搶先報(bào)出你的價(jià)格!

對(duì)于交易者來(lái)說(shuō)，這個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則或許是價(jià)格心理學(xué)中最重要也是最容易運(yùn)用的發(fā)現(xiàn)了

與《無(wú)價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》最應(yīng)對(duì)照閱讀的是《影響力》一書。后者是營(yíng)銷人員參閱得最多的心理學(xué)經(jīng)典之作。《影響力》指出，我們強(qiáng)烈被“互惠、承諾、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺”等原理支配，該書核心在于讓我們?nèi)绾握莆占斑\(yùn)用這六大原理。《無(wú)價(jià)》更聚焦地論述了我們?nèi)绾卧趦r(jià)格方面受到諸多因素的影響。《無(wú)價(jià)》引述了一百多年來(lái)心理物理學(xué)的研究成果，摘選眾多經(jīng)典實(shí)驗(yàn)案例，只為讓我們了解哪些無(wú)形之手決定著我們接受成交價(jià)格，或者說(shuō)我們要用什么更抓人心的定價(jià)手法。

定價(jià)是一門學(xué)問(wèn)，它不只是小商小販或者定價(jià)決策者用幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，摸索出的一些定價(jià)奧妙。在美國(guó)物理學(xué)研究專家威廉·龐德斯通看來(lái)，定價(jià)這門學(xué)問(wèn)至少要從100多年前的心理物理學(xué)開始講起。

威廉·龐德斯通的《無(wú)價(jià)》首先具備著心理物理學(xué)經(jīng)典史料梳理的價(jià)值，全書匯集了美國(guó)心理物理學(xué)發(fā)展至今絕大多數(shù)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)，它揭示出定價(jià)與心理物理學(xué)最相關(guān)，而最主要的啟示是如何巧妙設(shè)定價(jià)格錨點(diǎn)。

與心理物理學(xué)最相關(guān)

我們很多時(shí)候都能發(fā)現(xiàn)，自己的價(jià)格感覺很不靠譜。擺過(guò)舊貨攤的人都知道，要給家里的廢舊物品標(biāo)價(jià)是一件不太容易的事。我們能判斷“這張張國(guó)榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍”，但它到底該賣10元還是1元，則說(shuō)不準(zhǔn)。

相對(duì)估值穩(wěn)定而一致，具體的數(shù)額卻無(wú)比隨意。……