新形勢下房地產企業的市場營銷策略

張莉

在市場經濟不斷發展與完善的當前社會，房地產企業的營銷決定了企業生存的狀況，房地產企業的市場營銷關系到企業的生存與發展，是企業的生命線，對于企業的有著至關重要的作用。

房地產企業對市場營銷理念的誤解

一、將房地產企業的市場營銷全部歸結為銷售部門的責任。在當前激烈的市場競爭背景下，傳統的營銷理念在很大程度上是不能滿足當前現狀的，營銷理念就是如此。傳統的營銷理念將銷售責任全部歸結為銷售部門，銷售部門負責企業的銷售，其他部門對此不聞不問。現代的營銷理念則完全不同，銷售已不再僅僅是銷售部門的責任，銷售作為房地產企業的生命線環節，關系到企業的存亡，因此，銷售是每名員工、每個環節的任務與責任，必須在房地產企業中建立全員銷售的理念，使每名企業員工都成為企業的銷售人員，抓住任何市場機會，創造市場份額。

二、房地產市場營銷就是樓盤促銷。在很多的社會人士看來，房地產企業的市場營銷就是簡單的樓盤促銷，這種思想在廣大的房地產企業中也是普遍存在的，這種觀點在很大程度上誤讀了市場營銷的概念，沒有建立對房地產市場營銷的科學概念。營銷是指企業有計劃、有目的的運用各種手段與方法進行科學的運營，以達到增加銷售份額，增強銷售效果的策略。營銷在很大程度上指企業與顧客之間的信息交流，企業盡力讓顧客了解更多的銷售信息，從而為做出決策打下基礎，房地產企業的市場營銷就是通過政策的宣讀實現對顧客的心理干預，從而使消費者傾向于自身企業，達到市場營銷的目的。

很多企業對市場營銷存在著很大的誤區，將房地產企業的市場營銷認為是簡單的市場促銷，從而導致在營銷時不能采取有效的營銷手段，不能適應市場的需求，將營銷的重點全部放在了商品的銷售之上，將營銷與促銷混為一談，大大降低了市場營銷的效果。再者，由于企業將營銷與促銷混為一談，這就導致了企業不能順利進行相關的促銷活動，促銷就不能真正發揮作用，真正意義的促銷就被大大的忽視了，從而導致企業在競爭中出于被動的地位。

三、對市場定位不夠清晰。在很多的房地產企業中，企業不能充分的進行自身實力分析，不能對自身的實際情況有一個準確的了解與把握，造成了企業在市場競爭時不能準確的市場定位，不能給自身一個科學的定位，從而導致企業在激烈的市場競爭中迷失了自我。在激烈的市場競爭中，競爭的環節與元素存在于任何的角落，企業必須樹立良好的企業形象，使其在競爭中形成良好的企業信譽，這對于企業贏得競爭，實現營銷目標有著重要意義。

房地產企業市場營銷的策略

一、樹立全員營銷的理念。房地產企業在我國都是基礎性的行業，對于國計民生有著重要的意義，受到國家的保護，這就造成了企業前進的動力不足，員工營銷概念差。隨著我國市場經濟的不斷發展，房地產企業也不會永久的受到政策的保障。如何靠自身的實力來實現企業的發展是未來發展的需要。在市場經濟機制下，房地產企業會面臨更多的競爭，這就要求企業樹立全員皆兵的營銷意識。將企業的發展同員工自身相聯系，轉變傳統的身份，實現房地產企業由買方向賣方的轉變。在市場的競爭中遵循價值規律，以用戶為中心，建立全新的營銷理念。

二、充分利用網絡的媒介作用，實現網絡營銷。當前是信息時代的社會，社會各個方面無不滲透著信息網絡的身影，在這種網絡背景下，適應網絡發展的需求，建立與市場相適應的網絡市場營銷對于房地產企業開發新的市場份額有著重要的意義。信息網絡技術已對社會的各個方面有了強有力的滲透，信息的共享達到了前所未有的程度，這就給房地產企業的發展提供了廣闊的平臺，如何利用網絡的媒介實現企業的發展對于房地產企業實現可持續發展有著重要的影響。這就要求企業不斷重視網絡的力量，加強企業技術人員的培養與教育，使其掌握最新的技術，并將這種技術充分的應用到房地產的開發與營銷當中，為企業的發展提供更加強勁的動力。

三、不斷提高房地產企業的建造質量。目前，隨著樓房需求的不斷增加，樓房的需求還存在較大的市場需求。在滿足需求的生產時一定要注重建造的安全性。樓房的安全對于社會的發展有著重大的影響，歷史上因為電力安全事故而損失的實例不勝枚舉，這就要求房地產企業要從事故中吸取教訓，將安全建造視為重中之重。在建造中要認真貫徹安全建造法，將安全建造的責任上升到法律層面。對于違規的行為要給予嚴厲的制裁，堅決維護好房地產的開發與建造工作。在開發與建造的過程中要小題大做，不放過任何有隱患的可能，堅決杜絕麻痹的意識形態。其次，還應小題常做，將防微杜漸的意識深入到每個細節、每個環節當中，避免隱患的發生。

（作者單位：鶴壁煤業房地產開發有限公司）