國美“大躍進(jìn)”

在經(jīng)歷創(chuàng)始人變故、經(jīng)理人辭職后，這家中國家電零售巨頭在重重磨難后，正在進(jìn)行著新一輪的“大躍進(jìn)”運(yùn)動，已與競爭對手拉開差距的國美能否再創(chuàng)輝煌?

3月9日，陳曉以家庭理由辭去董事局主席等一切國美職務(wù)，取而代之的是原大中電器創(chuàng)始人張大中，重新掌控國美電器的黃光裕家族正采取一系列舉措，試圖找回丟失的“老大”位置。

一方面，國美發(fā)力網(wǎng)購。繼2010年控股家電網(wǎng)購商城庫巴網(wǎng)后，5月25日，國美電器總裁王俊洲在上海宣布，國美將進(jìn)行網(wǎng)上商城底價(jià)運(yùn)動，大力拓展電子商務(wù)。王俊洲表示，未來2～3年內(nèi)國美網(wǎng)上商城銷售額將占整個(gè)集團(tuán)10％，將占到中國整個(gè)家電網(wǎng)購15％的市場份額。

另一方面，國美計(jì)劃加快開店速度。3月3日，在國美電器年會致辭中，國美“老板娘”杜鵑正式公布修正版的新戰(zhàn)略，包括非上市門店在內(nèi)，國美電器計(jì)劃在今年新開門店480家，年銷售增長40％。

480家的數(shù)字超過了競爭對手蘇寧定下的201 1年內(nèi)開店370家的計(jì)劃，外界質(zhì)疑，國美的經(jīng)營方式存在“賭氣”成分，國美由此也將進(jìn)入新一輪“大躍進(jìn)”。

隨著前董事局主席陳曉、副總裁、執(zhí)行董事孫一丁的離職，國美電器正在杜鵑等人的帶領(lǐng)下，重現(xiàn)黃光裕時(shí)期的鷹派本色，然而這一切能否奏效，還有待觀察。強(qiáng)勢回歸

“國美演繹了題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國美正常發(fā)展的速度。這一頁現(xiàn)在應(yīng)該說基本翻過去了，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好，他們的故事大家聽完了，下一步該我干活了。”新晉國美電器董事局主席、黃光裕家庭代言人張大中表示，未來國美不會再出現(xiàn)內(nèi)耗，重點(diǎn)也會轉(zhuǎn)移到提升業(yè)務(wù)上來。

3月9日，國美電器宣布，任命張大中為公司非執(zhí)行董事及董事局主席，李港衛(wèi)為公司獨(dú)立非執(zhí)行董事，次日生效。同日，陳曉以家庭理由辭去董事局主席等一切國美職務(wù)，執(zhí)行董事孫一丁亦以家庭理由辭任。

持續(xù)了9個(gè)月的“黃陳”大戰(zhàn)硝煙漸漸散去，在一段糾結(jié)的抗?fàn)幒螅瑒?chuàng)始人家族又再度掌控國美。

2個(gè)月后，“烽火”再起。5月9日，國美電器宣布將在6月10日召開的年度股東大會上再次改組董事局，將董事局人數(shù)從13位減少到11位，來自管理層的王俊洲和魏秋立將從董事局中消失，而去年12月17日才在特別股東大會上進(jìn)入董事局的黃光裕的胞妹黃燕虹也將因?yàn)榧彝ピ螂x開董事局。

此舉被外界解讀為，黃光裕繼清除黃陳大戰(zhàn)“反黃派”之后再次向“中間派”開刀。

“這是一個(gè)所有人都可以預(yù)料到的結(jié)果，在黃光裕家族重新獲得對國美電器的控制權(quán)后，其必然會對陳曉時(shí)期的政策進(jìn)行徹底的顛覆，而對于曾經(jīng)一度控制了董事局的管理層來說，被清洗早就是注定的結(jié)果。”一位離開國美電器的高管在接受媒體采訪時(shí)說。

對于王俊洲和魏秋立離開董事局的安排，大股東方面給出的理由很官方，那就是根據(jù)公司章程細(xì)則的規(guī)定，在每年的“年度股東大會”上，當(dāng)時(shí)在任的三分之一董事須輪值退任(出任公司主席或常務(wù)董事者例外)，且每三年，每名董事至少輪值退任一次。

按照國美電器的相關(guān)規(guī)定，王俊洲、魏秋立、Thomas JosephManning三人，達(dá)到了年度股東大會退任的輪值周期，但是如果退任董事符合連任資格，可以在周年股東大會上選擇連任，而魏秋立離開是因?yàn)樯眢w欠佳。

為了所謂的平衡，黃燕虹也離開了董事局。接近黃光裕家族的人士指出，當(dāng)時(shí)黃燕虹加入董事會是不得已而為之，“現(xiàn)在董事會已經(jīng)平穩(wěn)過渡，她退出也是正常的。”

值得注意的是，王俊洲、魏秋立和黃燕虹等三人退出之后，國美董事局將增補(bǔ)一名獨(dú)立非執(zhí)行董事吳偉雄。吳偉雄為香港律師行及公證行姚黎李律師行合伙人。

在國美新11人董事會中，將有兩名執(zhí)行董事、五名非執(zhí)行董事和四名獨(dú)立非執(zhí)行董事。除即將上任的吳偉雄立場不明外，黃氏陣營擁有張大中、鄒曉春、伍建華、陳玉生、李港衛(wèi)、史習(xí)平六人，貝恩資本則有竺稼、王勵弘、Ian、ThomasJosephManning四人。

家電行業(yè)專家劉步塵表示，“這是一個(gè)畸形的董事局，管理層被完全排除在外，管理層的利益保護(hù)將無法做到，本來黃家是希望糾正陳曉時(shí)期管理層控制董事局的做法，但是似乎有些矯枉過正了。”加速開店、押寶網(wǎng)購

雖然黃光裕家族重新掌握國美的控制權(quán)，但中國家電零售市場已與兩年前發(fā)生巨大變化。國美在與競爭對手蘇寧逐步拉開差距的同時(shí)，還面臨著京東等網(wǎng)上商城新勢力的挑戰(zhàn)。

2008年，國美電器上市公司859家門店?duì)I業(yè)收入為459億元，蘇寧的812家門店?duì)I業(yè)收入為499億元，京東的銷售額為13億，而兩年之后的2010年，國美電器上市公司826家門店實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入509.1億元，蘇寧電器營業(yè)收入755.05億元，京東銷售收入為102億元。

3月在國美內(nèi)部大會上，杜鵑向國美高層宣講了調(diào)整后的五年戰(zhàn)略。調(diào)整主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是開店速度變快了，二是業(yè)績指標(biāo)的提升。

在開店速度上，國美將把2011年計(jì)劃開店的數(shù)量提升至480家。消息公布后，外界由此認(rèn)為國美進(jìn)人新一輪的“大躍進(jìn)”。

“也許，人們會簡單的從新增480家門店絕對值來判定國美是大躍進(jìn)，但我想告訴大家的是，國美目前是在國內(nèi)300多個(gè)城市擁有完善的網(wǎng)絡(luò)和管理經(jīng)營體系的前提下，來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的。”針對質(zhì)疑，王俊洲說。

王俊洲進(jìn)一步解釋到，如果將480家新增門店的目標(biāo)分?jǐn)傇?00多個(gè)城市中，那每個(gè)城市今年新開門店數(shù)僅為1.6個(gè)。從人才儲備來看，國美目前在全國擁有1400多家門店(包括非上市門店)，每三家門店培養(yǎng)出1個(gè)店長就足以支撐新增480家門店的人才需求。

來自國美的數(shù)字顯示，預(yù)計(jì)到2015年，中國的二三級市場將占整體市場50％的份額，市場規(guī)模將會是一級市場的1.5倍，家電市場50％以上的成長將來自二三級市場。因此，國美今年計(jì)劃新開的480家門店將有60％開在二三級市場，重點(diǎn)放在當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈比較完善的五個(gè)地區(qū)，如華東、京津唐、華南、川渝及山東地區(qū)。

與此同時(shí)，隨著中國家電網(wǎng)購市場的日漸壯大，國美欲“借道”網(wǎng)購崛起。

5月25日，王俊洲在上海表示，將國美電器網(wǎng)上商城打造為“中國最大的家電網(wǎng)購商城”。據(jù)悉，國美電器網(wǎng)上商城自4月改版上線一個(gè)月來呈現(xiàn)600％的高速增長態(tài)勢，計(jì)劃在六月發(fā)起底價(jià)運(yùn)動全面發(fā)力網(wǎng)購市場。

國美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，在今后的發(fā)展過程中，國美電器網(wǎng)上商城將充分整合國美電器集團(tuán)在采購、物流、信息化等方面的優(yōu)勢，傾力打造一個(gè)“網(wǎng)上國美”。

5月26日，國美電器公布第一季度業(yè)績，首季純利為5.52億元，不及對手蘇寧一季度11.2億元純利的一半，新開門店僅37家，不及今年480家目標(biāo)的十分之一。有分析師表示，“國美公布的業(yè)績符合預(yù)期，公司去年的全年純利也不及蘇寧的一半，因此縮小與競爭對手蘇寧的差距‘并不是一天兩天的事情’，短期內(nèi)也很難追趕上。但若今年國美的新增門店數(shù)量能夠大幅上升，到了明年可能會帶動銷售收入的增長。”

對于重回起跑線的國美來說，超越之路何其遠(yuǎn)兮。