國外競爭情報教育與應用淺談

〔摘要〕隨著世界經濟一體化進程的加速，市場競爭日趨激烈，國外一些大學相繼開設了競爭情報課程。競爭情報教育在世界各國逐漸受到重視，同時對情報在國家商業經濟戰略、企業、組織機構、公民個體商業等各個層面的應用也日趨廣泛。文章通過介紹外國競爭情報教育現狀與應用，對我國競爭情報教育起到一定的借鑒意義。

〔關鍵詞〕情報；競爭情報；競爭情報人才；情報教育

收稿日期：2011－03－31

作者簡介：孫成陸（1976－），男，講師，研究方向：情報、軍情，發表論文4篇。

DOI：10．3969／j．issn．1008－0821．2011．06．008

〔中圖分類號〕G250.25 〔文獻標識碼〕A 〔文章編號〕1008－0821（2011）06－0033－03

Competitive Intelligence Education in Foreign Countries and Application

Sun Chenglu

（Department6，Nanjing University of International Relations，Nanjing 210039，China）

〔Abstract〕With the acceleration of the process of economic integration in the world，increasingly competitive market，some universities have courses on competitive intelligence abroad.Competitive intelligence education in the countries of the world gradually attention，information at the national business and economic strategy at the same time，enterprises，organizations，citizens individual business application at all levels is also increasing.Articles by introducing foreign competitive intelligence education and application of significance to play a competitive intelligence education in China.

〔Key words〕intelligence;competitive intelligence;competitive intelligence talent;intelligence education

隨著世界經濟一體化進程的加速，市場競爭日趨激烈，市場主體要在激烈的競爭中取勝，僅僅依靠人才、技術和資金優勢已開始顯得疲軟。尤其在充分競爭的行業領域，快速反應能力與創新能力成為企業不可或缺的核心競爭力。因此，信息情報作為重要的戰略資源越來越為人們所重視，如何有效地利用信息情報構筑企業核心競爭力成為人們關注的熱點。

在這種大背景下，競爭情報工作者的地位日益凸現，競爭情報產業開始萌芽，市場對競爭情報人才需求的呼聲開始出現。然而，我國真正意義上的競爭情報人才培養工作才剛剛起步，遠遠落后于西方發達國家，落后于實踐發展的需要。因此，探討如何培養合格的競爭情報人才，構架競爭情報人才培養模式體系具有重大的現實意義。

1 美國國家競爭情報教育的開展與應用

早在20世紀50年代，美國一些跨國集團公司為了增強其產品在國際市場上的競爭力，就成立了以分析市場競爭對手和競爭戰略決策信息的研究機構，開展早期的競爭情報研究活動，取得了極好的效果，從而促進了政治軍事情報力量轉向經濟科技情報領域，情報力量和技術的“軍轉民”對競爭情報的誕生和發展起到了巨大的推動作用。

1.1 競爭情報教育開展

根據SCIP成員一份對美國大學的研究信息表明，美國排名前十位的商學院和圖書情報學院大部分都開設了相關的競爭情報課程，并且在商業中得到切實應用。

在商學院中，分別開設了：實施項目核定、競爭者的能力評估和戰略意圖評估、合作者能力評估和戰略意圖評估，學習競爭情報實施流程，競爭情報的應用方法、應用技術和應用工具，綜合運用社會——技術分析相結合的方法于企業決策，掌握外部信息的收集、分析和管理方法與策略的競爭情報專業；設立了從企業結構的角度全方位展示企業威脅，評估企業應對威脅的能力，并最終識別企業弱點的企業威脅確定和弱點分析專業；設立了組織再造和信息重組中的技術風險控制、成本收益風險管理戰略以及多元化經營風險管理的商業風險規避專業；設立了建立系統性方案，用以控制出現概率很小但對企業戰略或戰術實施中有巨大影響事件的企業預警機制專業；設立了從海量信息中關注細節和篩選信息能力培養的商業情報閱讀專業；設立了信息安全與信息保障的基本原理和方法，分析在技術層面、運作層面和組織層面存在的問題與解決策略，強調信息安全中數據的機密性、完整性、真實性與可獲取性。包括惡意程序(malicious code)、密碼系統(cryptography)、安全風險管理和安全管理流程與制度等專題討論的信息安全基礎專業。另外，斯坦福大學戰略管理專業開設了競爭和戰略課程，哈佛大學開設了競爭戰略、企業高級競爭戰略和競爭優勢的升降3門課程；賓州大學也開設競爭戰略、競爭戰略和產業結構、知識產權和競爭戰略3門核心課程；其他大學開設的課程還包括競爭決策的商業和制定、技術市場上的競爭和戰略、競爭分析及競爭合作戰略等等。

在圖書情報學院中，分別開設了：數據挖掘技術、知識發現流程、數據結構模式鑒別、決策樹方法、分類和聚類方法、知識發現模式的評價與選取、可視化研究以及隱私和信息倫理問題等數據挖掘和信息發現專業；設立了技術應用形成的法律問題及其相關背景的介紹，包括所有權問題、知識產權問題、軟件許可證運營、債權問題、商業合同、個人隱私等技術組織與技術法律問題專業；設立了組織交流與創新提升，知識捕獲、知識導航與知識結構分析，協作支持與強化，知識共享文化構建，人工職能與專家系統，杠桿促進(leveraging advances)，知識資本管理與度量，知識管理系統設計以及人力資源管理中的知識管理問題的知識管理系統專業。并且在印第安那大學圖書情報學開設了戰略情報課程，介紹了本領域的概念和相關的理念，戰略情報不僅僅是國家安全和企業競爭所關注的重要情報，它能夠滿足公民個體、企業、組織機構和國家等各個層面的需求，是一種宏觀層面的情報概念。

1.2 國家商業戰略應用實例

實例1：太平洋戰爭期間，美國對日本農業肥料來源的判斷

1942年，美國賓夕法尼亞州立大學的羅伯特·赫普博士負責研究日本的糧食供應問題，他專門對與此有關的日本的肥料來源作了調查，最初發現大部是來自北非的法國殖民地的磷酸鹽。美軍進駐法屬摩洛哥和阿爾及利亞后，控制了海上航線，切斷了這個來源。但是赫普從來自日本內部的情報中發覺，日本雖然失掉了北非的肥料來源，但并不缺乏磷肥的供應，于是他對所有可能的來源都作了調查。最后他發現太平洋中部處于日本控制下的小島瑙魯，有豐富的漂濾過的鳥糞和磷酸鹽化巖石，確認瑙魯島的資源補償了日本原來從非洲進口的肥料。他將這一看法轉告了美軍事當局，建議對該島實施轟炸，美國海軍巡邏機對這個島嶼進行了多次攝影，并從照片中獲得了許多情報：第一，照片表明島上有許多新設備；第二，有許多貨輪在新建的碼頭邊上裝卸。這些照片提供了可靠的材料，證明瑙魯島已成為日本肥料供應的重要來源。

美軍聯合參謀部根據這一情報，對瑙魯島進行了猛烈的轟炸，徹底摧毀了這一肥料基地。后來獲得的情報證明日本肥料的囤積正在下降，同時糧食來源也發生了恐慌。排除歸納法得出的結論，經航空偵察核實后，為重要軍事行動提供了依據。

實例2：一條氣象信息成為重要情報和決策依據

1982年2月底至3月初，墨西哥愛爾基瓊火山爆發，據說，這次爆發使得史無前例的大量火山灰噴上了高空。火山的爆發在歷史上曾改變了氣候，從而影響了農業生產。美國對氣象情報的研究和利用都十分重視，并擁有眾多的氣象衛星，可對全世界的農業情況進行有效的監測，對于愛爾基瓊火山的爆發將對農業造成的世界范圍的影響十分清楚。當時，全世界有九億人口處于饑餓狀態，美國是惟一具有糧食出口能力的國家，氣候的變化，必然會加重糧食的短缺和美國的壟斷地位。

美國從其國內外政治考慮，抓住這一時機，決定當年減少農業耕作面積1/3，從而至少達到了4個目的：

(1)消除了國內因對蘇禁運造成的谷物過剩和積儲，谷物價格上漲了60%，從而緩解了國內農業問題；

(2)因國內農民及與農業有關的部門得到實惠，政府的對外政策獲得了更大的支持；

(3)谷物變為對蘇戰略物資。前蘇聯受這次火山爆發的影響，出現惡劣氣候，農業欠收，對美國谷物的依賴性增加。美國以谷物為籌碼，迫使前蘇聯在阿富汗和尼加拉瓜等問題上做出一定讓步；

(4)使前蘇聯必須為進口糧食多支付60%的外匯，減弱了前蘇聯的軍備競賽能力。

就愛爾基瓊火山爆發這樣一條常見的信息，加以提取、梳理，得出重要的競爭情報信息，取得這一成績，靠的就是純熟的專業知識，將報紙上所披的信息作了詳細分析推斷。

2 歐洲競爭情報教育的發展

歐洲的競爭情報教育開展得也比較早，在法國、英國、瑞典和荷蘭等國都開展的比較充分，這里介紹一下法國、英國和瑞典幾所大學的情況。

2.1 法國馬賽大學設立了競爭情報課程

該專業立足于培養專業競爭情報分析人士，掌握項目規劃能力，專業理論基礎和企業實踐能力；國際管理研究所設立了信息資源開發利用與競爭情報模擬專業。該專業著手從知識功能和知識分解的角度開展知識管理和競爭情報分析。通過對隱形知識的管理和潛在特殊情報的控制，達到對競爭情報的鑒別和管理。

2.2 英國德蒙特福德大學開設了競爭情報課程

該專業還包括市場營銷管理、財務報告、組織行為學、商業決策的質量管理、營銷溝通、客戶關系管理、市場競爭策略、市場經理、市場研究、國際市場、服務性市場、購買行為和零售管理。

2.3 瑞典的經濟科技情報活動

瑞典的經濟科技情報活動具有悠久的歷史，也是將競爭情報研究作為獨立工作領域的理論方法的發祥地之一，目前瑞典已有20多家企業加入了歐洲SCIP，并取得了顯著的效益。瑞典競爭情報研究活動的一個特點是吸收軍方情報人員參與，而且把軍事上C3I指揮、控制、通訊和情報的原理和方法以及中國孫子兵法思想運用于企業竟爭情報系統建設，在隆德大學開設了競爭情報理論課程，培養競爭情報研究的博士人才。

3 亞、美洲國家的競爭情報教育課程開設與應用

3.1 澳大利亞麥考瑞大學管理學院開設了全球競爭情報的MBA課程 該課程強調對信息交互技術和新媒體技術的企業運用，包括數據流管理、數據整合、電子商務和移動商務、商務競爭中的情報管理及企業知識儲備(corporate memory)。關于信息科學，還有很多拓展課程，比如自我學習和自我職業設計，信息項目管理、商業機會發掘(opportunities maximization)以及相應的最新商務工具的應用。競爭情報課程在南澳大利亞大學是作為知識管理的一門輔助課程，將競爭情報作為知識管理的一種重要技能和方法。

3.2 巴西米納吉拉斯聯邦大學開設了信息管理專業課程 該專業立足于培養對競爭情報利用能力，使能夠實現的企業績效改進，指出和準確描述商務改進的方式，能夠發現商業機會，掌握改進企業績效的相關技術，掌握企業競爭情報系統的運作流程，掌握提高企業競爭力的手段，分析和利用法律環境和道德環境。同時還提供多倫多大學的遠程教育課程環境掃描與信息管理(EnvironmentalScanning and Information Management)。

3.3 日本競爭情報教育的開設與應用

3.3.1 競爭情報教育的開展

日本政府對于企業開展情報工作的大力支持是世界矚目的，盡管競爭情報這一術語在日本不太流行，但其實際功能和內容早已植根在日本政府和情報機構之中，了解競爭對手的技術動向并進行長期跟蹤一直是日本情報調查分析(相當于我國的情報研究)的主要內容和重要組成部分。 其中日本的政府機構、綜合商社和企業情報部門構成了日本競爭情報網絡的三大支柱。盡管許多經濟情報搜集活動表面上是由日本私人企業，科研院所組織實施的，但實際上日本政府與企業界有著密切的聯系，企業的大部分此類活動都是在政府情報機關的指導下進行的。在日本政府的鼓勵及協助下，日本產業界培養發展了1萬多名經濟情報員，僅東京就有380家專門竊取經濟情報的偵探機構。另外，日本政府還成立日本產業保護學院，專門為日本各公司培訓間諜及反間諜人員。這個學校的校長是職業外交官，曾出任過日本駐土耳其大使，該校另外9名教學工作人員也都是情報老手。在首批參加學習的50多名學員中，有不少人員年齡還不到30歲，但都有一段行政管理工作的經歷，在近半年的學習期間，他們要系統學習經濟情報搜集技巧，竊取方法以及相關國家產業政策等。另外，日本政府也有一個類似于美國中央情報局的情報機構，該機構名為內閣情報調查室，該情報調查室在日本有著相當重要的地位，室在經濟方面的調查、電信接收、分析方面也有著出色的能力。

3.3.2 日本企業商業戰略應用實例

實例1：日本對我國大慶油田位置、規模和產量的分析

20世紀60年代初，日本為了確定能否與我國作成煉油設備交易，需了解大慶油田的產量和加工能力。日本人從1966年一期《中國畫報》上找到了一張煉油廠反應塔的照片，根據扶手欄桿旁站著的人的一般高度推算出該設備的容量，進而估計出大慶煉油廠的日加工能力為600噸，年加工能力為22萬噸，遠不能適應當年約360萬噸的原油生產能力。由此，日本人推斷：中國在近幾年將急需進口煉油設備，購買日本的輕油裂解設備是完全可能的，所要買的設備規模和數量大體上要滿足每天煉油1萬噸的需要。這樣，通過對一幀照片的透徹分析，獲得了具有重要價值的情報。

實例2：從一個國家的政治動態中分析出重要經濟情報

1973年3月，扎伊爾發生反政府叛亂，正當叛軍向贊比亞 銅礦區推進時，日本三菱公司東京總部收到了從盧薩卡發來的一份有關報告，報告預計叛軍將切斷交通，從而影響銅的產量和價格。當時，倫敦五金交易所銅價仍是每噸860英鎊，三菱公司立即進口了一大批銅。接著，倫敦銅價很快漲到每噸921鎊，三菱公司再將銅拋出，大賺一筆。

總之，通過對美國、歐洲、澳大利亞、巴西以及日本等國家和地區競爭情報教育的發展及應用分析，使我們充分的認識到，培養優秀的競爭情報人才，離不開高等院校的教育和培訓，同時也離不開實戰這個大舞臺。優秀的競爭情報人才不是單純的教育與培訓就能夠造就的，所有的理論學習都是在積累了大量的專業知識基礎之上提供一種合適的模擬訓練平臺，為下一步的實戰夯實基礎。其關鍵點是在于實戰，通過加強案例教學、實踐教學內容的增加，逐步提高競爭情報人才的經驗與自身素質修養，以適應現代經濟發展的需求。

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