精彩!六旬“潮奶”墳山上創業激勵年輕女性

很多人認為，一個人活到50歲，就基本上沒什么生存能力了，生活也沒多大盼頭了。然而，浙江富陽市有一位老人退休后，感覺人生才剛剛開始，她放棄了城里的舒適日子，獨自跑到鄉下一片有400多座墳墓的荒山上去“創業”！當時，所有認識她的人都說她瘋了。但多年后的今天，她竟然成了一個引領潮流的千萬富婆！她的經歷又帶給年輕人怎樣的啟示呢？

膽大另類，

退休女工“蝸居”墳山創業

家住浙江省富陽市龍門鎮的孫法娣，高中畢業后成了富陽市食品公司的正式職工，從此扎根城市。1996年，因單位精簡人員，47歲的她提前退了休。開始，她每天和小區里幾個老友們去跳舞、唱歌，在當地的中老年人中算是“時尚一族”。但她很快就厭倦了這種舒適的日子，覺得該干點正事了。

一天，孫法娣回到富陽市龍門鎮龍門村散心，這里是她出生的地方，可惜已沒了她的棲身之處。站在村里的雞昂頭山上，看著那一片已經廢棄的枇杷園，她回想起了許多童年往事，當場做出一個大膽的決定：把這片枇杷園承包下來，種一些果樹，掙點小錢，也算是自己養老休閑的獨特方式。可這座山在村民眼中是一個陰森、恐怖的地方，因為山上密密麻麻地堆了400多座墳，除了清明節，平時很少有人敢到這座山上來。

因為是墳山，當時沒人看好這個地方，因此孫法娣承包起來很順利，價格也十分便宜，她拿出所有積蓄和村里簽了10年合同。由于她知道家人肯定不會同意，所以在承包墳山之前，根本沒和家人商量。等到簽完合同后，她才把這件事告訴家人，結果遭到家里所有人的反對，丈夫甚至以離婚相威脅。但她固執己見，認定這座墳山有發展前途，并獨自一人搬到了墳山上住。

孫法娣住在墳山上一間破舊的房子里，那是過去看果園的人修建的，已經有近20年沒人住了，不僅透風漏雨，到處是老鼠洞，而且門口、窗前都是墳墓。由于她的積蓄已經全部交了承包費，親友們根本不愿意借錢給她，所以她沒錢修繕房屋，只好將就著住。晚上，她只能用蠟燭和手電筒照明，山上的陰森氛圍，讓她經常做噩夢。沒多久，附近的村民就開始議論紛紛，都說她是個瘋子。后來聽說她是花錢承包了這座山，人們又有了種種猜測：有的說她為了休閑，退休后要過田園生活，也沒必要住在墳山上呀；有的說她想發財，可那些老枇杷樹早就該砍掉了，想靠它們賺錢簡直是異想天開；還有的說她一定是在山上找到了金礦，住在山上是為了“挖寶”……

然而，不管別人怎么看，孫法娣堅持住了下來，每天細心地為那些老枇杷樹除草剪枝，還養了一些雞。頭幾年，她確實沒賺到錢，連自己養的雞和蛋都舍不得吃，全賣了攢錢用于修房屋、修水泥路。就這樣，在墳山上堅守了5年后，她終于用自己勤勞的雙手，將那片廢棄的枇杷園打理成了一個像樣的果園。即便如此，附近的村民仍不敢上山。她一個人忙不過來，只好請來了已60歲的遠房親戚幫忙守山。果子成熟后，她還要到外鄉雇人采摘、銷售。不過，隨著時間的推移，人們漸漸感覺到了她創業的信心和毅力，不再認為她古怪另類，由過去的嘲諷變成了敬佩：“這個女人膽子太大了，真了不起！”

孫法娣看中的這座墳山究竟有什么“前途”呢？原來，早在她承包墳山之前，她就覺得，龍門鎮有1000多年的歷史，古鎮里隨處可見徽派建筑的老房子，風景十分優美，可由于當地是著名的球拍之鄉，生產球拍用去了大量的木材，周圍的山林被砍伐得很厲害。她看到別的山都光禿禿的，唯有這座墳山樹木茂盛，所以她覺得這里總有一天會變成稀缺資源……這就是她承包墳山的初衷。

機遇很快來了。2001年，龍門鎮被國家旅游局認定為孫權故里，富陽市旅游局決定開發龍門鎮。這正是孫法娣盼望的好消息！因為她承包這座山，并不主要為了種果樹、養雞，而是想搞成一個旅游休閑的農莊。可是誰會來這座墳山游玩呢？于是，她又做出一個大膽的決定：動員村民們遷墳。但要村民在祖宗頭上“動土”談何容易！這下，村里又掀起了波瀾。盡管她挨家挨戶、苦口婆心地做工作，可她每座墳只補200元錢，根本沒人看在眼里。

后來，由于她的想法正好和政府的旅游規劃相吻合，鎮干部便出面動員村民遷墳，統一安排了公墓，補貼費由她和政府共同承擔。這樣，遷墳工作就順利多了，僅半年時間，山上400多座墳就移走了300多座。

獨具慧眼，

“孫二娘”勇開“龍門客棧”

山上的墳雖然少了，但依舊有很多“鬼”的傳說。孫法娣首先想到的是讓這里充滿人氣，她決定將自己的果園變成一個天然采摘園，讓城里人來這里一邊觀光一邊吃水果。可這里距富陽市區16公里，距杭州市區54公里，游客來了食宿問題難以解決。她覺得首先是要建一個能供游客吃飯、睡覺的地方，于是就四處籌錢建房。此時，由于市政府旅游規劃已出臺，親友們也看到了旅游業的前景，所以她融資容易多了。

2002年春天，山上的房子建好后，孫法娣卻為起名發了愁。她的丈夫開始幫她取了幾個某某山莊、某某賓館之類的名字，但都被她否決了。因為她的房子都是木質結構，跟農舍差不多，顯然達不到賓館酒店高檔、豪華的要求，叫“山莊”、“酒店”她覺得既俗氣，又有嘩眾取寵之嫌。一天，孫法娣突然來了靈感：別人不都叫我“孫二娘”嗎？干脆就叫“龍門客棧”吧，我的果園又剛好在龍門鎮！因為孫法娣天不怕地不怕的個性，就有人悄悄稱她是“孫二娘”，后來又因她說動了大量村民遷墳，這個綽號便在鎮上流傳開來。開始，她很不喜歡這個綽號，但漸漸地，她得知別人是在稱贊她膽子大、做事干脆、為人仗義，沒有什么惡意，也就默認了。可是她丈夫對這個綽號特別反感，覺得既毀了她的形象，也傷了她的自尊，所以聽她這樣說，立即反對：“不行，決不能叫‘龍門客棧’，不然人家就更會喊你‘孫二娘’，這個名字太晦氣！”因為誰都知道，在《水滸傳》《新龍門客棧》等影視劇里，孫二娘是一個妖艷、毒辣的母夜叉，還有一句歇后語叫“孫二娘開店——謀財害命”。這么不吉利的人物和傳說，怎能用于新店開張呢？但十幾歲的孫子對孫法娣的想法大加贊賞：“奶奶，您不愧為新時代的老年人，太有個性，太有娛樂精神了！就這個名字最好！”孫子是周星馳的粉絲，很喜歡看武俠片、無厘頭搞笑劇，所以極力支持她。最終，孫法娣堅持了自己的“創意”。結果，事實也證明，“龍門客棧”一叫就響了，“孫二娘”的名號也很快傳進城里，到她這里來游玩的人越來越多。

為了把自己的店弄得更像古裝戲里的“龍門客棧”，孫法娣還特意在房頂鋪上稻草，屋角掛上旗幡、紅燈籠，房內擺著木制刀劍，服務員穿古裝，菜名也充滿武俠色彩，她還把當地的鄉下米酒叫“武松虎酒”，紅燜豬蹄叫“降龍十八掌”等，江湖味道十足。這個點子在當時來說特別新鮮，由于她占得先機，所以生意很紅火，每年純利潤都在幾十萬元，這自然引來了大量的競爭者。

到了2005年，龍門鎮出現了20多家像孫法娣這樣的農家賓館。她很快意識到，必須得有新的經營模式了。這年底，村里的幾位老人找她出錢修訂族譜，因為根據族譜顯示，她是三國時期吳國開國皇帝孫權的第64代孫。她馬上突發靈感，打出自己是“孫權后裔”、“大帝子孫”、“皇親國戚”的廣告四處宣傳自己的“龍門客棧”。由于她是一個年近六旬的老人，即便游客知道她這樣做有炒作之嫌，但還是充滿了好奇。這一賣點，把很多上海的市民都吸引過來了。

可惜好景不長。由于龍門鎮是孫權后裔聚居地，這里2600多戶人家、7000余人中，90%以上姓孫，可以說都是孫權后裔。自從孫法娣打出這個招牌后，很多人也打著這個旗號攬客，她的生意逐漸冷清。一天晚上，孫法娣輾轉反側難以入眠，丈夫急了：“你腦子里整天就想著那個客棧，錢是掙不完的，你就不能少操點心、少賺點錢嗎？像你這樣活一輩子多累呀！”她卻說：“這都是我樂意做的，人就要活得精彩些，才會快樂！”

在競爭最激烈的時候，有的同行還想打擊孫法娣，暗自向游客宣傳她的果園是一座墳山，晚上住她的客棧的話“小心有鬼”。這確實讓不少膽小的游客望而卻步，選擇到山下的旅館住宿。孫法娣知道后，既氣惱又發愁，但還是勇敢面對，見招拆招。2006年5月初，突然來了一群上海的年輕人，他們是一家外資公司的白領，進門就嚷著要見“孫二娘”。原來，他們早就通過網絡知道了“孫二娘”和她的“龍門客棧”，來到當地后，又聽到了不少有關她的“鬼故事”，便找到她問：“你這山上哪里有墳墓，我們想去看看。”沒料到這幫年輕人竟然想練膽！30多個人不僅晚上全住在她的客棧里，有兩個人還特意住進了她以前住的那間破屋，事后連稱：“孫二娘，您太牛了，我們敬佩您！”

很快，精明的孫法娣由此想到了一個新點子：在墳山上開辟一塊戶外野戰基地，專門供城里的白領、學生等來此進行素質拓展訓練。這樣一來，墳墓以及“鬼故事”反而成了吸引游客的又一大亮點。同行們對她不得不刮目相看。

追趕時尚，

六旬“潮奶”年賺200萬

2007年，孫法娣決定在墳山上再做“文章”。因為她知道，相比龍門鎮其他搞農家樂的老板，墳山是她獨有的資源，方圓幾十里，甚至整個富陽市，都不可能有第二個。但怎樣才能推陳出新呢？多年的創業經歷讓她深刻領悟到：必須與時俱進地關注、迎合當下年輕人的喜好。很多老年人平時根本不了解年輕人的世界，即便耳聞目睹了，他們也難以接受，可以說觀念和思想已經落伍。但孫法娣不一樣。一次，她上網發現城里人流行做“周末農民”，便特意去上海郊區一家農場“偷藝”，回來后立即照葫蘆畫瓢。她先在山上選了一大片土地，然后分隔成200多個小塊，每小塊約10平方米，以每年幾百元的租金向外推廣。開始，龍門鎮很多人嘲笑她：“我種了幾十年田，還沒見過這樣也能賣錢的！”可幾個月后，她的那些地就陸續被城里人下了“訂單”，租客可以任意種果樹、蔬菜等，每到周末和節假日，這里就人流如織，熱鬧非凡。

由于生意穩步向前，物質生活水平大大提高，孫法娣的日子也越來越好，不僅住上了別墅，開起了名車，還參加了富陽市的老年舞蹈隊，代表市里到處演出，她的身份就是“龍門客棧”里的“孫二娘”。由于這支老年舞蹈隊得了很多獎，她的“龍門客棧”的名氣也越來越大，吸引了不少老年人來度假。

孫法娣還把一些電影元素用到她的客棧里。2008年初的一天，她在家又仔細看了一遍梁家輝、張曼玉主演的《新龍門客棧》，然后從電影中的“人肉包子”中獲得靈感，在她的客棧里推出了一款特色小吃，取名“仁肉包子”。很多顧客剛來時，一聽店小二大喊“仁肉包子”，還以為真是電影里孫二娘做的“人肉包子”，驚訝不已。當她笑著解釋：“放心吃吧，我們這個是仁慈的仁，意思就是我們對遠方來的客人都有仁慈之心……”顧客聽了都開心地笑了。她的誠信和智慧，也令人嘖嘖稱贊。那一年，電視劇《租個女友回家過年》以龍門鎮為主要拍攝地，她的“龍門客棧”還作為背景上了電視。

2009年夏天，孫法娣得知一種名叫“開心農場”的網絡游戲在年輕人中很流行，便先學會了在電腦上玩，然后到自己的果園里開辟了一個現實版的“開心農場”，專門供游客在晚上偷菜、偷水果。有了這個項目，她的客棧生意更加火暴，開始幾個月甚至新建的幾十間客房都不夠住。就這樣，憑著一系列時尚項目，她的“龍門客棧”一路興旺。2010年，她已經61歲了，為了開辟這座墳山，她整整奮斗了15年，如今每年的純利潤達到200多萬元，總資產已過千萬。

現在，當地越來越多的人從事旅游行業，但別人只能開農家飯館，而孫法娣卻因為有“先知先覺”，提前承包了那座墳山，擁有了優越環境，所以她成了“龍頭老大”。回首當年，很多村民懊悔不已：“要是早知道這座墳山現在能變成‘金礦’，我也會把它包下啊！”

孫法娣有錢了，也出名了，被省里、市里評為創業模范、巾幗英雄。曾經與她一起退休甚至諷刺過她的老人，依然過著帶孫子、打麻將、扭秧歌的平淡日子，有的還為柴米油鹽、養老費跟兒女翻臉，但她卻越活越滋潤。

2010年10月，一群剛畢業的大學生專程跑到“龍門客棧”向孫法娣討教。面對記者的采訪，這些學生們無不感慨地說：“我們開始還以為是一位非常年輕漂亮、像張曼玉那樣的職業女性，沒想到她已經是奶奶級人物了。她能如此充滿時代氣息地經營一番事業，實在令我們這些年輕人汗顏啊！”

〔編輯：劉波〕