獨特的地方民俗文化形態。在鳳翔泥塑發展過程中農民藝人有意識或無意識的汲取外來文化的精髓，不僅表現出了鳳翔泥塑的特色同時也注入了個人的情感。因此現在的鳳翔泥塑不僅具有較高的藝術和歷史文化價值，而且泥塑已作為當地文化和經濟的雙重載體受到人們的喜愛和重視。

隨著當地人對鳳翔泥塑的開發和現代旅游產業的不斷發展，鳳翔泥塑發展的諸多問題已經制約了泥塑這一特色民俗產業的發展。

鳳翔泥塑的所用的泥采自當地埋藏較深的土層，土質細膩，不含雜質。采集回來后經過加水和棉絮，在經過不斷地捶打.使的棉絮與泥土充分融合，制作稱泥塊。再把泥塊制作成泥板，在石膏模型中脫模、晾干，上化妝土，最后經過彩繪，就是我們看到的鳳翔泥塑。由于所用的材料特殊，因此鳳翔泥塑強度低，受沖擊易碎易開裂，遇水后不易保存。當地的民間藝人藝人曾試圖尋找其他材料的替代泥土，但都不被人接受，認為失去了泥塑原有的濃郁民俗文化特色，因此鳳翔泥塑的載體——“泥”既是它的鮮明特色同時又束縛著鳳翔泥塑產業的發展的一個重要因素。

隨著市場的發展，現今全國各地均在開發具有當地特色的紀念品。鳳翔泥塑由于地域特點的明顯,藝術感染力強，備受人們的青睞。當人們離開鳳翔再看到泥塑后，不但給來過這里的人流下了深刻的印象，同時也激發了親朋好友對泥塑的興趣，增加了人們的好奇心，擴大了鳳翔的知名度。

可是目前鳳翔泥塑的包裝簡單粗糙，還處于包裝的初級階段。在人們看到泥塑與包裝的巨大差異后，頓時對泥塑的熱情大大減弱，泥塑本身的檔次也大打折扣，因此的對泥塑的銷售產生了一系列不利影響。隨著鳳翔泥塑在外地的影響不斷擴大，許多客商看中了鳳翔泥塑的潛力，紛紛來鳳翔考察市場，由于沒有合適的包裝不僅泥塑價格低廉，而且導致許多精品泥塑同樣以低檔次泥塑銷售。在長途運輸中，當地人在泥塑外銷時把泥塑經過簡單的包裝，堆放在瓦楞紙箱中，用紙或麥草做為緩沖材料，這樣損耗達到30%—40%。為了彌補損失，當地的藝人與外地銷售商各自承擔一半的損耗，這樣的結果直接導致了加重買賣雙方的負擔，雙方的積極性均受到不同程度的打擊，許多的商人因此停止了泥塑生意。

泥塑的影響越來越大，每年過年的時候是泥塑外銷的最好時機。但鳳翔泥塑的生產方式仍是以家庭為主小作坊，生產效率較低，甚至利用價格進行惡性競爭。最近幾年的激烈的市場競爭，很多家庭作坊退出了泥塑銷售市場，停止了泥塑的生產。生產方式的分散直接導致了資金不足，當地的藝人在現在的市場條件下無法投資去為泥塑做高檔次包裝。其次每家自主生產，每家的泥塑產品大致相同，最暢銷的大概有50多種，但是泥塑的尺寸大小不一，各式各樣。這樣就導致每家必須自己開發包裝，在當前市場條件下包裝投資較大使得農民藝人無法承擔，這也是制約泥塑產業發展的主要瓶頸。

鳳翔泥塑開發至今由于上述原因，導致鳳翔泥塑仍然徘徊在民俗商品的中低檔次，始終沒有打入民俗商品的高端市場。其次由于家庭作坊式的生產，鳳翔泥塑的形象被外界很多人仍然認為是一個民俗文化現象，沒有成為真正意義上的民俗商品。鳳翔泥塑的可持續發展有待于其品牌形象的樹立。鑒于此，本文提出以下三點策略。

第一，定位品牌核心價值。通過把鳳翔泥塑品牌化，提升鳳翔泥塑的市場價值。政府可以與相關的科研院校或企業聯合共同開發。如與科研院校合作從視覺形象、文化傳承、品牌定位及發展方向等諸多方面對鳳翔泥塑進行論證分析，在泥塑品牌構建完善的理論體系。民俗文化品牌離不開當地的地方特色、民俗文化積淀和現在的市場化運作。更離不開當地人民的參與、呵護和涵養。打造民俗文化品牌,還要依靠政府扶持和媒體等為民俗文化品牌營造環境氛圍。因此鳳翔泥塑民俗文化品牌的構建和樹立要從當地民俗文化汲取豐富的營養，還要在鳳翔泥塑發展的現有基礎上在進行深入的分析和研究得出客觀而實際的結論。將二者有機的溶為一體,提煉出符合現代發展的品牌核心價值。構建成富有區域民俗文化特色的民俗文化品牌。

當地政府還可以與相關設計或生產企業合作，利用現代設計語言對鳳翔泥塑品牌形象做新的闡述和定位，設計出符合時代特征的鳳翔泥塑形象。泥塑外包裝的設計不僅要起到保護泥塑在長途的運輸中不被損壞，而且還要符合鳳翔泥塑的特點，體現出陜西當地的特色民俗文化。泥塑外包裝的材料選擇則要達到最低的成本，尋找適合的材料達到以下目的：企業可降低成本大量生產且質量很好；農民則少花錢得到物美價廉的泥塑外包裝。這樣既可以緩解政府資金不足的問題，又可以滿足企業和農民的不同需求。

第二，運用市場營銷去推廣鳳翔泥塑文化品牌。市場營銷的目的就是要提升鳳翔泥塑的品牌價值,塑造品牌的強勢地位,從而依靠品牌優勢進一步開拓市場、擴大銷售,而這些就是實施品牌戰略本身的要求。鳳翔泥塑不僅提供給消費者一個了解陜西當地民俗文化的平臺,而且可以使得當地政府利用鳳翔泥塑民俗文化品牌效應進行有計劃的民俗文化營銷活動,把自己的品牌形象與這個平臺掛鉤,從而逐步形成一個良性循環的局面。

第三，把民俗文化品牌建設的硬件與軟件建設結合起來。所謂泥塑品牌的硬件建設，是指鳳翔泥塑民俗文化品牌建設，打造鳳翔泥塑品牌的目的在于宣傳、在于推廣鳳翔泥塑、在于進一步提升泥塑的價值。加快地積累硬件繼續建設所需的資金。所謂泥塑軟件建設，主要是當地農民藝人文化隊伍建設。從事泥塑制作的大多是當地的農民藝人，如果沒有這些藝人自身主體作用的發揮，再多的扶持與幫助作用也是有限的。因此，要實現鳳翔泥塑民俗文化品牌的成功打造，提高現在農民藝人觀念也是一個關鍵所在。為了增強鳳翔泥塑從業人員的軟實力，當地政府可以專家學者到鳳翔為農民上課，對當地的農民藝人有計有步驟的進行系列培訓，提高他們對泥塑民俗文化品牌建設的認識，開闊當地農民藝人的視野，提高他們的藝術鑒賞能力和對市場發展的認識能力，進一步加深他們對泥塑發展的認識。從而轉變當地農民藝人的根本觀念，使他們發揮更大的主觀能動性，促進鳳翔泥塑民俗文化品牌的建設。