挑戰(zhàn)與實踐的錯誤

從生意人到經(jīng)營者

公司開始改革后，我們就想著要上市。為了進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，我們必須獲得更多的開店資金，必須確保擁有更多可以開店的商鋪，當然還包括要吸引更多的人才到公司里工作?，F(xiàn)實社會里，公司如果沒有太大名氣的話，別人連商鋪都不愿意租給你。

另一方面，我們也已經(jīng)意識到，必須認真地拓展連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，否則就會面臨生存的危險。正當我們研究如何加快開店速度時，發(fā)現(xiàn)日本的稅收制度是一個非常大的障礙。

本來，如果開店速度加快的話，銷售量和進貨量必然會有所增加，這就會導(dǎo)致運轉(zhuǎn)資金需求量的增大。由于銷售收入收到的是現(xiàn)金，而進貨支付的是幾個月后兌現(xiàn)的信用證，因此，銷售產(chǎn)生的現(xiàn)金流就可以作為新開店的設(shè)備投資資金。

1991年9月1日，在我狹小的鉛筆型大廈4樓的辦公室里，我對聚集在這里的公司總部員工們大聲宣布：“從今天起，公司名稱從‘小郡商事’改為‘FAST RETAILING（迅銷）’，優(yōu)衣庫正式拓展全國連鎖業(yè)，每年開30家店，三年后達到100家，盡快實現(xiàn)公司上市目標”。

這一目標一旦失敗，公司也許就會倒閉，但現(xiàn)在是最好的擴張機會。勝敗在此一舉，只能孤注一擲。這是我當初的真實心境。

在場的所有員工、干部都非常驚訝。 當時公司直營的優(yōu)衣庫門店有16家，男士西服和女式服裝店有6家，加盟的優(yōu)衣庫店有7家，加起來總共有29家。而從開設(shè)這29家門店所花費的勞力和時間來看，大家都知道，一年要開30家門店簡直是不可理喻的?！?br>