長沙演出市場 真復蘇還是假繁榮?

長沙是話劇演出的沙漠？

長沙“沒想好”戲劇工坊的創辦人俞毅，每次面對這樣的質疑時，他都會這么說：你知不知道中國現代話劇兩大創始人田漢和歐陽予倩都是出自長沙？

沒錯，可是如今以田漢命名的大劇院，卻是每晚上演著春晚般的大型演出，成為全國歌廳、演藝廳模仿的典范。它旁邊的另一家知名演藝中心——琴島，最近正在風風火火的籌備上市。

而話劇，相對于歌廳文化，在長沙顯得太過尷尬。今年似乎有點活起來的跡象，賴聲川來了，田沁鑫來了，林奕華也來了，可是觀眾是否知道他們走的時候帶著怎樣的印象和評價？觀眾是否知道看上去令人喜悅的賣座率背后，有多少票是贈出去、蹭出去的？真正收支持平的，還只有長沙本土民間話劇團隊做的《2011公公沒想好》做到了。

和話劇的情況一樣，長沙人愛蹭票的習慣風靡各大演唱會。今年四大天王只缺席一個，還有天后王菲、流行歌王周杰倫等紛紛來開唱，可是演出公司都不敢稱演唱會賺了錢。

好面子、愛熱鬧的長沙人，多年來的消費習慣，更多的是去KTV跟朋友搶麥，去酒吧里放肆搖擺，去麻將館里打點小牌……

為什么音樂會、話劇、演唱會等這類并非天天有的場次演出，在長沙這座有兩百萬人的城市，很難成為一種習慣和需求？

今年的大腕來長沙演出頻繁，這到底是真復蘇還是假繁榮？

觀察

長沙音樂人文烽最近發了這樣一條微博：

“人問我湖南的演出市場如何，答為：鄉下民間演出，紅白喜事月收過萬的人大把，城里演唱會沒開始，卻一票難求，不過開演前卻可以買到超值票。酒吧演出非常頻繁，風格各樣的樂團無數，靠賣門票維持，音樂廳高質量的演出寥寥無幾，天價票。電視上演出多不多，我沒有任何資格發言，因我基本不看。所以白問了。”

★演唱會

天王、天后都趕著趟兒來，長沙演出市場火了嗎？

“現在這個演出行當呢，總是有人認為是一個低門檻，只要有錢、有媒體關系支持就行了。”

周杰倫、王菲、張學友、郭富城、劉德華……

今年是怎么了？四大天王只差黎明，連王菲都頂著史上最高票價來長沙唱了兩場。

在這個風云四起的演唱會市場背后，更多業內人觀察和思考的，卻是混亂和盲目。

去年還有朋友聯絡筆者，能否介紹商家冠名贊助一場明星的拼盤演唱會，第二問能否有報道合作，當被問及定了具體哪些明星？回答是，還沒完全定，韓庚應該會來，他的粉絲多！拉贊助、找媒體、賣偶像，這似乎已經成了一個套路，讓一溜演出公司興致沖沖的殺進長沙這片市場。

在美國參與組織過民間藝術節，歸國后北京組織過大型演出項目世界巡演，長沙人李韌現在回到家鄉做音樂廳籌備項目，他看到今年的演唱會密集景象，評價道，“現在這個演出行當呢，總是有人認為是一個低門檻的，就是只要有錢、有關系或是說有媒體的支持就行了。”

現在很多演出組織方本末倒置的把大頭放在拉贊助上，拉了贊助自然要給回報，回報里就有很多贈票，為了體面贈票都是票價高的內場票，這就導致了為什么真正想看演出的粉絲總是買不起或者買不到好位置的票，那些好的票要么浪費掉導致空位不少，要么流入黃牛黨手中。

★藝術文化演出

年輕人漸漸發現原來劇院里也不是原來想的那樣無聊，“外來人才增多、本土力量的蘇醒、觀眾欣賞水平的提升，讓這個市場有了起色！”

小野麗莎的音樂會，劉若英主演的話劇，還有今年5月份連演5場都爆滿的長沙民間話劇《公公沒想好》，以及即將在10月份舉辦的“長沙國際爵士音樂節”……

從去年開始，到今年起色明顯，長沙的年輕人們發現，原來劇院也不是原來想的那么無聊了，不是只有都快能背出情節來的《茶館》和聽不懂的交響音樂會。長沙文藝青年、電臺DJ王亮就說，“好多年輕人都會對劇院有既定的印象，所以就不想踏進去，我以前也是這樣，但是因為做媒體慢慢有接觸，就發現，這兩年其實這個市場被撬動了！”

王亮是長沙“沒想好”戲劇工坊成員之一，去年他們在大劇院演了《愛情沒想好》，今年五月份連演五場《公公沒想好》，他們扎實的帶動了長沙年輕人對話劇的興趣，而且也實實在在成為長沙話劇市場里收支平衡的難得案例，這點是很多外來大導演、名演員的話劇產品在長沙都沒做到的。

音樂人文烽去年在蜉蝣酒吧做了“首屆長沙國際爵士音樂周”，今年他們做進了湖南大劇院，長沙成了除北京、上海之外也能舉辦爵士音樂節的城市，令人詫異。

他們代表的都是民間的力量，他們中間不乏從國外或北京、上海、深圳回來的“見過世面”的人才，所以王亮總結，“外來人才增多、本土力量的蘇醒、觀眾欣賞水平的提升，讓這個市場有了起色！”

聲音

本土文藝青年

長沙人，你敢不敢不蹭票？

發言人：王亮

身份：長沙音樂交通頻道DJ

長沙民間話劇的演出之所以成功，最主要是因為接地氣

田沁鑫導演在話劇《夜店》長沙演出結束后很失望的說，建議你們以后在寫字樓每碰到一個白領就要跟他說一遍“不看話劇你就落伍了！”

好的劇為什么在長沙遭遇“滑鐵盧”？王亮碰到過這樣的情況，有劇組的人打電話給他說，你幫我拉一兩百個觀眾來捧場。相較之下，“沒想好”戲劇工坊，一幫長沙民間話劇愛好者組成的非營利性質的團體，今年五月在湖南大劇院推出《公公沒想好》卻收支不錯，至少打平了。

這并不是因為他們的戲本身有多好，相較于外來的劇團，他們更接地氣。首先，他們很能把握長沙人的口味。“對于長沙觀眾而言，喜歡熱鬧，喜歡新奇的東西，舞臺形式呈現的越多樣，整個劇的節奏更喜感，他們會越喜歡。大家掏了錢進劇場，不是來聽說教的，也不是來找苦情的。”王亮形容長沙的話劇市場還處于嬰兒狀態，不可能還沒學會吃米飯就給他吃鮑魚龍蝦，得從簡單的東西吃起。

其次，他們靠朋友口口相傳、靠微博等在城市圈子里傳播很快。在《公公沒想好》上演前一個月，微博上四處可見轉發，跟幾個年輕人聊天可能都會聽到說，“最近我一個朋友的朋友，在做一個話劇，到時候去捧個場看下。”另一個人就說，“誒，是不是‘沒想好’啊？里面有個演員就是我朋友的男朋友！”長沙城的規模并不大，人會很集中，“好處是信息傳播的快，一個什么事，立馬全城都知道了。”

同樣五月份在湖南大劇院上演的另外一部戲，還投放了媒體廣告、戶外廣告等。但是這種傳統的運營模式已經不能撓到長沙年輕人的癢處。

長沙人蹭票的心理一時半會兒還去不了

很少有外地劇團來長沙演出完，都是心滿意足離開的。看上去滿座，中間很多票都是送出去的。“長沙人蹭票的心理一時半會還去不掉，他們不太愿意為這個東西消費。”對于話劇、音樂會這類藝術演出，長沙人還沒有形成真正的消費觀，很少有人覺得哪個演出是必須得去看的，可能有興趣，但沒時間就算了。

不過，另一個制約長沙藝術演出市場的客觀事實是：票價太貴。最近長沙市場就連著有幾場好的話劇：林奕華的《在西廂》、田沁鑫的《夜店》、還有賴聲川的《那一夜在旅途中說相聲》，但是好位置票價不會低于1000塊。三場連著看下來，一個月的工資都沒了。

海歸派

“缺的并不是好戲，而是健康的運作模式！”

發言人：李韌

身份：長沙音樂廳籌備組成員

歐美藝術表演有非營利組織運營，收支平衡除了票房還靠政府投資、社會捐助

剛來長沙演過的《夜店》，六百人的劇場，第一場只賣了兩百多張票，第二場來了四百多人，“這是很慘的，有可能演員在臺上演的很high，但是觀眾看不出這戲肯定是虧的，我想他們回去沒有人會高興。我覺得賴聲川的那部劇和林奕華導演劉若英主演的《在西廂》也掙不了錢，因為成本非常高，票價相當的貴。我們看到戲的很高興，不管是蹭票的、送票的都會高興，實際上自己投資的人并不會高興。目前來說能夠讓我們在演出后，能吃吃喝喝、嘻嘻哈哈的一部戲也就是《公公沒想好》這部戲！它達到了收支平衡，從商業的角度看，它是成功了！”

“在美國或是在歐洲是有非營利組織在營運，它的收支平衡有三點：一個是票房，一個是政府投資，一個是社會捐助還有基金會。缺一個它都會虧錢，因為它就是這么脆弱。”《公公沒想好》是非營利組織在運營，在零成本上團隊自己先投資，但是沒有贊助商、沒有政府投資和基金會支持。李韌就在思考，“做下一個劇我們會運用一個更健康的模式，能把這個事情做成，能讓每一個人都高興。”

忠告：長沙話劇市場消化能力只相當于美國一個縣，往里面瘋狂砸戲根本消化不了

李韌做了這樣一個城市間的比對：

“長沙有幾百萬的人口，相當于柏林的人口，但是柏林有三四個歌劇院、音樂廳、話劇場不知道多多多少，那長沙呢，加上長株潭有800萬人，不指望發展成柏林一樣，但是我們連一個一流的劇場沒有。湖南大劇院來說也不算一流的劇場，前一段時間我去了廣州歌劇院，它的設施可以稱的上是世界一流，但是我看了那個蒙特利爾芭蕾舞，那個劇是非常的厲害的，技術要求非常高，但是超前五年硬件都趕不上，就算有幾百萬都趕不上，有錢的時候都做不到是更痛苦的事情。”

而從另一個角度說，“拿發達國家比我們能消化的演出充其量相當于美國的一個縣，美國的一個縣也就是三個劇場，一個大的劇場，每個月兩到三部戲，他們的消費能力跟整個GDP的水準差不多，所以它消化的東西就這么多，如果是說我們把一個美國縣級的表演藝術市場，按一線城市的數量往里砸戲，市場根本消化不了！”

“長沙是一個人人都想當主唱的城市！”

發言人：文烽

身份：長沙蜉蝣文化傳播有限公司總監

“長沙是一個人人都想當主唱的城市！”

這是在采訪中文烽提到幾次的觀點，KTV的夜夜爆滿，選秀的年年熱鬧，但是沒有多少人能真正靜下心的欣賞音樂、尊重音樂，“人人都只想拿麥克風當主唱！”

他代表了長沙近兩年興起的一股力量，漸漸攪動文化藝術演出市場。

最近他在忙一件成功后絕對值得長沙驕傲的事情：籌備“長沙國際爵士音樂節”，在湖南大劇院連演五場，去年做的“首屆長沙國際爵士音樂周”是在蜉蝣酒吧演出。好吧，繼北京、上海之后，長沙也敢做“國際爵士音樂節”了。

翻閱他的微博，你會發現他最近正在不遺余力的推廣“長沙國際爵士音樂節”，在很多人眼里屬于小眾的爵士樂，在湖南大劇院連演五場，從某種程度上說，這算是逆流而上。

為了讓我們清楚了解“長沙國際爵士音樂節”的內容，他連方案都拿出來展示給我們，二三十頁的一本，里面大篇幅的介紹演出嘉賓，唯一還空缺未定的地方，就是票價。這是想要在長沙做場高質量音樂演出人的尷尬，他們不想定高了，這樣違背他們吸引真正想欣賞的觀眾走進劇場，所以他們也準備去為這場音樂節招商，如同“橘洲音樂節”的模式一樣，找到能為觀眾買單的人。

演出運營公司

“長沙觀眾對演出的需求提升了，商業力量的結合會是未來趨勢！”

發言人：黃蓉

身份：湖南大劇院影業有限公司總經理

Q：相比北京上海，長沙劇院演出市場的票價是不是過高了呢？

A：確實如此，相比一線城市，長沙的劇院消費市場還是相對稚嫩的。有人認為，同一場劇，放到北京上海演票價比長沙更便宜這很不合理，有這樣的疑問不奇怪，很多觀眾對劇場舞臺演出的運作方式不太了解。

一部劇的票價可以說是直接取決于引進這部劇的成本，就拿在湖南大劇院熱映的《在西廂》來說，因為有劉若英這樣的大腕參演，票房方面還是不錯的，但相應這部劇的演出成本也會相當高。宣傳費用方面的投入絕對不能小視，劇團住宿規格必須很高，飛機得坐頭等艙，在長沙的飲食和出行的費用也是筆不小的開支。這樣的劇如果放在北京這樣較成熟的演出市場中，是能找到很多的冠名商或贊助商的，而且因為劇場在大眾心目中的關注度較高，宣傳方面的壓力也相對較小、但在長沙，有時候我們只能獨自承擔盈虧風險，所有的支出都得分攤在門票收入里。綜合這些原因，長沙劇場舞臺藝術門檻較高也就成了必然。

可以這么說，每一部劇在湖南大劇院上演，我心中所期盼的都不是能靠它賺到多少錢，有時候能達到收支平衡我們就很滿足了。

Q:那么您認為藝術與社會的商業力量結合是帶動長沙舞臺藝術發展的一條捷徑嗎？

A：就長沙舞臺藝術正處在的復蘇階段來說，我認為是這樣的。作為我們劇場和主辦方來說，我們肯定希望把世界最好的東西帶來，但能力確實還有限。現在的困惑是，如果沒其他的冠名和贊助來降低風險，我們也不能對市場作出百分之百的預期。舉個例子來說，世界頂級樂團倫敦愛樂樂團出場預算成本至少在一百多萬以上，我們的劇場1462個座位，如果想全靠票價來收回成本，那你可以算算，票價得達到多少錢一張？ 觀眾能負擔的起嗎？

較為可喜的是，從去年年初開始長沙舞臺藝術市場開始全面復蘇，很多的企業開始注意到這一塊的發展前景，如銀行業和房產業的一些大型公司開始與湖南大劇院合作，把冠名一些知名度較高的話劇或音樂表演作為他們答謝客戶和提升自身品牌形象的重要途徑。這是非常好的發展趨勢。可以這么說，去年和今年長沙演出市場的出奇繁榮與大型商業力量的支持有很大的關系。

Q:如您所說，長沙演出市場全面復蘇，那么下一步應該怎樣達到更高的高度呢？

A：長沙最近演出市場的空前繁榮其實與長沙觀眾的欣賞水平大幅提高關系最大。從現在演出票常常賣斷就能可見一斑，現在走進劇場的觀眾，往往能在觀看兩三個小時以后還對演出表現的意猶未盡。這樣的請況在以前是很難看到的。

但是，必須承認，長沙市民對高雅藝術的觀賞態度和禮儀這方面還有很大的提升空間。在國外或者是北京上海這些地方，已經培養出了一批把進劇場看節目當成了自己精神食糧的人。而在長沙，人們更多的是把劇場藝術當成一種新奇的消遣方式來看待的，甚至很多人都是通過送票和朋友搞票才走進劇場的，或者是沖著劇中某位大牌的亮相才掏錢買票。大眾這樣的想法一時也很難扭轉過來，我們和媒體的共同引導是不可缺少的。