有人把書簽比喻成“書的情人”,閱讀者合卷后,書簽便替代了主人的位置,忠實地守護著書;閱讀者捧起書的時候,書簽則脈脈含情地陪著書和讀書人。書簽不只是一幀普通的卡片,它還可以成為一件藝術品,讓閱讀者愛不釋手、小小書簽也可以做成一份優雅的事業……
一段旅行催生一個創意
2008年8月,肖薇在重慶一家廣告公司上班,做網頁及動漫設計。公司生意很好,她幾乎每天都要加班。為了放松自己的心情,肖薇決定請假到別處透透氣。
她來到向往已久的周莊,逛街時買回好幾個發簪。晚上,她回到木質結構的小客棧,倚在窗邊讀書。沒翻幾頁肖薇就困得打盹兒,于是她信手將一支發簪夾在書里當書簽。想不到發簪夾在書里很好看,墜子正好伏在書脊上,成了一款時尚新穎的書簽。
回到重慶后,肖薇一有空閑,便伏在書案上畫起書簽草稿。一周后,肖薇設計出一套“城市風情”書簽。肖薇將設計圖發到幾個讀書群中,其受歡迎程度出乎她的想象。
看著大家如此喜歡,肖薇決定制作幾套,她一統計,竟有50個人訂購。朋友們在拿到這套“城市風情”書簽后,愛不釋手,一算賬,肖薇還賺了1500元。
閱讀伴侶,享受書簽
這筆意外之財不由讓肖薇的腦瓜兒活泛起來:大多數讀書人喜歡用書簽作讀書標記。它像漢字一樣,既是實用的常見物品,又可以上升為精美的藝術品。
可以超越傳統的紙質書簽,采用現代設計理念,給書簽賦予特別的主題和情感內涵,于是,肖薇萌發了做書簽生意的想法。
接下來,肖薇又委托廠家生產了一批“城市風情”書簽,將其拍成圖片,掛在淘寶網上銷售,但接連幾天都無人問津。兩周后,肖薇再次登錄網店時,發現一條來自杭州的留言:“你的寶貝已不新鮮了,價格比別家還貴!不過你的設計充滿靈氣,希望多開發新產品?!?/p>
網友的留言讓肖薇頓感“山外青山樓外樓”,她隨即搜索了一下,果然,相同創意及造型的金屬書簽已被廣東、浙江等地的商家批量生產,并在網上銷售。細心的肖薇很快發現,這些廠家的產品單一,缺乏設計感,唯一的優勢就是價格。肖薇決定另辟蹊徑,以創意和品質取勝。
半個月后,她相繼設計出“愛情物語”“國風古韻”“京劇臉譜”3個系列的金屬書簽。所有金屬書簽全部采用精鋼打造,可以牢牢鉤住書,漂亮的掛件更顯時尚。手柄部分還可以當做信拆或裁紙刀,也不用擔心會傷到手,既方便又漂亮。肖薇將產品圖片發到自己的QQ空間和博客上面,鏈接上網店地址,為自己的書簽做了廣告。精心設計的店名“讀書伴侶”,廣告語“讓閱讀成為時尚”,都很好地抓住了買家的心。
兩個月后,書簽的銷量大增。2009年2月,月盈利已達到2000元。
這時,肖薇決定辭職,全心全意做書簽生意。
線上線下,書簽世界
2009年4月的一天,肖薇接到一個電話,那人說自己是個來自農村的學生。小時候,撿到一片樹葉,會小心翼翼地把它夾在書本里,樹葉被壓平了,就成了一枚別致的小書簽。她想請肖薇以葉子為題材,幫她設計一款書簽。
肖薇答應下來。這次的設計讓肖薇大費腦筋,她完全拋卻了金屬書簽的那一套,以葉子為原材料進行設計。肖薇專程去郊區的公園采集了春夏之交變黃的榕樹葉子,再將樹葉烘干。接著,設計一張卡片,正面空白,背面或是圖案,或是個性話語,空白處放入樹葉,再加以塑封,配以各種色彩的吊墜,一款新穎的書簽便出爐了。
買家收到書簽后,非常滿意,并給肖薇帶來了一筆大生意——數百名學生都訂購了這種草本書簽。肖薇推陳出新,以銀杏、楓葉、玫瑰花瓣、梔子花瓣等為材質,設計出草本系列書簽,深受高校學子的歡迎。
2009年8月,肖薇去韓國旅行時,在首爾的創意集市上發現了一套用回形針制成一個“P”字母狀的特色書簽,取名“P先生”,包裝盒上還有一段有意思的獨白:小P其實也是個很有內涵和修養的小男生哦,這會兒他愿意陪伴你靜靜地看書讀報,和你一起分享其中的樂趣……肖薇帶著一大盒“P先生”回國,借鑒其題材與材質,開發出了適合情侶的系列書簽。同時,肖薇還開展了個性書簽定制的業務,買家可自行提供創意方案,肖薇根據方案提供定制。
后來,一些企業陸續找到肖薇,要求定制符合公司文化的書簽。肖薇的書簽進入了大客戶時代。
2010年初,肖薇盯準了展會經濟的商機,不管哪兒有大規模展會,她都會積極參加,她自己或團隊成員還會親臨一線銷售書簽,他們的宣傳將“閱讀伴侶”的書簽品牌很好地傳播了出去。
(摘自《東方青年》)