淺談如何提高中國絲綢產品的市場競爭力

陳連珠 林曼杰

(華南農業大學 510642)

中國是世界上最早發明養蠶織絲的國家,絲綢的生產與貿易,幾乎與中國文明本身一樣古老;而絲綢自然而然地成了中國傳統文明的物質財富和輝煌文化相聯系的最具代表性的物品。中國絲綢的西傳到了隋唐時期達到高潮。在約公元 4世紀時,歐洲各國的貴族階層都穿上了美麗的絲質服裝。在絲綢西傳時,中國絲綢也不斷通過“海上絲綢之路”輸往東方的朝鮮和日本。

絲綢是中國的瑰寶,曾作為東方文明的使者,開創了舉世矚目的“絲綢之路”,成為中華輝煌燦爛文化的代表。絲綢,曾作為天朝王國的代表,向世界展示著華夏盛世的輝煌。但這一切早已成為歷史,成為過去;而現在,我們只能標榜自己是出口大國,而對來自國際競爭的各種壓力,始終沒有實現絲綢強國的夢想。

1 中國絲綢產品的現狀

我國的生絲和坯綢分別占國際市場貿易量的六成和八成?？梢?我國是一個絲綢大國。然而,被表象掩蓋的事實是,我們充其量只是國際絲綢市場的“原料輸出國”。事實上,盡管我國的絲綢產品出口量大,但目前換匯水平卻僅為韓國的 1/2、日本的 1/4、意大利的 1/13。表面上看,我國幾乎壟斷了全世界絲綢產業鏈的前端,但實際上,由于缺乏世界知名品牌,我們把高附加值的末端讓給了單純依靠絲綢深加工再出口的法國、意大利等國,我國絲綢遠未實現其應有的經濟價值。[1]而印度、泰國和越南等國家的產業發展對我們的影響越來越嚴峻。我們在固步自封的發展中,亦不可避免地陷入了從曾經先進的貴族文化的代表淪落為一個“原料輸出國”代表的尷尬中來。

2 中國絲綢面臨的主要問題

一是隨著世界紡織科技的飛速發展,絲綢產品面臨來自于其它纖維產品在服用性能和價格上的雙重挑戰,絲綢產品同其它纖維產品消費的競爭將日趨激烈,對國際市場絲綢需求將帶來影響。

二是近幾年來印度在世界銀行、泰國在歐共體、越南在法國等支持下,繭絲綢業得到較快發展,特別是印度和泰國形成了印度綢和泰綢等風格獨特的產品,與我國絲綢產品爭奪市場,越南則以低價的成本在國際市場上與我國相抗衡,我國繭絲綢行業面臨更多的來自于周邊國家的激烈競爭。

三是我國加入 WTO后,隨著配額限制的逐步取消,進入歐美市場的產品技術要求將更加嚴格,很可能對我出口形成技術壁壘,而我國企業對此準備并不充分,技術裝備、工藝技術、專利產權等相關政策的應對都存在差距。

四是目前我國還只是絲綢大國,不是絲綢強國。生產技術裝備還比較落后,印染后整理水平與意大利等先進國家相比還存在很大差距,產品檔次不高,能在國際上馳名的品牌幾乎沒有,入世后外資進入,將給我國絲綢生產企業帶來較大的沖擊。[2]

五是我國的蠶業發展以農戶散養為主,難以形成產業化;且由于農戶的文化水平偏低,先進的生產技術和文化理論難以推廣。尤其是在傳統的養蠶區,傳統的習慣勢力還相當頑固,它對作為“蠶絲之源”的蠶種改良和其他改革措施,形成一種巨大“惰性”的阻力,使一切改革嘗試,常常難以達到預期的效果。[3]

3 提高中國絲綢市場競爭力的建議

中國繭絲綢的產量和貿易量都居世界主導地位,但在國際絲綢原料和絲綢成品的貿易中卻處于被動地位,導致了國內的繭絲綢產業不能實現應有效益,其主要原因是行業管理不到位、經營主體不強、供大于求、產品缺乏國際品牌、科技創新不足、原料繭生產水平不高、國外商家的壟斷、國內市場未拓展、國際市場競爭日趨激烈、仿真絲技術的發展等。因此,如果要提高中國絲綢的市場競爭力,國家應盡快制定和實施確保我國繭絲綢產業可持續發展的戰略。如建立完善的行業管理法規,加強法規的管理和執行力度,提高蠶絲業的科技投入,推廣先進的蠶業技術和桑蠶品種,引導絲綢產業拓展國內市場和樹立自己獨特的強勢品牌。下面重點就拓展國內市場和樹立自己獨特的強勢品牌等方面談點建議。

3.1 拓展國內絲綢市場

有專家做過統計,一件絲綢商品如果做外銷的話,它的利潤僅僅有 4%,如果把同一件產品放在國內銷售的話,它的利潤將會在 20%～25%之間,也就是說,內銷比外銷利潤多 4～5倍。[1]

絲綢消費決定絲綢生產,直接影響絲綢行業的興衰,把握絲綢消費的動態就等于掌握了絲綢行業走勢的風向標。在中國經濟發展越來越迅速,生活水平越來越高,對高質量的生活消費品的需求也越來越大。

通過對國內絲綢消費的調查研究發現,盡管國內絲綢市場廣闊,但內需不強,根源在于絲綢企業輕視國內市場開發和企業的經營者對內銷產品質量重視不夠,缺乏應有的產品質量保障體系,因而,企業對原料采購質量控制不嚴,對選用的面料缺少有效檢驗等造成了不同程度的質量問題。我國內銷絲綢產品質量的不良狀況也導致了我國絲綢內銷舉步維艱。中國很多人都始終覺得外貿品的質量遠比我們的內銷品好。由此,了解到絲綢內在需求基礎較好,同時也存在絲綢消費意識變弱的不利,我們必須對癥下藥,治標的同時也要治本。因此擴大內需,做大做強、提高產品質量和品牌創建是絲綢業穩定發展的根本途徑。

3.2 樹立起自己的絲綢品牌

相當長的時間以來,中國的繭絲、綢緞、服裝產品給人的印象是中低檔、廉價的消費品,其市場價格根本沒法與意大利 200美元一條的絲綢領帶和法國上萬美元一件的絲綢晚禮服相提并論?？梢?我國絲綢要想提高競爭力,必須盡快實現從廉價“大路貨”到高質量品牌產品的跨越。

我們談到絲巾,就不能不提 Hermes,這個號稱每 38秒鐘就賣出一條絲巾的國際奢侈品牌幾乎成了絲巾的代名詞,以至于一提到絲巾,人們首先想到的就是 Hermes,卻很少聽到有人提起中國的某個絲巾品牌。眾所周知,中國是傳統的絲綢大國,絲綢作為中國文明的特征之一,對世界文化交流做出了很大的貢獻。但這樣一個絲綢大國卻沒有關于絲綢的“時裝品牌”能與享譽全球的“愛馬仕”絲巾媲美。[4]

因此,名牌產品培育和國內外市場開拓,必須要先確立一個觀念:絲綢是物質的,又是精神的,是實用的,更是藝術的,它既對人們的物質生活起著極為重要的作用,又是人文精神的集中體現。積淀了五千年華夏文明的“國寶級”中國絲綢,其歷史厚重感和文化底蘊是其他任何國家都無法比擬的,如何在其身上展示歷史的魅力和煥發出新的吸引力,是我們創立品牌必須要考慮的問題。品牌,是為了讓我們的絲綢超越物質化,擺脫廉價標簽的最好途徑。品牌的最大價值也在于它的品牌效應,它是激發消費者消費信心的保證。

3.3 建立中國絲綢的強勢品牌

首先要明確品牌的定位和發展方向,知道自己到底要干什么,要發展什么產品,產品的目標是什么。我們絲綢品牌的定位,應該著眼于中國的歷史積淀和文化象征,要有自己的特色,才能在嚴峻的國際市場競爭中脫穎而出。中國絲綢有著深厚的民族文化底蘊,強勢品牌的背后必然是強勢文化,我們要充分挖掘和利用這一文化性,使之成為絲綢品牌發展的有力支點。同時,絲綢產品要具備流行性,能引領時尚潮流,這樣的品牌才有價值,這樣的產品才有競爭力。所以,品牌的建設要能使絲綢深厚的文化底蘊與現代的營銷模式相結合,以增強在國際市場的競爭力。

[1]同舟,“纖維皇后”的創牌破冰之旅——思考我國絲綢產業的問題與品牌路[J],中國纖檢,2008,(03):62～64

[2]國經貿外經〔2001〕1318號,繭絲綢行業“十五”規劃[S].

[3]吳惠芬,清末浙江的蠶絲業改良[J],農業考古,2003,(03):197～201

[4]作者不詳,十年時尚路,一朝品牌花[J],中國服飾,2010,(07):97