高手帶你看市場

沒有企業不想把店開到那些購買力強的市場，但怎么判斷一個城鎮的顧客是否有購買力？其實，注意一些城市的細節，即可判斷購買力大小，雖不太精確，但基本靠譜。

看交通，注意你是如何去的

如果你是坐飛機過去的，那么這個城市比較發達。不是每一個城市都有飛機場，能夠有飛機場的，購買力多半不菲。

如果是坐火車過去的，還好，還有火車站，不錯。

再差的就是只有長途汽車了，這個城市都不足以支撐起火車站。

最差的是連長途汽車都不通，可見其閉塞落后的程度。

交通工具的級別能夠反映這個城市的購買力水平。必須注意，你第一次去實地調研時，不建議坐公司配車，因為只有通過大眾通用的交通方式，才能更好地了解市場。

怎么去這個城市的繁華商業區

回答一般有3種：

1. “出了車站就是，非常近”；

2. “出了車站向前走500米左右或者坐幾路公交”；

3. “你到底想去哪個商業區，這里有好幾個商業區，都比較繁華……”

第一種回答說明比較窮，因為當地的固定人口不足以支撐起一個繁華商業區，不得不依靠車站帶來的流動人口。

第二種回答說明城市發展了，當地的固定人口不喜歡車站附近臟亂差的購物環境，要求有自己的商業區，也就是商業區與車站開始分離。

第三種回答意味著這個城市的商業中心已經由單核向多核發展，城市發展程度已經比較高了，需要強大的購買力和足夠的人口來支撐。

看看生鮮區所占的比重

由于超市購物環境相對比較好，一般來說，生鮮食品的價格會比農貿市場高。

出于購買力的影響，超市生鮮區占5%以下，表示很窮，老百姓還離不開農貿市場；

占5%～15%，表示相對發達；

占15%～30%甚至更高，表示購買力強大，越來越多的消費者喜歡在大賣場購買生鮮了，單純的價格優勢已經不足以吸引消費者再到農貿市場了。

看看男女裝區域的比重

男女裝比重1:1，表示很窮。男人要穿衣服，女人也需要穿衣服，但沒錢，那只好一人一件，外在表象1:1。

如果男女裝比例達到1:2，則表示比較發達，購買力開始上升。因為有錢之后，都是女人先添衣服，故女裝比重上升。

如果男女裝比例達到1:3，則說明購買力特別大，女人消費迅速上升。

在女裝區，還有一個明顯的標志是內衣區的大小。從時尚商品的發展來看，是從大衣及西服等外套開始，然后到襯衣，隨后是內衣，最后是錢包等服飾配件。所以，只有外套的問題解決之后，才有可能開始關注內衣，而它的前提還是購買力。

看看各個商圈的檔次

競爭狀態下，通過長期的運營，城市中會形成不同消費水平的商圈。

定位過高的店鋪，因為曲高和寡、缺乏大量穩定的消費者，會逐步退出；而定位過低的店鋪，沒有足夠的收入消化成本壓力，也會逐步退出。最終，在同一個商圈內，經營較好的店鋪的檔次與其顧客消費實力會大體相當。

在具體的測評操作上，你可以從停車場車的檔次以及顧客在實際購買時的平均客單價，進而推測這些消費者未來可能在本店鋪中的消費能力；也可以通過樣本店的商品種類、檔次、價格和促銷方式來推測顧客的消費能力。通過對比多個商圈，即可知道哪個商圈的消費能力更高。

其他判斷指標

看看這個地方有沒有電影院。如果沒有電影院，或者電影院生意不好，則說明購買力比較低。因為這種精神層面的消費主要在大中城市會流行，購買力不足時，消費傾向主要停留在購物，對休閑的需求相對較少。

另外，就是看看當地最好的飯店的檔次。現在大多數人在消費時，更傾向于到大地方去消費。比如，村里的有錢人喜歡住到鎮上，鎮上的有錢人喜歡住到縣城，縣城的有錢人喜歡住到市里，市里的有錢人喜歡住到省城，省城有頭有臉的人哪個在北京或上海沒有住房？這就是購買力的外流。在這種情況下，判斷很容易失誤。

但是有一種消費卻很少會外流，那就是餐飲。換言之，有錢人會為了一件衣服去省城，卻很少會為了一頓飯而到外地。所以，飯店檔次通常能相對真實地反映出當地的購買力。

另外，還可以了解一下這里的店鋪在春節期間的銷售增幅。如果春節期間增長非常厲害，說明購買力較低，平常舍不得消費，集中到了過年時消費。

店鋪業績好不好，看看姑娘就知道

如何判斷競爭店鋪的業績好不好，看看它的店員多不多、導購員是否漂亮即可知道個大概。

一般來說，店鋪生意好，導購員自然要多配一些；反之，則會少配點兒人。

另外，漂亮也是一種資源優勢，這樣的人通常對收入要求高一些，能夠留得住她們的地方，必須生意不差才能給她們發高工資。你看看百貨公司就知道：樓層越高，導購員的美貌程度也在逐漸下降。

（舒晴摘自《銷售與市場》）