下崗女工——記圣春水暖商行王桂芝總經(jīng)理

成功的花，人們只驚慕它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初它的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血淚。

—— 冰心

下 崗

王桂芝曾是中國人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀員工，2005年，因?yàn)槠髽I(yè)精簡她失業(yè)了。失業(yè)之初，巨大的失落感幾乎浸透了她的整個(gè)生活，工作了多年，現(xiàn)在突然要開始面對失業(yè)，桂芝一下子覺得自己跌到了低谷，一點(diǎn)出路都沒有了。據(jù)她回憶：下崗的日子可真不好受，郁悶、凄苦、揪心，度日如年。每天唉聲嘆氣，精神不振，無故發(fā)火。后來經(jīng)朋友和家人多次開導(dǎo)和勸說，她清醒認(rèn)識到：自己必須勇敢面對現(xiàn)實(shí)，扭轉(zhuǎn)失落心態(tài)，走出陰霾，才能重獲新生。失業(yè)了，沒關(guān)系，找條路闖一闖或許能開辟新天地。

創(chuàng) 業(yè)

自主創(chuàng)業(yè)的想法不錯(cuò)，但對于創(chuàng)業(yè)規(guī)模、項(xiàng)目的選擇、資金的投入，她不得要領(lǐng)。正苦于無策時(shí)，勞動部門組織的失業(yè)職工創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班向她伸出了援手。在培訓(xùn)班里，她接觸到了各類創(chuàng)業(yè)者，也得到了多位培訓(xùn)師的輔導(dǎo)和指引。2005年底，她涉足采暖散熱器領(lǐng)域。開始創(chuàng)業(yè)的她，幾乎什么都不懂，什么都是現(xiàn)學(xué)，但她堅(jiān)信自己只要努力，就一定能做好。她自信、勤奮、努力、向上，具備東北女性的勇敢與豪爽。她常說：人沒有壓力，就沒有動力，進(jìn)入陌生領(lǐng)域是對自己極好的挑戰(zhàn)。

2006年，因?yàn)閺S家提供的鋼制暖氣片漏水，她面臨十多萬的損失。散熱器廠家推三阻四，不負(fù)責(zé)任，為了對客戶負(fù)責(zé)，同時(shí)也為了讓自己的良心不遭到譴責(zé)，她不惜花費(fèi)大量時(shí)間精力和資金，與廠家進(jìn)行了持續(xù)一年多的交涉。最終問題得到了圓滿解決，客戶滿意了，但她付出的心血恐怕無人能知曉。此事告一段落后，她參加了2007年的采暖散熱器展銷會，頗受啟發(fā)。于是她決定代理圣春鑄鐵散熱器。王桂芝是一位女強(qiáng)人，為了自己代理的產(chǎn)品在市場上能有一席之地，她起早貪黑，不知疲倦地四處營銷，有時(shí)候需要自己一人駕車出行，沿著崎嶇的山路找到客戶，非常危險(xiǎn)，她也全然不顧，說走就走。從聯(lián)系、接觸、推介、成交到回款，不知要跑多少趟辛苦路，她從不抱怨。

功夫不負(fù)有心人，王桂芝在創(chuàng)業(yè)路上收獲了成功，她所代理的暖氣片年銷售額可達(dá)500萬元的佳績。每每提及創(chuàng)業(yè)，王桂芝總會深有感觸：失業(yè)不能失志，更不能失德，誠信是一個(gè)人最起碼的道德底線。性格直爽的王桂芝和客戶分享創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)毫不掩飾自己的為人準(zhǔn)則。 “別抱怨”是她的口頭禪，在她看來，只要自己敢干、敢拼、敢闖、不服輸，社會一定能認(rèn)可自己，自己也一定能勤勞致富成功。

忠 誠

王桂芝的愛人下崗后，自己開起了水暖安裝服務(wù)隊(duì)。因?yàn)樗麑Σ膳惭b業(yè)務(wù)精通，很快成為了王桂芝事業(yè)拓展的技術(shù)后盾。他們一路走來，經(jīng)歷了許多坎坷和禍患，但都有驚無險(xiǎn)，一一化解。王桂芝常感嘆：如果沒有上蒼的護(hù)佑，丈夫的理解、信任與支持，在生意場上，王桂芝經(jīng)常會結(jié)識到形形色色的人，為了堅(jiān)守對丈夫的忠誠，她放棄了許多唾手可得的訂單。她說：如果有人幫了自己，自己肯定會以不同的方式，知恩圖報(bào)，但出賣人格、出賣尊嚴(yán)的事情，她絕不會去做。