中輝期貨經(jīng)紀(jì)公司營銷現(xiàn)狀分析

□文/劉曉磊

一、引言

國內(nèi)期貨業(yè)營銷模式主要是總部加營業(yè)部多級通道式，并以總部為中心擴散。機構(gòu)內(nèi)部以業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)支持部門構(gòu)建成實體經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，由于缺乏統(tǒng)一專業(yè)的管理平臺，加上各級管理層管理水平及員工專業(yè)技能差異，導(dǎo)致期貨公司的營銷服務(wù)能力不同，這一現(xiàn)象逐漸引起了學(xué)者們的注意，依托管理理論研究期貨行業(yè)營銷具有現(xiàn)實意義。

二、中輝期貨公司營銷現(xiàn)狀

（一）優(yōu)勢分析

1、營銷網(wǎng)優(yōu)勢。中輝期貨公司近年來經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，網(wǎng)點遍布全國重要中心城市，布局日趨合理；客戶數(shù)量和員工人數(shù)都有明顯增加。2009年中輝期貨交易額排名全國第九位，交易量排名第十一位。2010年交易額排名第九位，交易量排名上升為第五位。同時，與合作的銀行、介紹經(jīng)紀(jì)商（IB）、居間人等共同形成價值非常高的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2、品牌優(yōu)勢。對投資人而言，股東背景意味著實力和信用。中輝期貨公司的第一大股東是浙江中捷股份，實力雄厚的股東增強了客戶對公司的信任。公司注冊資金6，200萬元，雄厚的資金實力為發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。公司是中國金融期貨交易所的交易結(jié)算會員，可以為客戶提供結(jié)算服務(wù)，降低了結(jié)算成本，結(jié)算效率有保證。截止到2008年底，公司代理交易額連續(xù)三年躋身全國十強行列，并多次獲得三家交易所的優(yōu)秀會員榮譽，多次在和訊網(wǎng)、世界金融實驗室等媒體機構(gòu)的評選中入選中國優(yōu)秀期貨公司。品牌的影響力已經(jīng)超出了行業(yè)范圍，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。……