任達華:能賺一千萬只賺五百萬

在一些人看來，創業就像一場賭博，賭贏了或許會一夜暴富，賭輸了就會血本無歸。但任達華用兩次創業經歷告訴我們：創業就是創業，在追求財富的過程中，沒有人能靠運氣永遠只賺不賠，唯有穩步發展，才能踏踏實實地積累財富。

初次創業不冒險

幾年前，無論是媒體記者還是朋友，討問任達華拍戲之外的投資方式時，他都會誠實且千篇一律地回答：“我的錢全部買了房子。”

任達華買了很多房產，香港、上海、北京，乃至紐約、悉尼、溫哥華都有。為了買房，他成立了一個小公司，派人在房產緊俏的城市收集樓盤信息。

任達華靠買賣房屋的確賺了很多錢，但沒有坊間說得那樣多。香港經濟蕭條的時候，攥在手里的房子虧本賣；全球經濟危機，國外的房產最不抗跌……更何況，投資房產有一個致命的“軟肋”——資金流動性差，一旦有緊急情況發生，變現能力太弱，尤其是高檔房產，碰到一個肯出價的買家的幾率，并不比中彩票頭獎高。

任達華決定在房產業金盆洗手，太太琦琦也支持，還打趣道：“找個能有機會讓我當上老板娘的項目吧，呆在家里太悶啦。”

聽說任達華想投資別的產業，朋友紛紛找上門來自薦項目。有個朋友在外企工作多年，頗覺懷才不遇，早就有辭職創業的計劃，從開店賣服裝，到開辦電子加工廠，他一口氣列舉了不下十項創業計劃。在他看來，隨便挑一項就能賺得缽滿盆滿。任達華看后直搖頭：“哪有那么容易賺錢的項目？”朋友說，錢確實沒有那么好賺，但是如果不去冒險，又怎么能發現賺錢的商機？反正我有這么多項目，你也有資本，這一項不成功立馬嘗試另一項，總有一項能夠成功……

這太冒險了，只怕是還沒摸出賺錢的決竅，資本早就被虧光了。任達華想，還是太太說得對，對于沒有任何創業經驗，并且大多精力消耗在拍戲上面的人來說，太冒險的事不要干，要干就干安全點的項目。

后來，陸續又有不少朋友給出建議，任達華都沒采納。這些項目，不是投資太大，就是回報期太長，或者人力成本很高，根本不適合他。什么項目最好？任達華只有一個標準——沒有風險，有一點點錢賺就行。

太太以前是模特，嫁給任達華后，一心操持家務，從無怨言。任達華很疼愛太太，隔三差五便托人從印尼和馬來西亞購買上好的燕窩，給太太享用。漸漸地，太太成了這方面的行家里手。燕窩的種類多達28種，任何一種放到她面前，她都能在十秒鐘內做出準確判斷，甚至能說出它們產自哪里；好的燕窩色澤通透微黃，那種白得發亮的絕對是硫磺熏蒸過的；燕窩容易受潮，只能用吹風機吹，不能晾曬和烘烤……

任達華夫婦買了很多次燕窩，自然也知道在哪里能夠買到上好的貨，價格還不會太貴。圈內圈外的朋友，常托他們幫忙采購。太太不僅告訴他們如何分辨好的燕窩，有時候還手把手教他們蒸煮，使得燕窩的口感、營養都能達到最佳狀態。時常有人開玩笑說，你們干脆代理個品牌賣燕窩吧。

雖然只是一句玩笑話，卻給絞盡腦汁尋找創業項目的任達華帶來啟發：如今生活這么好，吃得起燕窩的人越來越多，市場肯定是有的。

太太同意任達華的分析，賣燕窩——多么務實的創業項目呀，總好過之前那些動輒投資幾千萬，還完全不懂行的項目。兩人決定創業，一個負責采購，一個負責銷售。

把風險轉給好勝的人

在代理成熟品牌還是自創品牌之間，任達華權衡了很久。如果是自創品牌，能省下一大筆代理費和鋪貨費，勢必節省很多投入。“‘減少固定投資，確保流動資金’是創業者亙古不變的守則之一。最重要的一點是，你們都懂行，采購起來不會上當受騙，說不定比那些二線品牌更有品質保證……”最終，任達華聽從大家的建議，決定自創品牌。

采購燕窩，絕非采購時裝、化妝品、電器那樣簡單：印尼燕窩占全球燕窩總產量的80%，但80%的假貨也出自印尼：看上去不含雜質的白燕，很可能是硫磺熏蒸過的毛燕，顧名思義，就是含有大量燕子毛羽、雜草的二次窩；那些難得一見的血燕，不是燕子嘔血筑的巢，而是在普通燕窩上染色而成……這些行業潛規則，任達華都懂，但是，真要分辨出真假好壞，他還欠一副火眼金睛。

以前能夠買到好的燕窩，一是量少，二是出價較高。如今創業，這一套行不通了，量少還怎么打開門做生意？顧客可能連挑選的余地都沒有！能夠供應大量產品的人，又不得不懷疑其中有多少假貨和次品。由于燕窩的開采受當地政府嚴格掌控，很多交易都是在地下黑市進行，上當受騙者大有人在。當然，可以找一百個供應商，每個供應商供應數十盞燕窩，可他們不但漫天叫價，品質還不統一，買回來貼個牌子賣，誰買？

在印尼、馬來西亞、泰國等燕窩產地，當地人通常都是靠一種“賭”的方式交易。供應方兜售成百上千盞燕窩：極品紅燕、上等白燕、劣等毛燕，甚至是用泥巴和硅膠灌注而成的人工燕窩，將它們混雜在一起，靠肉眼觀察根本無法判斷真假。但它們都賣一個價，如果你要買，只能以同樣的價格將它們全部買走，沒有挑選的余地。這就像一場賭博，買家完全憑猜測押寶，押對了一夜暴富，押錯了就會血本無歸。盡管幸運的人很少，可愛好冒險的買家都樂此不疲，只要押對一次，百萬元的賭注就可博回千萬元的回報，何樂而不為呢？

由于遲遲無法解決供貨的難題，任達華只好鋌而走險。第一次小試身手，居然物超所值，用50萬元買回了市值近100萬的燕窩，扣除所有成本，至少還有30萬利潤。第二次，任達華加大賭注，用300萬元買回一堆形狀各異的燕窩，最后送到專業機構一檢測，市值還不到100萬，一次就虧了200多萬……

此后大半年時間里，任達華都在黑市里博弈，總是賺得少虧得多，還每天神經緊張，疲憊不堪。任達華最終決定收手。他發現，在這場經年累月的押寶游戲中，幾乎所有買家都輸了，許多人甚至為此傾家蕩產。“原來，燕窩那么貴重，是因為有那么多人付出了慘重的代價。”任達華無奈嘆息。

不過，有輸家自然會有贏家。這個贏家不是擁有大筆資金的博弈人，而是小富即安的當地燕農。他們自懸崖峭壁采摘燕窩，完全可以積少成多統一標價，實現一夜暴富的夢想。但是他們放棄了這樣的機會，他們將采摘下來的燕窩，按不同的級別分類，又以不同的價格賣給那些大的收貨商。收入雖然不高，但能穩穩當當地賺錢，許多年后竟也積累了一筆數目可觀的財富。任達華同他們聊天時，發現在好勝的心態、不知足的欲望面前，沒有一個人能押寶贏到最后。“做自己的莊家，把風險轉給好勝心強的人，才能把取勝的籌碼牢牢把握在自己手中。”這是任達華從當地燕農那里聽到的最有內涵的一句話。

返回香港，任達華立刻關閉投了一千多萬的燕窩店。“明星創業，本來就是挺不靠譜的事，好在演藝圈也大有作為……”太太還沒來得及安慰任達華幾句，就發現，他接下來做了一件看上去更不靠譜的事……

能賺一千萬，只賺五百萬

創業失敗后，家人和朋友都不希望任達華二次創業，就連夢想著做老板娘的太太也打消了念頭。可是，任達華卻拿出一大筆錢代理了印尼一家燕窩品牌在香港的獨家銷售權，還在寸土寸金的中環租了一間面積超過200平方米的店，不僅裝修很上檔次，就連員工的服裝都是從意大利定制的名牌，琳瑯滿目的貨品陳列開來，非常有氣勢。當然，這家店的投入也很大，足夠任達華在北京買下三套豪宅。

太太替他捏了一把汗，卻不知，任達華心中早已有數。沒錯，他之前賣燕窩確實虧了血本，但摸爬滾打中也積累了不少經驗，這些用金錢換來的經驗，價值超過一千萬！如果不繼續做下去，這一千萬等于又浪費了。

二次創業，任達華更低調，他沒有將開店的事在圈子里聲張。再有老朋友托他捎帶燕窩，他就將朋友引到店里來，事先囑咐員工假裝不認識自己，只告訴老朋友店是親戚開的，他能夠拿到最低折扣。

那么知名的品牌，還能夠拿到最低六折的優惠，算下來，比坐飛機去印尼買還要便宜許多。老友間奔走相告，一傳十十傳百，開張沒多久，生意就好得不行。不久，任達華接拍《歲月神偷》忙碌異常，就把蒸蒸日上的燕窩店交到太太琦琦手上。

琦琦沒有任達華那么慷慨，她一計算，如果是打六折，去掉成本，利潤還不足一成，生意這么做下去，幾千萬的投資，沒有五六年的苦心經營根本就收不回來。就連品牌授權方也感到驚訝，他們這個品牌在別的地方最多只能打八折，成交額雖然沒有任達華這家店高，但盈利能力很強。琦琦給店員立了新規：無論多么熟的老顧客，沒有她親筆簽發的條子，一律七五折，就是有條子，也只能打到七折。

就這樣，大家逐漸知道原來這家店的幕后老板是任達華。“都是朋友，一點面子也不給，還要賺朋友的錢……”一時間，大家都有了誤解，認為任達華是要通過二次創業把第一次虧掉的錢賺回來。朋友們不再頻頻光顧，生意差之千里，任達華得知琦琦的做法后，異常生氣。

與其說低折扣是在給朋友面子，不如說這是任達華的一種經營模式。燕窩本來屬于高端消費產品，經營這項生意的老板，大多是高價售賣，一天只要成交幾筆生意就能賺錢，可他們顯然忽略了有錢人越來越多，這個市場競爭必定越來越慘烈的現實，在平民化消費到來之際，低利潤率銷售已成為趨勢，誰先占領了大眾市場，誰就有可能贏得未來……琦琦沒想到任達華這么有市場頭腦，也意識到自己的目光短淺，不僅將折扣恢復到最低六折，有時候顧客付賬的時候，她不是抹掉零頭就是再多送一點，讓顧客驚喜之余不忘下次還來惠顧。任達華終于又放心地將店交給琦琦打理，自己專心去拍戲，他經常接到琦琦故意埋怨的電話：“明明可以賺一千萬的，結果只能賺五百萬。”

2011年，任達華又在香港開了第二家燕窩店，同時，還在這家燕窩店的旁邊推出了燉品屋。顧客在燕窩店買了燕窩，就送到燉品屋來燉。琦琦管這叫混搭，任達華則很專業地給出一個詞——商業附加值。他們的燕窩店，也因此生意愈發紅火了。

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