誰引爆了“萬團(tuán)大戰(zhàn)”?

用戶增長快、商業(yè)模式清晰，2010年人人都覺得團(tuán)購是個(gè)好生意。上千家團(tuán)購網(wǎng)如雨后春筍般一夜之間紛紛冒出，團(tuán)購網(wǎng)市場(chǎng)如此火爆，最土網(wǎng)創(chuàng)始人安徽青年戴書文顯然扮演著不容忽視的重要角色。

締造“萬團(tuán)大戰(zhàn)”

2010年4月份，安徽淮南的rr青年戴書文率先免費(fèi)開放團(tuán)購網(wǎng)的建站源代碼，這如同給團(tuán)購市場(chǎng)投入了一支催化劑，將創(chuàng)建團(tuán)購網(wǎng)站技術(shù)門檻幾乎降低為零。

這是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但并不是每個(gè)人都能找到最佳人口，戴書文也并非一開始就看到團(tuán)購軟件的市場(chǎng)。

用戶增長快、商業(yè)模式清晰，2010年人人都覺得團(tuán)購是個(gè)好生意。

2010年3月，如同中國眾多IT精英一樣，戴書文涌入了團(tuán)購網(wǎng)這個(gè)細(xì)分的電子商務(wù)領(lǐng)域。

曾經(jīng)在優(yōu)酷、嘰歪等網(wǎng)站做過技術(shù)開發(fā)工作，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)碩士出身的戴書文，決定自己開發(fā)軟件，帶著三四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)每天加班加點(diǎn)籌建團(tuán)購網(wǎng)站，也許是興奮，也許是焦慮，失眠已經(jīng)開始伴隨著戴書文。很快，最土網(wǎng)上線運(yùn)營了。

盡管身處中部小城市的戴書文預(yù)感這種商業(yè)模式將會(huì)迅速崛起，但他怎么也想不到會(huì)有這么多人在做團(tuán)購網(wǎng)站，原來設(shè)想一個(gè)城市只會(huì)有一兩家。

4月份，美團(tuán)網(wǎng)。拉手網(wǎng)等一批較早做團(tuán)購的網(wǎng)站已經(jīng)在北京做得風(fēng)生水起，但戴書文的最土網(wǎng)卻在淮南步履維艱。

“最土網(wǎng)經(jīng)營很差，每天只有1～2個(gè)購買量。因?yàn)榛茨鲜侨€城市，在線支付都不是很普及。畢竟是新事物，圍觀的人比較多?！贝鲿牡睦硐胫褂跓o奈的現(xiàn)實(shí)，“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的道理擊碎了戴書文的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但他并沒有放棄。

戴書文開始尋找各地的加盟，希望能共同運(yùn)營。事實(shí)上當(dāng)時(shí)有幾個(gè)人表示愿意加盟，但由于市場(chǎng)上沒有團(tuán)購網(wǎng)站同類代碼的銷售，即沒有人銷售團(tuán)購軟件，戴書文也只能作罷。

此時(shí)，恰逢一個(gè)網(wǎng)友對(duì)戴書文的團(tuán)購軟件很感興趣，希望能買一套。戴書文靈光一閃：團(tuán)購軟件的市場(chǎng)是個(gè)空白。

塞翁失馬焉知非福。如果當(dāng)初一帆風(fēng)順地經(jīng)營下去，也許戴書文會(huì)像大多數(shù)站長們一樣默默無聞。

從當(dāng)時(shí)來看，團(tuán)購軟件顯然是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，但是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后，在淮南這樣的三線城市如何能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

四月中旬，在跟朋友反復(fù)琢磨之后，戴書文先聲奪人，做出了一個(gè)驚人之舉——最先免費(fèi)開放團(tuán)購網(wǎng)的建站源代碼。

“光市場(chǎng)空白沒用，要讓更多人了解這個(gè)才行。只有通過開源，也就是讓更多的人了解團(tuán)購是什么?！贝鲿母嬖V《徽商》。

這樣。創(chuàng)建團(tuán)購網(wǎng)站技術(shù)門檻幾乎降低為零，團(tuán)購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者迅速增加。戴書文和他的最土網(wǎng)也受到了越來越多的人關(guān)注，在“站長之家”口碑相傳，人氣劇增。

如果5月份用\"Jk百家團(tuán)購網(wǎng)太戰(zhàn)”來描述團(tuán)購市場(chǎng)的火熱程度，那么一個(gè)多月后，描述用詞就變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。團(tuán)購網(wǎng)如此火爆，在一定程度上要?dú)w功于最土網(wǎng)。

“開放建站源代碼，本來就沒有什么。有很多開源的先例啊，比如discuz。但團(tuán)購網(wǎng)站我們確實(shí)是第一個(gè)開源的?！贝鲿奶峒捌邆€(gè)月前足以改變團(tuán)購網(wǎng)格局的決定，語調(diào)顯得很輕松。

目前，全國約有6家團(tuán)購軟件開發(fā)公司，較有影響力的當(dāng)屬最土網(wǎng)、福建的fanwe及北京的sohoai。自從開源以后。最土網(wǎng)的訪問量和知名度迅速提升，網(wǎng)站的訪問量是這兩家公司的lO倍甚至更高。11月份，最土網(wǎng)在權(quán)威網(wǎng)站Alexa上的國內(nèi)排名已達(dá)到827名。

目前，最土網(wǎng)的注冊(cè)用戶有一萬多個(gè)，而且每天至少增加50個(gè)免費(fèi)用戶，這些用戶主要分布在北京及省會(huì)城市，消費(fèi)群主要是創(chuàng)業(yè)型公司和個(gè)人站長，可以說每一注冊(cè)用戶都是潛在的團(tuán)購網(wǎng)站或者站長。這樣看來將團(tuán)購網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)被稱之為“萬團(tuán)大戰(zhàn)”也不為過。

盡管如此，戴書文仍認(rèn)為團(tuán)購網(wǎng)的普及遠(yuǎn)不夠。

“我認(rèn)為團(tuán)購網(wǎng)還很有潛力，二三線城市普及程度還不高。它既不會(huì)像開心網(wǎng)，大家過了新鮮勁就不關(guān)注了；也不會(huì)像百度成為人們必不可少的東西。我想它會(huì)像論壇一樣，具有地方性的特點(diǎn)，成為影響人們消費(fèi)生活的一個(gè)重要的商業(yè)模式，短期內(nèi)不會(huì)消失?！?/p>

開源以后

如果說剛開始開放源代碼是為了積攢人氣、吸引眼球，那么出名之后，戴書文則不得不面對(duì)企業(yè)的生存問題。免費(fèi)開放源代碼，降低了建站的門檻，那么最土阿該如何盈利?

“開放源代碼并不會(huì)讓企業(yè)無路可走，我們實(shí)際上給用戶提供的是開源產(chǎn)品加額外的增值服務(wù)?！碧岬狡髽I(yè)的運(yùn)營模式，戴書文很自信，

11月10日，這一天對(duì)戴書文來說頗具紀(jì)念意義。最土網(wǎng)付費(fèi)用戶剛好達(dá)到一千個(gè)，且以每周40個(gè)付費(fèi)用戶的速度在穩(wěn)定增長。

戴書文認(rèn)為目前最土網(wǎng)服務(wù)是廉價(jià)的，最土網(wǎng)的營業(yè)額不高，盈利不多。

最土網(wǎng)有三種套餐項(xiàng)目和類型：基礎(chǔ)型、商務(wù)型、至尊型?；A(chǔ)型適用于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，每年技術(shù)費(fèi)用為1000元；商務(wù)型適用于個(gè)人及創(chuàng)業(yè)型公司，費(fèi)用為3000元；至尊型費(fèi)用為5000元，適用對(duì)象不限。

這樣粗略算來，以千人用戶均為基礎(chǔ)型為例，最土網(wǎng)半年來的營業(yè)收入也可以達(dá)到百萬。

面對(duì)如此龐大的會(huì)員隊(duì)伍，戴書文努力尋找其他增值服務(wù)。如后期軟件升級(jí)、更新、定制開發(fā)，服務(wù)器優(yōu)化，數(shù)據(jù)備份、遷移等服務(wù)。計(jì)劃每月收費(fèi)為500元，但是迄今還沒有會(huì)員交過，盡管在這些在服務(wù)內(nèi)容中寫得很明確?！暗珵榱送卣箻I(yè)務(wù)的需要，妥協(xié)也是難免的。”戴書文無奈地說。

隨著用戶的逐漸增加，初次創(chuàng)業(yè)的戴書文喜憂參半。

“喜的是用戶越來越多，憂的是服務(wù)慢慢跟不上，用戶滿意度在下降?！惫拘枰獢U(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)品需要更新升級(jí)，而最土網(wǎng)目前只有十名員工。資金和人才可以說是目前最土網(wǎng)的發(fā)展或者擴(kuò)張最大的掣肘。

戴書文正與北京幾個(gè)投資人商談合作，“具體的合作方式和規(guī)模還在討論中，暫時(shí)保密?！?/p>

雖然曾經(jīng)也有人想投資合作，但是他們或只想接下再轉(zhuǎn)手賣掉，或另有圖謀，戴書文都一一拒絕了。

“我當(dāng)然期望有人能投資，我們需要增加人力、改善用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，投資規(guī)模在1000萬左右最好。隊(duì)伍需要擴(kuò)充到60人左右。1年后我覺得可以做到1000-2000萬的營收規(guī)模?！?/p>

“將來我們會(huì)根據(jù)特定用戶群體，開發(fā)有針對(duì)性的版本，并且加大主動(dòng)營銷的力度，提供產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量和定位，目前我們的營銷，就是坐等用戶上門?！?/p>

戴書文正在計(jì)劃推出每年6.8萬的金牌服務(wù)，再加上與傳統(tǒng)媒體的探索性合作，戴書文似乎更有信心能給最土網(wǎng)一個(gè)美好的未來。