基于SCP范式的小商品批發市場分析及其實證研究

○林至穎

（上海財經大學 上海 200433）

一、小商品批發市場的結構分析

隨著人世以來我國市場競爭的不斷規范，一部分生產企業和零售商的規模得到了擴大并介入批發業務，使生產企業或零售企業直接構建起了交易渠道，部分業態或業種出現直接銷售渠道或直接采購源頭貨，縮短了流通渠道，降低了流通成本。

1、市場集中度

市場集中是指市場中賣方、買方的數目及其相對規模（市場占有率）的分布，是反映市場競爭程度的一個概念，是決定市場結構的主要因素。市場集中按分析對象可分為賣方集中和買方集中。賣方集中是指市場中賣方的數目及相對規模分布，買方集中是市場中買方的數目及其相對規模的分布。市場集中按分析范圍也可分為行業集中和一般集中，行業集中研究特定行業市場集中的狀況，一般集中研究整個市場（國民經濟）的集中狀況，本文是把小商品批發產業鏈中作為商品而提供小商品、物流服務等作為對象，研究其賣方集中狀況。通過這個指標來反映市場中規模最大的前幾位企業的市場占有份額，其計算公式為：

式中：X表示該市場的總銷售量，xi表示該企業的銷售量，n表示前幾位大企業的數目，Si表示第i個企業的市場占有份額。

企業規模的衡量指標不同，集中度也不同；選用的企業數n不同，集中度也會發生變化；n的取值取決于計算的需要。在其他條件一定時，n越大，CRn也越大；在n值取定時，CRn越大說明大企業所占市場份額越多，該行業的壟斷程度也越高。

根據相關的資料與前人研究的經驗在結合公式的計算得到，目前我國小商品批發市場的市場集中度偏低。說明目前我國的小商品批發市場以小戶生產，自行經銷的傳統模式為主。生產廠家眾多，但是具有國際競爭力，與類壟斷實例的小商品批發商還沒有出現。在積極方面表現為市場調節比較奏效，能夠有效的根據市場的需求組織生產與其他相應的活動。在消極方面則表現為整體小商品市場的整體競爭力不足。

2、市場規模

規模經濟不僅是市場結構的影響因素之一，也是市場績效的主要考察內容。產業組織理論中的規模經濟主要是考察適度規模問題。傳統的產業組織理論認為，行業的集中度會導致市場勢力，而集中度與行業內部的企業規模差異直接相關，行業前幾位大企業規模越大，行業集中程度越高，就越有可能產生市場勢力，而從影響競爭效率。而房地產業本身的特點決定其不可能達到嚴格意義的完全競爭型市場結構。與一般工商企業相比，房地產業規模與地域分布的廣度有直接的關系。

以2010年的統計數據為例，發現我國小商品批發市場規模巨大，僅批發日交易量超過億元的大型小商品批發市場就達到32所。其中以義烏小商品批發市場為例，義烏小商品批發市場現擁有營業面積260多萬平方米，商位50000余個，從業人員25萬，日客流量30多萬人次，2010年市場總成交額達568億元。

3、準入條件分析

準入條件也可以表述為進入壁壘，美國著名經濟學家施蒂格勒認為，進入壁壘是那些打算進入一產業的新廠商必須負擔，而已在該產業內的廠商無需負擔的生產成本。具體來說就是在新的廠家需要進入到相應市場需要參與競爭的過程中需要額外付出的，較老廠家多的額外成本。可能包括設備成本，宣傳成本，研發成本等一系列附加產值。這些條件共同決定了市場的準入條件。小商品生產工藝相對簡單，設計相對容易。此外，在批發市場上的宣傳方式多以傳統的攤位固定宣傳為主，因此對于準入條件來說并沒有較高要求。在積極的角度去看，可以引入競爭機制，更有助于市場的正常發展。從消極的一方面來看，準入條件太低，容易為不法分子提供可乘之機，對市場的長期發展不利。

二、小商品批發市場的行為分析

1、小商品批發市場的價格行為

價格行為主要表現為定價策略方面。小商品批發市場上的定價原則主要遵循三個方面進行，即成本指導定價、競爭指導定價、需求指導定價。

成本指導定價就是指商家在進行小商品批發的過程中僅根據自身的生產成本進行定價。一般此類定價模式會造成偏低的交易價格，一方面是對真個批發市場的沖擊，另一方面，如果市場出現任何危機，此類定價模式的抗擊打能力最弱。因此，運用此類定價系統的企業會深受其害。

競爭指導定價，利用市場內部的競爭關系來進行報價符合壟斷模型的推動，此類定價模式的優勢是定價相對靈活。更容易發展客戶并占領市場。但是，此類定價方法容易引發不良甚至是違法的價格競爭與惡性競爭，進而影響雙方的利益，甚至是整個行業的利益。

需求指導定價，利用市場的供需平衡來自動調節定價模式。如果在交易額遞減的情況下，通過降低批發價格來吸引更多的消費者。在需求旺盛的時間段里，通過提升批發價格來保證相應的利潤。此種模式在保證了商家的利益的同時，損害了消費者與零售商的利益。因此，此種定價模式不利于市場的占有與客戶群體的積累。

2、小商品批發市場的競爭行為

競爭行為分為價格競爭與非價格競爭。

（1）價格競爭

就單純價格競爭而言，小商品批發市場價格戰目前表現得不太明顯，小商品批發企業表現出靈活的價格策略。小商品批發市場的不完全競爭的特性是小商品批發價格具有許多不同于一般商品的特征。

首先，區域性：在同一城市的不同區域或者不同城市，即使是標準完全一樣的小商品，價格也是不一樣的。小商品不可能供需關系而獨立存在，小商品批發價格包含了生產成本，營銷成本（攤位成本）以及物流成本等。因此表現出極大的區域性。不同批發市場的價格也不同。

其次，單件性：小商品在設計、大小、品質和商品類型等方面不可能完全一樣，也就是不存在同質的小商品。因此在批發價格上表現為不同商品的不同定價，即使是同類產品其定價也會出現較大偏差。此外小商品批發市場之所以稱之為是批發市場，其在交易量方面的要求也是比較高的。

最后，需求的敏捷性：所謂需求的敏捷性是指小商品隨著時間的不同而出現不同的供需關系，往往在節假日表現出較強的供需不平衡。如春節、勞動節、圣誕節等節假日，市場表現出火熱的需求行為，在此種行為以及供不應求的市場局面而導致的價格的上調。而在平時小商品批發市場的交易量不僅在數量上存在驟降的趨勢在價格上也有回落的現象。

（2）非價格競爭

小商品的非價格競爭主要分為三個方面：一方面是小商品的設計創意，另一方面是小商品的宣傳途徑，最后一方面是小商品的售后以及其他的相關服務。

小商品的設計創業競爭方面。非價格競爭在小商品批發行業的表現也較為突出。從產品創新的角度來看，由于小商品的種類繁多，特別是文具、飾品、玩具等多方面的小商品在款式、色彩、設計等多個方面均存在很多的創意。因此對于創新來講，非價格競爭是十分激烈的。

小商品的宣傳途徑方面的競爭主要是宣傳力度以及宣傳途徑方面的競爭。在宣傳力度方面等競爭目前表現為有純粹的宣傳競爭。小商品因為其附加價值較低。因而，宣傳的力度往往無法跟上市場的要求。以義烏小商品批發市場為例子。大約有90%的批發商僅靠著在商場內的廣告宣傳而僅有4%左右的小商品批發商會選擇通過網絡進行宣傳。而有5%左右的批發商擁有3種以上的宣傳途徑。

小商品的售后競爭主要表現為小商品在批發的過程中商家提供的混批、運費減免、商品的退換或者是質量方面的保障與保修的服務。根據市場調查。有85%以上的客戶會選擇提供混批與挑換服務的批發商進行交易。

三、小商品批發市場的績效分析

1、市場績效取得的成績

我國小商品批發市場績效的成績主要體現在以下三個方面。

（1）小商品加速流通對GDP的貢獻

有數據表明在2005年我國小商品批發市場的交易額在349.9億元人民幣。到2010年我國小商品批發市場的交易額提高到854.7億元人民幣。較2005年提高了144.3%。年平均漲幅為28.9.遠高于我國GDP的平均漲幅。說明小商品批發市場的成熟速度高于國內生產總值的速度。對GDP的提高是有貢獻作用的。

（2）改善消費環境

通過上述一系列實驗，發現煤樣微觀結構隨時間增加逐漸呈劣化趨勢，可初步預判煤樣力學強度隨時間增加逐漸減弱，因此，下面將通過單軸壓縮實驗驗證煤樣力學強度的劣化規律。

由于小商品批發市場的發展，使得小商品的附加價值降低。表現在市場方面則為小商品的零售價格降低。更多人能夠消費更多的小商品。再結合小商品的使用壽命以及使用局限，加速刺激了小商品從生產到消費的循環，進而擴大了經濟循環鏈以及循環速度，使得我國的經濟消費環境能夠更健康，更快速的發展。

（3）刺激物流以及相關產業的發展

小商品的批發除了有助于GDP以及稅收的產生之外。還對其他相關行業有一定的刺激作用。表現最為明顯的為物流業的發展。數據表面物流的發展與小商品的批發有一定的線性關系。從2005年物流行業創造產值157億元到2010年物流行業創造產值為482億元。發展迅速與小商品的批發不無關系。此外在小商品批發市場周圍，餐飲、住宿、交通、電信、原料供應等多個行業得到發展。甚至有出現完整的基于產業鏈的工業園區的趨勢。

2、市場績效存在的問題

我國小商品批發市場績效存在的問題主要體現在以下兩個方面。

（1）小商品批發市場混亂

由于小商品批發以及生產需要成本較小，利潤較大。且具有見效快，回收周期短等優勢。因此其發展迅速。從2005年到2010年短短的5年間。小商品批發企業的數量增加了476%。因此造成了市場競爭激勵。甚至是非法競爭的問題屢禁不止。因此造成了批發市場的混亂。

（2）誠信與評價系統無法滿足市場需求

四、實證研究

1、假定角色

假定筆者為某小商品生產批發企業。主要經營的為文具類的小商品生產以及銷售工作。生產規模為日生產能力2000PSC。生產種類為10種。市場供需基本處于平衡狀態。競爭的激烈程度為中等水平。同范圍內（同意批發途徑）同類企業為5家。生產總體相似度為70%。

2、市場行為對績效的影響

（1）價格行為對績效的影響

目前企業所實行的價格為供需浮動式的定價方式。其主要的定價依據是根據市場的需要以及客戶的承受能力。通過宣傳對自身旗下的產品進行多種渠道的宣傳，再進一步通過約談準客戶等方式促成訂單。通過對應的同行企業、生產成本以及市場的需求等多個角度提出心理價位。再依據供貨的需求量，交易量之類的指標與客戶進行洽談進而商定出最終的成交價格。

價格行為對績效的影響主要表現有兩個方面。一方面為利潤空間較大。另一方面則是價位商討所帶來的客戶流失較為嚴重。

（2）競爭行為對績效的影響

目前企業所實行的競爭行為主要為價格競爭行為以及宣傳競爭行為。在價格競爭行為方面主要表現為通過與客戶的溝通以及信息的搜集了解到競爭對手的報價，在通過降低生產成本或者降低利潤等方式來降低報價進而取得訂單。而在宣傳競爭行為方面則主要表現為宣傳方式的多種選擇。因為本公司經營的為文具，因此針對學校采用定點或者校園代理等宣傳方式，此外還有如網絡宣傳，媒體宣傳等多種宣傳方式。高密度的宣傳是本公司核心競爭力之一。

競爭行為對績效的影響主要表現有兩個方面。一方面為進一步壓縮了理論空間或者為了更低的價位而降低了生產品質。另一方面則表現為大范圍的宣傳使得宣傳成本增加。

3、市場結構對績效的影響

市場結構對績效的影響不是十分明顯，主要表現為市場集中度以及市場規模對交易量的影響。本公司地處義烏，在全國最大的小商品批發市場有攤位。此外還在擁有比較完善的網絡銷售渠道。因此市場的集中度以及市場規模變化不大且能夠保持在一個較大的水平上。因此其市場結構對績效的影響對于本公司并不是很顯著。

4、對策

基于市場行為對于績效的影響以及本公司的特點今后主要有如下發展路線可供選擇。

（1）構建新型價格行為體系

目前的價格行為體系為單一的市場決定價格體系。這樣的價格體系造成較大的客戶流失比例。因此在今后的發展過程中需要建立更為合理的生產成本定價與市場調節定價體系相結合的綜合定價體系。

（2）放棄價格競爭行為，構建合理的競爭體系

由于價格競爭行為所造成的產品利潤的壓縮以及宣傳競爭行為造成的成本的上漲。兩者結合已經將利潤空間壓縮到最低。偶而在市場不景氣之時甚至容易出現負利潤的情況。此外，過度的價格競爭容易演變為企業之間的不正當競爭。進而擾亂市場。

在今后的發展過程中，要放棄價格競爭，繼續保持宣傳競爭。此外構建質量競爭、品牌競爭以及在產品創新方面加大投入。將企業的核心競爭力由過去的價格優勢轉變為質量優勢，品牌優勢以及產品創新優勢。

[1]何仁春：基于R-SCP的中國鎢產業組織優化研究[D].中南大學，2007.

[2]葉慶鵬：浙江義烏小商品的出口競爭力研究[D].南昌大學,2009.

[3]顧紅：基于SCP范式的葫蘆島市旅游產業組織及政策研究[D].遼寧工程技術大學，2009.

[4]葉慶鵬：義烏市小商品的出口現狀與對策研究[J].科技廣場，2009（10）.

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