關于潮牌的生意經

田源曾說，他不會把吃青春飯的主持做為唯一和永久職業。自打年初，田源便開始物色自己的“奶粉錢”新項目，許多備選項目不斷出現。潮牌店，便是其中之一。

7月份因節目錄制，田源與李晨相識，去了他的潮店NPC，之前便對潮牌有所關注和興趣的田源，開始想，自己做潮牌，怎樣？

田源說，因為非專業，他做潮牌不會原創，代理的可能比較大。郭自成是李燦森潮牌SUBCREW的湖南總代理，2008年讓UNITY進駐長沙，是長沙潮牌文化最早的傳播人之一。一個想代理潮牌，一個成功代理潮牌，且都愛潮流，都為八零后，兩人的碰撞，可以有。

【訪前記】

自8月23日錄完《天天向上》，田源一直沒有休息，他新接了兩檔湖南衛視的節目，都將在近期播出。約定的訪談時間也是百忙抽出的——定在8月28日上午九點半。前一天晚上11點田源還在彩排節目，當天中午又將要正式錄制。

見到田源，他身上的SUBCREW白色T恤顯示他對這次訪談的用心。因為擔心錄制繁忙而沒時間看我們提供的受訪者資料，于是早晨再給了他一份，但田源說收到資料就馬上看了。田源對潮牌還屬于感興趣的階段，正因為興趣，所以想了解更多。

【田源vs郭自成】

聊潮牌：現在潮牌生產線成規模的很少

田：你也算創業型吧，為什么會選擇潮牌這個領域來創業？

郭：我當時選擇做潮牌服裝，覺得那時年輕人開始比較注重個性，我覺得以后的服裝方向是往這邊走，因為我感覺到受眾群在慢慢擴大，也是因為這個我一直在堅持。我最早開的UNITY在定王臺，頭三個月每月才賣出28件，起步特別艱難，長沙人喜歡追新，了解潮牌的人越來越多，后面越來越好。

田：潮牌很多，為什么會選擇李燦森的SUBCREW？

郭：說實話也是一種運氣。我2008年做的潮牌，那時Nike、Adidas的專賣店很火，我做一些他們另類的東西，發展空間不大。如果能代理一個品牌來做就非常OK。當時我認識一個朋友和SUBCREW那邊很熟，他問SUBCREW可以嗎？當時SUBCREW在雜志曝光率很高，我說行，他第二天就帶我去東莞了，談了差不多一個月，就馬上著手開始做。

田：陳冠希的CLOT，還有一些明星創的潮牌現在人氣也很高，你也有關注嗎？

郭：都有關注，畢竟是做這個的。SUBCREW和他們是屬于兩種類型。他們的東西大多和大牌合作，比如和levis合作一條褲子，可以賣一萬多，一般出新款根據靈感而來。但SUCBREW有些不同，它出貨設計會做計劃安排，然后開個訂貨會，再安排幾月份上，像大的公司操作流程，衣服不局限于T恤，棉襖啊衛衣啊都有，產品線比較寬。

聊生意：長沙人消費，信用卡上5000可能刷個4000

田：這家店是你自己投資的嗎？

郭：開第一個店是家里出的，這個店自己出了大部分，家里投了小部分，因為之前的開店經驗積攢了不少錢。以前在南門口做一家限量版鞋店，印象最深的是木紋的耐克SB系列帶個玩具賣14000多，自己買的時候是6000，（田源：暴利啊~）呵呵，這個怎么說呢，是一種喜好，就像收藏古董一樣的概念。

田：在你開UNITY之前，長沙應該沒有類似的潮牌店吧，為什么選長沙？你選擇城市會注意什么？

郭：吃喝玩樂這些方面，長沙物質消費能力特別強，沒錢也借錢玩。一個月2000的工資，信用卡上5000的話可能刷個4000，比較注重面子，所以像潮牌這種重品牌影響的很適合長沙。

田：消費者大概是什么年齡范圍？

郭：差不多18-35歲的區階，學生占的比例到70%。現在學生的消費力比我們那個時候好多了，我店里一個學生1000元以上一星期能消費3到4次，現在學生階段消費人群很可怕的，雖然他是個特例吧，但比他差一個級別的很多。

田：（開玩笑）現在孩子都是富二代啊。因為盜版現在很多潮店做不起來，開這類店要怎么避免盜版問題？

郭：像1999-2000年的時候，潮牌非常多仿的，影響到真的品牌。現在這個時代大家的物質水平都提高了，大家追求的不是長得一樣就OK了，很注重品牌，買了一件假的，被發現很沒面子。而且現在衣服在設計時，會注意加上很多難以山寨的細節，比如手工刺繡的小圖案，logo可以高仿，但一些手工細節仿不出。

田：潮牌不像其他品牌在廣告上下投入很大，要怎么在本土把影響打出去？

郭：首先李燦森本身有挺大的明星效應，這個品牌在全國知名度也比較靠前，李燦森也來長沙也經常會帶他的明星好友來，宣傳有很大提升。湖南本土許多主持人也喜歡潮牌，他們也經常來我店里，潮牌的明星效應蠻關鍵的。

聊穿衣：布褲開始代替牛仔褲流行

田：今年潮牌服裝的流行趨勢有改變嗎？

郭：現在往時裝的方向走了，以前比較寬松街頭、顏色比較搶眼，今年沉穩低調很多。今年褲子也有一個改變，以前的潮牌流行牛仔褲，現在流行布褲。

田：是的，以前不管搭什么，下身基本都是牛仔褲，沒有特色。今年是出了很多布褲，那種九分的啊，很多。

郭：其實我也有一些問題，現在《天天向上》主持人這一塊的服裝走的什么風格？感覺不是很明晰，我也經?？磁_灣的綜藝節目，都是有自己的風格。你們去年做的一期街舞的，那個感覺挺好。

田：其實我們的服裝蠻五花八門的，其實確實應該固定一個大的風格。我知道你說的那期，那期我們穿的是藍波做的一個潮牌，以前在長沙開過店，我覺得他那個牌子放在北方比較好一點，衣服比較寬，南方人比較瘦。

郭：那種嘻哈風，去工作的時候穿不適合。長沙現在對這些東西的了解、熱愛程度比較靠前了。

【訪后記】

田源說：潮牌起步不難，許多潮牌都從T恤開始做，因為T恤成本低，獲利很高，但要做持久卻很不容易。潮牌的衣服款型大同小異，要勝出看的是概念，買它的人也不是為了款式，而是一種追求。我開始設想在石家莊開潮店，但創一個新的潮牌需要大量時間和宣傳來炒熱，做代理，石家莊的消費力一般，不及長沙，開潮店要考慮的東西很多。

潮牌知識庫

潮牌追根溯源

潮牌興起時間只有二十幾年，發源日本。上世紀90年代初期，日本一群熱愛音樂，深受歐美街頭藝術、極限運動影響的年輕人，在一個叫“原宿后街”的低成本老街里開店，實現創業夢想。每家店從裝潢、服裝設計到店內播放的音樂，都各自展現獨特風格和店主個人魅力，2000年起，這里的品牌陸續登上巴黎時裝周舞臺———這塊老街區，開始成為全球潮文化的重要中心之一，潮牌就是從這些品牌中叫出。

潮牌名錄

【國外】

— BAPE

日本最有名的潮牌之一，它的A BATHING APE 意為不懷霸氣和欲望，安于現狀平靜地生活的猿人。任何帶有安逸猿 (Bape) 圖案的產品基本都會成為潮人競相追捧的對象。

— VISVIM

被譽為日本第一潮牌，深受“日本潮流教父”藤原浩力挺，最厲害的伎倆就是將經典的鞋款加入新的元素重新整合。也是陳冠希力挺的品牌。

— EVISU

日本頂級牛仔褲品牌，走古典牛仔褲元素和時髦的街頭風格，克雷格#8226;大衛、貝克漢姆、碧昂絲#8226;諾里斯身穿Evisu衫的醒目照片常常出現在媒體上。

【國內】

— CLOT

2003年陳冠希創辦，與Bape、李維斯、耐克、LACOSTE等眾多品牌跨界合作，創作出各種新奇酷酷的牛仔、鞋和玩偶，也監制自己的音樂和影像。

— SUBCREW

由李燦森主理設計。走偏向板仔風格，色彩運用上比同期的港牌新品多元化，Tee簡約但花心思，擺脫了SUBCREW一貫街頭板仔風格。

— Nic is coming

ChannelV主持人李晨設計的原創潮牌，在眾粉絲以及年輕人中擁有不錯的口碑。最大動作是與施華洛世奇 (Swarovski) 合作推出了Nic Is Coming X Swarovski 水晶產品