2010年凈利潤大幅下滑59.7%聯通或陷入終端補貼惡性循環

本刊記者 | 高弋坤

聯通目前的中低端機型補貼政策和高端政策仍是各行其道，相互之間沒有參考，基本上是脫節的。

2011年3月29日，在這個乍暖還寒的時節，中國聯通公布了2010年全年業績報告。至此，國內三家運營商的年報均已出爐，而中國聯通以凈利潤下降59.7%的業績成為了三家中惟一一家利潤大幅下滑的運營商。

與2009年年末的低迷相比，2010年凈利潤的下滑并沒有使人感到意外。中國聯通公開數據顯示，受固網語音業務下滑以及3G業務處于運營初期等因素影響，聯通2009年第四季度凈利按季下跌92%，遠低于市場預期；而2010年出現的凈利潤大幅下滑，則是由網絡規模的擴大及3G業務仍處于運營初期所致，此外，3G手機補貼成本過高也是造成利潤下降的重要因素之一。

不難看出，在3G運營初期，網絡建設和相關市場費用的增加給聯通的盈利帶來了不小壓力，在這種情況下，想要獲得凈利潤的增長絕非易事。“快速發展的3G給產業和企業帶來了沖擊和挑戰。”正如中國聯通集團董事長常小兵近日所言，“2011年如果再不作為，當3G滲透率到15%、20%以上以后，存量和增量市場都會使企業處于進退兩難境地。”

在出席香港舉行的業績發布會時，中國聯通總經理陸益民透露，聯通今年計劃3G用戶凈增長2500萬，手機補貼仍將大幅增長，占到收入比重的30%。這意味著，要完成這一用戶數增長目標，聯通就需要更好地權衡投入與產出的關系。

>>大幅度的終端補貼政策，吸引了一批消費者加入聯通。

終端快速發展中存隱憂

在中國聯通財報的披露中，終端是一個繞不開的話題。

憑借對iPhone的引入，聯通積累了大批高端用戶。據悉，聯通目前已推出包括iPhone 4在內的百余款3G定制終端，其中包括“三星大器”、“愛國者筋斗云”以及即將推出的“索愛arc”等近50款高端智能手機。

然而，聯通對高端用戶實施的“預存話費送手機”等終端補貼政策，正是致使其利潤大幅下滑的關鍵所在。2010年財報稱，聯通全年銷售虧損為32.3億元，其中，3G終端銷售虧損（3G手機補貼成本）為31.7億元。

對此，工信部電信研究院某終端專家認為：“聯通在終端上其實一直沒有明確的思路，具體的策略都是市場推動的，iPhone只是一個契機，給人們帶來了對高端形象的感知。”在他看來，高端機型的補貼應參考中低端機型補貼制定，在絕對值上應低于中低端機型，并僅占低端機型補貼的很小比例，這樣才屬于正常，能對用戶形成差別性的促銷力；而聯通目前的中低端政策和高端政策仍是各行其道，相互之間沒有參考，基本上是脫節的。

此外，在iPhone一枝獨秀的狀況下，易觀國際某分析師表示：“聯通應基于其現有終端種類的優勢，以及正在進行的網絡升級調整資費結構，引入更多的明星終端和差異化終端，發展多元化的配套3G業務，避免陷入過度依賴終端補貼的惡性循環。”

據悉，2011年聯通將推出80多款3G定制終端，其中今年上半年還將提供黑莓服務。

網絡持續優化升級

除了終端補貼，網絡規模的擴大也是拖累聯通業績的重要因素之一。網絡規模的擴大，衍生出一系列資本支出問題，備受業界關注。

財報顯示，截至2010年12月31日，中國聯通3G基站數量達到18.3萬個，同比增長70.8%；GSM基站數量達到32.9萬個，同比增長15.5%。3G網絡已覆蓋全國縣級以上城市和東部發達鄉鎮；GSM網絡已覆蓋除邊遠地區外的所有鄉鎮和絕大部分行政村。

一位聯通研究院的專家告訴記者：“聯通的WCDMA網絡是目前階段國內3G網絡中技術較為成熟、下載速率較快的網絡，加大網絡投入有助于保持聯通3G網絡的優勢地位。”他認為，聯通在網絡建設中應并重3G、2G網絡，同時，為提高用戶體驗，還應繼續加強網絡建設。

中國聯通陜西省分公司網絡建設部某人士透露，今后一段時間，聯通將主要加強2G網絡的覆蓋率，以及3G網絡的新業務開發，此外，大量的網絡建設和優化也會不斷跟進，以提高網絡質量，擴大網絡覆蓋范圍，建設精品網絡。

常小兵近日透露，中國聯通將于今年5月17日之前，在國內56個城市開放HSPA+，傳輸速率將升至21Mbit/s。對于今后4G網絡的建設，他認為：“4G的發展是一個技術演進的過程，只有當3G普及率很高了，消費者對于帶寬有了更高要求的時候，才會有新的市場，我認為現在還不是討論4G牌照的時候。”

融合力度加大

在去年年初本刊曾經將2010年定義為中國聯通的行業應用年，這一觀點在財報中同樣得到了印證。

財報顯示，2010年在行業應用方面，中國聯通加大對行業應用產品的培育和推廣力度，優化集團客戶組織機構，抓住政府、企業信息化組網需求快速增長的機遇，在汽車、航空、保險、證券等重點行業推出移動OA、智能公交等22個行業應用產品，實施行業應用項目4000多個，發展行業應用超過100萬戶，此外，還面向家庭客戶推出了共享時長、合單繳費等融合產品，并在年底推出了“沃·家庭”品牌。

中國聯通近日表示，2011年還將在確保3G、寬帶等重點業務規模發展的同時，促進整體收入更快增長，促使盈利逐步改善。就在3月30日，中國聯通又與中投證券簽署戰略合作協議，并聯合發布“掌中投·財富在沃”3G專用上網卡。據悉，根據戰略協議和業務合作協議，中國聯通將為中投證券提供一攬子的通信與信息服務解決方案，有效支撐中投證券業務發展。“除繼續為中投證券提供固定通信領域和3G業務領域服務外，我們還將針對證券產品提供創新型的信息化應用及服務。”中國聯通集團內部人士透露。