精彩!六旬“潮奶”墳山上創(chuàng)業(yè)激勵(lì)年輕女性

很多人認(rèn)為，一個(gè)人活到50歲，就基本上沒什么生存能力了，生活也沒多大盼頭了。然而，浙江富陽市有一位老人退休后，感覺人生才剛剛開始，她放棄了城里的舒適日子，獨(dú)自跑到鄉(xiāng)下一片有400多座墳?zāi)沟幕纳缴先ァ皠?chuàng)業(yè)”！當(dāng)時(shí)，所有認(rèn)識她的人都說她瘋了。但多年后的今天，她竟然成了一個(gè)引領(lǐng)潮流的千萬富婆！她的經(jīng)歷又帶給年輕人怎樣的啟示呢？

膽大另類，

退休女工“蝸居”墳山創(chuàng)業(yè)

家住浙江省富陽市龍門鎮(zhèn)的孫法娣，高中畢業(yè)后成了富陽市食品公司的正式職工，從此扎根城市。1996年，因單位精簡人員，47歲的她提前退了休。開始，她每天和小區(qū)里幾個(gè)老友們?nèi)ヌ琛⒊瑁诋?dāng)?shù)氐闹欣夏耆酥兴闶恰皶r(shí)尚一族”。但她很快就厭倦了這種舒適的日子，覺得該干點(diǎn)正事了。

一天，孫法娣回到富陽市龍門鎮(zhèn)龍門村散心，這里是她出生的地方，可惜已沒了她的棲身之處。站在村里的雞昂頭山上，看著那一片已經(jīng)廢棄的枇杷園，她回想起了許多童年往事，當(dāng)場做出一個(gè)大膽的決定：把這片枇杷園承包下來，種一些果樹，掙點(diǎn)小錢，也算是自己養(yǎng)老休閑的獨(dú)特方式。可這座山在村民眼中是一個(gè)陰森、恐怖的地方，因?yàn)樯缴厦苊苈槁榈囟蚜?00多座墳，除了清明節(jié)，平時(shí)很少有人敢到這座山上來。

因?yàn)槭菈炆剑?dāng)時(shí)沒人看好這個(gè)地方，因此孫法娣承包起來很順利，價(jià)格也十分便宜，她拿出所有積蓄和村里簽了10年合同。由于她知道家人肯定不會(huì)同意，所以在承包墳山之前，根本沒和家人商量。等到簽完合同后，她才把這件事告訴家人，結(jié)果遭到家里所有人的反對，丈夫甚至以離婚相威脅。但她固執(zhí)己見，認(rèn)定這座墳山有發(fā)展前途，并獨(dú)自一人搬到了墳山上住。

孫法娣住在墳山上一間破舊的房子里，那是過去看果園的人修建的，已經(jīng)有近20年沒人住了，不僅透風(fēng)漏雨，到處是老鼠洞，而且門口、窗前都是墳?zāi)埂Ｓ捎谒姆e蓄已經(jīng)全部交了承包費(fèi)，親友們根本不愿意借錢給她，所以她沒錢修繕房屋，只好將就著住。晚上，她只能用蠟燭和手電筒照明，山上的陰森氛圍，讓她經(jīng)常做噩夢。沒多久，附近的村民就開始議論紛紛，都說她是個(gè)瘋子。后來聽說她是花錢承包了這座山，人們又有了種種猜測：有的說她為了休閑，退休后要過田園生活，也沒必要住在墳山上呀；有的說她想發(fā)財(cái)，可那些老枇杷樹早就該砍掉了，想靠它們賺錢簡直是異想天開；還有的說她一定是在山上找到了金礦，住在山上是為了“挖寶”……

然而，不管別人怎么看，孫法娣堅(jiān)持住了下來，每天細(xì)心地為那些老枇杷樹除草剪枝，還養(yǎng)了一些雞。頭幾年，她確實(shí)沒賺到錢，連自己養(yǎng)的雞和蛋都舍不得吃，全賣了攢錢用于修房屋、修水泥路。就這樣，在墳山上堅(jiān)守了5年后，她終于用自己勤勞的雙手，將那片廢棄的枇杷園打理成了一個(gè)像樣的果園。即便如此，附近的村民仍不敢上山。她一個(gè)人忙不過來，只好請來了已60歲的遠(yuǎn)房親戚幫忙守山。果子成熟后，她還要到外鄉(xiāng)雇人采摘、銷售。不過，隨著時(shí)間的推移，人們漸漸感覺到了她創(chuàng)業(yè)的信心和毅力，不再認(rèn)為她古怪另類，由過去的嘲諷變成了敬佩：“這個(gè)女人膽子太大了，真了不起！”

孫法娣看中的這座墳山究竟有什么“前途”呢？原來，早在她承包墳山之前，她就覺得，龍門鎮(zhèn)有1000多年的歷史，古鎮(zhèn)里隨處可見徽派建筑的老房子，風(fēng)景十分優(yōu)美，可由于當(dāng)?shù)厥侵那蚺闹l(xiāng)，生產(chǎn)球拍用去了大量的木材，周圍的山林被砍伐得很厲害。她看到別的山都光禿禿的，唯有這座墳山樹木茂盛，所以她覺得這里總有一天會(huì)變成稀缺資源……這就是她承包墳山的初衷。

機(jī)遇很快來了。2001年，龍門鎮(zhèn)被國家旅游局認(rèn)定為孫權(quán)故里，富陽市旅游局決定開發(fā)龍門鎮(zhèn)。這正是孫法娣盼望的好消息！因?yàn)樗邪@座山，并不主要為了種果樹、養(yǎng)雞，而是想搞成一個(gè)旅游休閑的農(nóng)莊。可是誰會(huì)來這座墳山游玩呢？于是，她又做出一個(gè)大膽的決定：動(dòng)員村民們遷墳。但要村民在祖宗頭上“動(dòng)土”談何容易！這下，村里又掀起了波瀾。盡管她挨家挨戶、苦口婆心地做工作，可她每座墳只補(bǔ)200元錢，根本沒人看在眼里。

后來，由于她的想法正好和政府的旅游規(guī)劃相吻合，鎮(zhèn)干部便出面動(dòng)員村民遷墳，統(tǒng)一安排了公墓，補(bǔ)貼費(fèi)由她和政府共同承擔(dān)。這樣，遷墳工作就順利多了，僅半年時(shí)間，山上400多座墳就移走了300多座。

獨(dú)具慧眼，

“孫二娘”勇開“龍門客棧”

山上的墳雖然少了，但依舊有很多“鬼”的傳說。孫法娣首先想到的是讓這里充滿人氣，她決定將自己的果園變成一個(gè)天然采摘園，讓城里人來這里一邊觀光一邊吃水果。可這里距富陽市區(qū)16公里，距杭州市區(qū)54公里，游客來了食宿問題難以解決。她覺得首先是要建一個(gè)能供游客吃飯、睡覺的地方，于是就四處籌錢建房。此時(shí)，由于市政府旅游規(guī)劃已出臺，親友們也看到了旅游業(yè)的前景，所以她融資容易多了。

2002年春天，山上的房子建好后，孫法娣卻為起名發(fā)了愁。她的丈夫開始幫她取了幾個(gè)某某山莊、某某賓館之類的名字，但都被她否決了。因?yàn)樗姆孔佣际悄举|(zhì)結(jié)構(gòu)，跟農(nóng)舍差不多，顯然達(dá)不到賓館酒店高檔、豪華的要求，叫“山莊”、“酒店”她覺得既俗氣，又有嘩眾取寵之嫌。一天，孫法娣突然來了靈感：別人不都叫我“孫二娘”嗎？干脆就叫“龍門客棧”吧，我的果園又剛好在龍門鎮(zhèn)！因?yàn)閷O法娣天不怕地不怕的個(gè)性，就有人悄悄稱她是“孫二娘”，后來又因她說動(dòng)了大量村民遷墳，這個(gè)綽號便在鎮(zhèn)上流傳開來。開始，她很不喜歡這個(gè)綽號，但漸漸地，她得知?jiǎng)e人是在稱贊她膽子大、做事干脆、為人仗義，沒有什么惡意，也就默認(rèn)了。可是她丈夫?qū)@個(gè)綽號特別反感，覺得既毀了她的形象，也傷了她的自尊，所以聽她這樣說，立即反對：“不行，決不能叫‘龍門客棧’，不然人家就更會(huì)喊你‘孫二娘’，這個(gè)名字太晦氣！”因?yàn)檎l都知道，在《水滸傳》《新龍門客棧》等影視劇里，孫二娘是一個(gè)妖艷、毒辣的母夜叉，還有一句歇后語叫“孫二娘開店——謀財(cái)害命”。這么不吉利的人物和傳說，怎能用于新店開張呢？但十幾歲的孫子對孫法娣的想法大加贊賞：“奶奶，您不愧為新時(shí)代的老年人，太有個(gè)性，太有娛樂精神了！就這個(gè)名字最好！”孫子是周星馳的粉絲，很喜歡看武俠片、無厘頭搞笑劇，所以極力支持她。最終，孫法娣堅(jiān)持了自己的“創(chuàng)意”。結(jié)果，事實(shí)也證明，“龍門客棧”一叫就響了，“孫二娘”的名號也很快傳進(jìn)城里，到她這里來游玩的人越來越多。

為了把自己的店弄得更像古裝戲里的“龍門客棧”，孫法娣還特意在房頂鋪上稻草，屋角掛上旗幡、紅燈籠，房內(nèi)擺著木制刀劍，服務(wù)員穿古裝，菜名也充滿武俠色彩，她還把當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)下米酒叫“武松虎酒”，紅燜豬蹄叫“降龍十八掌”等，江湖味道十足。這個(gè)點(diǎn)子在當(dāng)時(shí)來說特別新鮮，由于她占得先機(jī)，所以生意很紅火，每年純利潤都在幾十萬元，這自然引來了大量的競爭者。

到了2005年，龍門鎮(zhèn)出現(xiàn)了20多家像孫法娣這樣的農(nóng)家賓館。她很快意識到，必須得有新的經(jīng)營模式了。這年底，村里的幾位老人找她出錢修訂族譜，因?yàn)楦鶕?jù)族譜顯示，她是三國時(shí)期吳國開國皇帝孫權(quán)的第64代孫。她馬上突發(fā)靈感，打出自己是“孫權(quán)后裔”、“大帝子孫”、“皇親國戚”的廣告四處宣傳自己的“龍門客棧”。由于她是一個(gè)年近六旬的老人，即便游客知道她這樣做有炒作之嫌，但還是充滿了好奇。這一賣點(diǎn)，把很多上海的市民都吸引過來了。

可惜好景不長。由于龍門鎮(zhèn)是孫權(quán)后裔聚居地，這里2600多戶人家、7000余人中，90%以上姓孫，可以說都是孫權(quán)后裔。自從孫法娣打出這個(gè)招牌后，很多人也打著這個(gè)旗號攬客，她的生意逐漸冷清。一天晚上，孫法娣輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠，丈夫急了：“你腦子里整天就想著那個(gè)客棧，錢是掙不完的，你就不能少操點(diǎn)心、少賺點(diǎn)錢嗎？像你這樣活一輩子多累呀！”她卻說：“這都是我樂意做的，人就要活得精彩些，才會(huì)快樂！”

在競爭最激烈的時(shí)候，有的同行還想打擊孫法娣，暗自向游客宣傳她的果園是一座墳山，晚上住她的客棧的話“小心有鬼”。這確實(shí)讓不少膽小的游客望而卻步，選擇到山下的旅館住宿。孫法娣知道后，既氣惱又發(fā)愁，但還是勇敢面對，見招拆招。2006年5月初，突然來了一群上海的年輕人，他們是一家外資公司的白領(lǐng)，進(jìn)門就嚷著要見“孫二娘”。原來，他們早就通過網(wǎng)絡(luò)知道了“孫二娘”和她的“龍門客棧”，來到當(dāng)?shù)睾螅致牭搅瞬簧儆嘘P(guān)她的“鬼故事”，便找到她問：“你這山上哪里有墳?zāi)梗覀兿肴タ纯础！睕]料到這幫年輕人竟然想練膽！30多個(gè)人不僅晚上全住在她的客棧里，有兩個(gè)人還特意住進(jìn)了她以前住的那間破屋，事后連稱：“孫二娘，您太牛了，我們敬佩您！”

很快，精明的孫法娣由此想到了一個(gè)新點(diǎn)子：在墳山上開辟一塊戶外野戰(zhàn)基地，專門供城里的白領(lǐng)、學(xué)生等來此進(jìn)行素質(zhì)拓展訓(xùn)練。這樣一來，墳?zāi)挂约啊肮砉适隆狈炊闪宋慰偷挠忠淮罅咙c(diǎn)。同行們對她不得不刮目相看。

追趕時(shí)尚，

六旬“潮奶”年賺200萬

2007年，孫法娣決定在墳山上再做“文章”。因?yàn)樗溃啾三堥T鎮(zhèn)其他搞農(nóng)家樂的老板，墳山是她獨(dú)有的資源，方圓幾十里，甚至整個(gè)富陽市，都不可能有第二個(gè)。但怎樣才能推陳出新呢？多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她深刻領(lǐng)悟到：必須與時(shí)俱進(jìn)地關(guān)注、迎合當(dāng)下年輕人的喜好。很多老年人平時(shí)根本不了解年輕人的世界，即便耳聞目睹了，他們也難以接受，可以說觀念和思想已經(jīng)落伍。但孫法娣不一樣。一次，她上網(wǎng)發(fā)現(xiàn)城里人流行做“周末農(nóng)民”，便特意去上海郊區(qū)一家農(nóng)場“偷藝”，回來后立即照葫蘆畫瓢。她先在山上選了一大片土地，然后分隔成200多個(gè)小塊，每小塊約10平方米，以每年幾百元的租金向外推廣。開始，龍門鎮(zhèn)很多人嘲笑她：“我種了幾十年田，還沒見過這樣也能賣錢的！”可幾個(gè)月后，她的那些地就陸續(xù)被城里人下了“訂單”，租客可以任意種果樹、蔬菜等，每到周末和節(jié)假日，這里就人流如織，熱鬧非凡。

由于生意穩(wěn)步向前，物質(zhì)生活水平大大提高，孫法娣的日子也越來越好，不僅住上了別墅，開起了名車，還參加了富陽市的老年舞蹈隊(duì)，代表市里到處演出，她的身份就是“龍門客棧”里的“孫二娘”。由于這支老年舞蹈隊(duì)得了很多獎(jiǎng)，她的“龍門客棧”的名氣也越來越大，吸引了不少老年人來度假。

孫法娣還把一些電影元素用到她的客棧里。2008年初的一天，她在家又仔細(xì)看了一遍梁家輝、張曼玉主演的《新龍門客棧》，然后從電影中的“人肉包子”中獲得靈感，在她的客棧里推出了一款特色小吃，取名“仁肉包子”。很多顧客剛來時(shí)，一聽店小二大喊“仁肉包子”，還以為真是電影里孫二娘做的“人肉包子”，驚訝不已。當(dāng)她笑著解釋：“放心吃吧，我們這個(gè)是仁慈的仁，意思就是我們對遠(yuǎn)方來的客人都有仁慈之心……”顧客聽了都開心地笑了。她的誠信和智慧，也令人嘖嘖稱贊。那一年，電視劇《租個(gè)女友回家過年》以龍門鎮(zhèn)為主要拍攝地，她的“龍門客棧”還作為背景上了電視。

2009年夏天，孫法娣得知一種名叫“開心農(nóng)場”的網(wǎng)絡(luò)游戲在年輕人中很流行，便先學(xué)會(huì)了在電腦上玩，然后到自己的果園里開辟了一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“開心農(nóng)場”，專門供游客在晚上偷菜、偷水果。有了這個(gè)項(xiàng)目，她的客棧生意更加火暴，開始幾個(gè)月甚至新建的幾十間客房都不夠住。就這樣，憑著一系列時(shí)尚項(xiàng)目，她的“龍門客棧”一路興旺。2010年，她已經(jīng)61歲了，為了開辟這座墳山，她整整奮斗了15年，如今每年的純利潤達(dá)到200多萬元，總資產(chǎn)已過千萬。

現(xiàn)在，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟娜藦氖侣糜涡袠I(yè)，但別人只能開農(nóng)家飯館，而孫法娣卻因?yàn)橛小跋戎扔X”，提前承包了那座墳山，擁有了優(yōu)越環(huán)境，所以她成了“龍頭老大”。回首當(dāng)年，很多村民懊悔不已：“要是早知道這座墳山現(xiàn)在能變成‘金礦’，我也會(huì)把它包下啊！”

孫法娣有錢了，也出名了，被省里、市里評為創(chuàng)業(yè)模范、巾幗英雄。曾經(jīng)與她一起退休甚至諷刺過她的老人，依然過著帶孫子、打麻將、扭秧歌的平淡日子，有的還為柴米油鹽、養(yǎng)老費(fèi)跟兒女翻臉，但她卻越活越滋潤。

2010年10月，一群剛畢業(yè)的大學(xué)生專程跑到“龍門客棧”向?qū)O法娣討教。面對記者的采訪，這些學(xué)生們無不感慨地說：“我們開始還以為是一位非常年輕漂亮、像張曼玉那樣的職業(yè)女性，沒想到她已經(jīng)是奶奶級人物了。她能如此充滿時(shí)代氣息地經(jīng)營一番事業(yè)，實(shí)在令我們這些年輕人汗顏啊！”

〔編輯：劉波〕