“誠”字當頭的蘇果戰略

現如今在商界流行這樣一種說法：“二流企業生產產品，一流企業運作品牌和標準。”這一說法在江蘇南京的蘇果超市的發展中得到了很好印證。15年來，“蘇果”從無到有、從小變大、從弱到強，從經營商品到輸出品牌和標準，促使省內外各類優質資源加速向“蘇果”這棵品牌大樹集聚。

1996年，“蘇果”成立時，門店只有6家，年營業額僅幾百萬元。經過幾年發展，網點突破710家，年銷售額高達52億元，一躍成為江蘇商業“龍頭”，并挺進全國超市前五名。令人驚訝的還有：“蘇果”超市每年銷售額以40%以上的速度增長，是社會零售額平均增幅的4倍；南京市連鎖零售業商品零售總額的50%是“蘇果”實現的；全國禽蛋之鄉海安40%的雞蛋通過“蘇果”銷到了省內外；蘇北農業大縣興化、射陽的優質大米以及南通的土特產品等，通過“蘇果”的品牌包裝和銷售，增值幾成甚至幾倍；許多無公害食品、綠色食品、有機食品正通過“蘇果”網絡推向市場。截至2010年，“蘇果”規模化發展再上新臺階，連鎖網點總數達1902家，全年銷售規模超過368億元，直營門店增幅繼續保持兩位數的高速增長，網點分布江蘇、安徽、山東、湖北、江西等100多個市縣，繼續引領中國零售業區域發展。

有需求的地方就有“蘇果”

要想把“蘇果”打造成一個品牌，無疑需要讓更多的消費者認識“蘇果”，能夠真切感受到“蘇果”的貼心服務。于是，在南京市場站穩腳跟后，隨著政府不斷出臺扶植農村開店的政策，“蘇果”開始“下鄉”。可是要從被偽劣假冒商品充斥的農村市場中淘出金子來，對“蘇果”來說是個不小的挑戰。……