市場營銷專業(yè)的定位發(fā)展研究

金章利

高等職業(yè)院校的定位問題是高等職業(yè)教育研究中的一個(gè)基本理論問題，也是關(guān)系到高等職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題。長期以來，這個(gè)重要問題在理論界備受忽視，在高等職業(yè)教育發(fā)展實(shí)際中也沒有受到應(yīng)有重視，這是導(dǎo)致高等職業(yè)發(fā)展中一系列弊端和問題的根源之一。因此，從理論上對高職院校定位問題進(jìn)行系統(tǒng)、深入的探討，有助于高職院校根據(jù)社會需要和自身的條件，找準(zhǔn)自己的位置，明確發(fā)展目標(biāo)、類型、層次、辦學(xué)形式、服務(wù)面向等方面的定位，從而推進(jìn)高職院校的健康發(fā)展。

隨著高等教育邁入大眾化的門檻，教育也從賣方市場進(jìn)入了買方市場。由于人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生源大幅減少；高職院校教育同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭愈加激烈；因而對教育服務(wù)的要求也越來越“苛刻”，對教育及培訓(xùn)質(zhì)量的期望也愈來愈高。要想吸引學(xué)習(xí)者，增強(qiáng)學(xué)習(xí)者的忠誠度，高質(zhì)量、低成本、個(gè)性化的教育與培訓(xùn)對高職院校而言就顯得至關(guān)重要。

湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的市場營銷專業(yè)也應(yīng)根據(jù)社會需要和自身的條件，找準(zhǔn)市場營銷專業(yè)自己的位置。明確在一定時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)、類型、層次、辦學(xué)形式、服務(wù)面向等方面的定位。本文試對湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的定位做些剖析。

背景分析

湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出“具備市場調(diào)研、市場經(jīng)營策劃、營銷渠道建設(shè)與維護(hù)、客戶服務(wù)等專業(yè)知識，能夠熟練掌握市場調(diào)研與預(yù)測、市場營銷策劃及商務(wù)談判技巧和能力，能夠從事市場營銷及相關(guān)管理工作的高素質(zhì)技能型人才”。主要課程設(shè)置有：廣告學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷渠道建設(shè)、市場營銷原理與實(shí)務(wù)、消費(fèi)者行為學(xué)、推銷原理與技巧、商務(wù)談判與溝通技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等。

經(jīng)市場驗(yàn)證，現(xiàn)在市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的行業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都注重市場營銷.人們對市場營銷觀念也將有更深認(rèn)識，所以這方面人才需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報(bào)，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁對手，所以學(xué)市場營銷也是有一定壓力的。換言之，學(xué)校開設(shè)市場營銷專業(yè)也有相應(yīng)壓力，只有與時(shí)偕行，研究當(dāng)今市場需求，校企結(jié)合，讓學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)工作，在工作中體驗(yàn)學(xué)習(xí)就顯得至關(guān)重要了。只有大膽革新，不斷改進(jìn)、升華，才能讓本專業(yè)更加符合社會的發(fā)展，具有生命力、競爭力，讓學(xué)院和專業(yè)脫穎而出。

市場營銷專業(yè)校企合作模式

本著選擇優(yōu)質(zhì)合作企業(yè)的原則，本人謹(jǐn)以農(nóng)資企業(yè)深圳諾普信農(nóng)化股份合作為例對市場營銷專業(yè)“校企結(jié)合”教學(xué)模式進(jìn)行淺析：

一、建立校企合作。

經(jīng)過對深圳諾普信進(jìn)行深入調(diào)研，參訪企業(yè)的日常管理及銷售工作，學(xué)習(xí)和了解企業(yè)的營銷工作職能及銷售流程，學(xué)院與該司人力資源部建立了初步合作模式：接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)；接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng)；實(shí)現(xiàn)了資源共享，互派人員教學(xué)、培訓(xùn)；共享人才的培養(yǎng)，優(yōu)先滿足企業(yè)的用人需求；實(shí)行簽訂協(xié)議，保障權(quán)益，明確職責(zé)，規(guī)范雙方。

二、校企合作具體內(nèi)容。

自2010年7月份至今，三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院跟深圳諾普信合作已經(jīng)建立一年之久，在合作形式主要以“教學(xué)見習(xí)及頂崗實(shí)習(xí)模式”。具體開展內(nèi)容如下：

在教育教學(xué)方面。針對《營銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)講座》、《銷售實(shí)踐心理學(xué)》、《應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)》，以及《行業(yè)專業(yè)技能培訓(xùn)》等方面，邀請?jiān)撈髽I(yè)營銷技師及培訓(xùn)老師到我校舉行10余場講座，授課學(xué)生達(dá)到300余位。

在定崗實(shí)習(xí)方面。在2010年11月份，我校與深圳諾普信建立首批學(xué)生定崗實(shí)習(xí)，參與學(xué)生10余人，目前在公司從事區(qū)域營銷工作，表現(xiàn)良好；在2011年5月份，我校與深圳諾普信建立第二次校園暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐，參與定崗實(shí)踐學(xué)生達(dá)30余人；在2011年10月份，我校組織與諾普信進(jìn)行了第三批學(xué)生實(shí)踐活動，參與實(shí)習(xí)學(xué)生達(dá)10余人。截止至今，參與定崗實(shí)踐學(xué)生已經(jīng)達(dá)到60余人。定崗實(shí)習(xí)不但給學(xué)生提供了學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會，學(xué)以致用，用有所學(xué)，而且也解決了企業(yè)的用人短缺問題，達(dá)成了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三贏。據(jù)我校應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)合深圳諾普信人力資源部員工數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。截止2011年我校畢業(yè)生在深圳諾普信公司留用20余人，學(xué)生綜合表現(xiàn)良好，并對企業(yè)有著較高的評價(jià)和認(rèn)可。

三、校企合作關(guān)注重點(diǎn)。

2011年11月本人參訪深圳諾普信總部，利用3天時(shí)間，與企業(yè)管理人員、2010屆在職畢業(yè)生、企業(yè)部分營銷人員進(jìn)行深入溝通。通過了解該公司企業(yè)文化、福利待遇、管理制度、經(jīng)營理念等方面，確認(rèn)了我校畢業(yè)生對該企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感較強(qiáng)。

根據(jù)與企業(yè)管理人員進(jìn)行交流，結(jié)合目前我校畢業(yè)生就業(yè)分析得知“企業(yè)招工用人難，學(xué)校學(xué)生就業(yè)難”問題相當(dāng)嚴(yán)重，只有校企更加深入緊密的合作，才能高效能解決問題，為企業(yè)留住實(shí)用的員工，為學(xué)校教學(xué)尋求新的方向，為學(xué)就業(yè)提供強(qiáng)有力保障，實(shí)現(xiàn)三贏。

因此，建立“以學(xué)生為中心，以當(dāng)前市場需求為目的”，著力開展“校企結(jié)合式”的教學(xué)模式，分析企業(yè)的用人需求成為課程設(shè)定的重要環(huán)節(jié)。是教師組織教學(xué)、選擇教材、確定教學(xué)方法、評估教學(xué)成果的依據(jù)，是教學(xué)適應(yīng)社會發(fā)展進(jìn)而提升教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)的前提。同時(shí)才能為企業(yè)培養(yǎng)高效能人才，為學(xué)習(xí)者提高就業(yè)競爭力，也是高職院校吸引學(xué)習(xí)者的很好的方法。校企結(jié)合是學(xué)校市場營銷專業(yè)必經(jīng)的出路。提升學(xué)生的知識才能提升學(xué)生的就業(yè)競爭力，解決學(xué)生就業(yè)問題。只有做到了這些，才能使學(xué)校市場營銷專業(yè)在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下脫穎而出，成為具有特色的專業(yè)，吸引更多學(xué)習(xí)者，增加學(xué)習(xí)者的忠誠度。（本文為湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院校級課題《分化趨勢下宜昌地區(qū)高職院校定位發(fā)展研究》2011SY11階段性研究成果。）

（作者單位：湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院）