青蛙王子,后金融危機時代的成長機遇

在2008年的金融危機中，因抄底收購美國化妝品牌而倍受關注的民營兒童日化企業青蛙王子集團，經過這幾年的梳理和培養，正著手進一步優化本土和境外的市場組合。專業兒童護理產品，作為企業的核心業務，也將在這一戰略中獲得新的機遇。

拓展

“把國際品牌引進中國市場，把‘青蛙王子品牌推向國際，國內外市場形成互補，這是接下來企業一項非常重要的戰略，將會用3-5年的時間來實現。”青蛙王子公司董事長李振輝說。

作為一個專業的兒童護理企業，專心呵護中國的兒童，是青蛙王子公司的核心戰略，而“青蛙王子”作為青蛙王子集團旗下的兒童護理產品品牌，將在接下來的發展戰略中，獲得更多的機會和發展空間。

早在2008年，美國Solar公司在金融危機中破產，原本為其中國代工企業的青蛙王子集團，大膽將其旗下兩個化妝品品牌收購，同時快速接收了這兩個品牌原有的渠道，因此加速了青蛙王子集團進軍國際市場的步伐。

收購美國化妝品品牌，只是一個開始，格局很快就會發生變化。正如李振輝的計劃，接下來，是內外互補戰略，即將美國品牌引入中國、利用現有海外渠道推廣青蛙王子品牌。

這個與格林童話“青蛙王子”有著相同浪漫名字的品牌，是否擁有了走向世界的法力呢？

此前國外市場的拓展，顯然為青蛙王子這一個主角的登場，預備了籌碼。正式進軍美國市場，已經過去了兩年多的時間，青蛙王子集團在美國的業務開展，一方面，為其國外市場運營積累了經驗，更重要的是，集團在美國現有的資源和銷售渠道，也為“青蛙王子”兒童護理產品，進入美國奠定了基礎。

這對于公司把握國際市場發展趨勢和動態，學習國際先進營銷理念及產品開發理念，推動公司營銷升級及產品研發與國際接軌，都具有重要意義。

“美國是首選的目標市場，前期的工作正在進行中；其次是香港，目前我們已經與香港的屈臣氏、沃爾瑪等商家在溝通。”李振輝表示。

美國以及香港地區，將會成為“青蛙王子”走出去的第一步。從3年前開始，青蛙王子集團就開始在世界范圍內注冊“青蛙王子”商標，截至目前，“青蛙王子”品牌已經在全球30多個國家和地區注冊成功，包括英國、德國、加拿大、澳大利亞等地。

李振輝表示，青蛙王子集團通過對國外市場的考察發現，國外嬰幼兒日用品市場競爭并不是很激烈，一般只有一兩個主要品牌；一些地區，嬰兒出生率正處于增長期，且人們對兒童護理變得更為注重，兒童用品市場值得期待。這些都可能成為“青蛙王子”新發展的機遇。

此外，青蛙王子現在在中國已經擁有了自己的生產基地，與國外廠家相比，中國的勞動力等成本相對較低，這也成為青蛙王子擴展海外市場的優勢所在。

前期鋪墊已經存在，但“青蛙王子”的成長，與其多年來深耕本土市場是分不來的。實際上，這些年來，無論是從研發、生產，還是品牌維護上，“青蛙王子”的表現都很積極。

成長

青蛙王子的產品品質、理念和品牌，才是支撐進一步發展的硬實力，而在此方面，青蛙王子公司亦有多方籌劃。

一直以來，在一線大城市，兒童日化用品市場上，外資品牌優勢很明顯，比較強勢、且占據的市場份額較多。

作為民營品牌，青蛙王子從創立以來，主要在二、三線城市深耕，避開外資競爭較為激烈的一線城市，走了一條“農村包圍城市”的道路。

成立于1994年的青蛙王子集團，在品牌創立之初，起步是很難的，當時由于剛剛起步，不可能像其他同行一樣去投入很大的廣告，所以“青蛙王子”只能從底層逐漸建立品牌影響力。創業初始，市場發展艱難，業務人員面臨較重的壓力，導致當時人員流動性很大。但正是經過這段艱苦時期的磨練，為“青蛙王子”歷練了一支特別能戰斗的銷售隊伍，并形成了“青蛙王子”獨特的網絡優勢。

目前“青蛙王子”的分銷商已有幾百個，覆蓋了全國所有的區域市場。十幾年來在二、三線城市的深耕，為“青蛙王子”累計了關鍵資本。銷售網絡的建設，正是“青蛙王子”的重要優勢所在。

“我們做得比較細，市場覆蓋面比較大。”談到銷售網絡的框架，李振輝很有信心地表示：網絡的優勢，是我們的資產，借助這一網絡，就能比其他品牌更有優勢，讓經銷商能夠掙到錢。

2011年，將是“青蛙王子”國內布局發生重大變化的一年。

憑借多年來在二、三線城市積累的經驗和實力，接下來，青蛙王子將會把觸角升向一線城市，從以往面對外資品牌避重就輕、走差異化路線的方式，轉向正面競爭。

“青蛙王子”的渠道建設，在2011年會進一步拓展，將強勢進入上海、北京、廣州、深圳這些一線城市，并且更為積極地拓展銷售終端，全面開展和沃爾瑪等大型賣場、嬰童專賣店等零售業態的合作。可以預見，一線城市的兒童日化產品市場，將會迎來更為激烈的競爭。

除了強勢拓展銷售渠道外，研發新產品、把產品線拉長，讓已有的銷售網絡，發揮更大的優勢，“青蛙王子”對這一點的認識也很清楚。

經過一年多的市場試驗及策劃和準備，2010年，“青蛙王子”紙品事業部開始啟動運營，當年7月，青蛙王子紙尿褲系列全面上市，涉及2個品類6個系列23個單品，青蛙王子產品線進一步完善。這邁出了青蛙王子向嬰幼兒產品領域大力延伸的重要一步。

目前，青蛙王子兒童護理產品，已經囊括了護膚、洗沐、口腔、紙品等四大系列數百個品種。

除了擴大規模和加強研發以外，青蛙王子接下來還會對品牌進行重新定位和升級，包括增加包裝的精美度，提升產品檔次；讓青蛙王子的卡通形象更加活潑可愛。這些工作將在過去的基礎上，進一步拓展。

支撐力量

在品牌形象的塑造和維護上，青蛙王子集團投資的系列卡通片，發揮了重要作用，而且這一工作還將會有新的進展。

早在2005年，青蛙王子集團前瞻性地投資制作了長篇原創動畫片《青蛙王子》，成為國內首家介入動漫產業的日化企業；其后，這一卡通形象得到有效的延續，2009年，該公司又投資制作第二部卡通片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》，登陸了央視和省級的少兒頻道。

第三部的制作也將開始。李振輝表示，公司將在今年，投資青蛙王子系列卡通第三部的制作，共52集，卡通形象的創意、策劃正在進行中。青蛙王子第三部，從創意、制作到播出等環節，總共將投入資金額數千萬元。

公司對品牌形象的維護和重視，用心程度可見一斑。當然這不足夠。眾所周知，產品質量，更是品牌的關鍵支撐。

據了解，青蛙王子投入近2億元、經過2年的建設，一個新工業園將在今年3月底開始投產。該工業園涉及從研發到生產環節，介時青蛙王子公司的產品生產和研發水平將得到大大提升。

“這僅是青蛙王子工業園的第一期工程，有5.6萬多平方米的標準廠房，完全按照國際標準建造而成。三期全部完成后，建筑面積將超過14萬平方米。”李振輝說。

據了解，該工業園第一期投產以后，年產能將達到20億-30億元，能夠較大程度改善青蛙王子的產能問題；與此同時，產品品質將得到更為嚴格的控制，這也將為企業后繼產品品質的升級、新產品的研發和投產，提供支撐。

實際上，產能的拓展，同時也為“青蛙王子”進軍國際市場提供了保障。

作為一家民營企業，能清楚地找準自己的市場定位，十幾年磨一劍，一直堅持專注于兒童護理用品市場，并憑借自身的經驗和資金，把握住拓展國內外市場的機遇，其實并不是一件容易的事。

隨著中國經濟的發展，人們對兒童日常護理的重視程度越來越高，這對市場來說，意味著新的機會和挑戰。有理由期待，一家用心也具備靈活性的民營企業，能夠在今后的市場中能有更為不俗的表現。