試論市場新形勢下種豬企業發展策略

劉德貴

（遼寧沈陽福沃德動保，沈陽 110141）

我國是世界養豬生產和消費第一大國，飼養豬的數量占世界50%以上，豬的存欄、出欄、豬肉產量多年來一直居世界首位。據統計，目前肩負著我國種豬品種改良任務的種豬企業多達4 000多家，每年提供的種豬數量達600萬頭以上。種豬市場競爭已經跨越準入競爭階段、簡單價格競爭階段、產品質量競爭階段，正大踏步向品牌與服務競爭階段邁進。可是在這關鍵發展時期（2008—2011年），有些種豬企業種豬銷售受阻、市場營銷處于迷茫時期，市場策略不太清晰，因循守舊，主觀能動性差。那么種豬企業如何突圍？如何適應并引導養豬市場呢？

其實任何目標都沒有捷徑，是自身出現了問題，市場才出現了問題。所以要想市場順暢首先解決自身問題，否則如飛蛾撲火、作繭自縛，拿下一片毀掉一大片，市場占有率越大萎縮的越快，因為外因永遠靠內因在起作用。中國古代荀子說過一句話“上不失天時，下不失地利，中得人和，而百事不廢。”圣賢人的觀點是任何事業只要具備3個條件就會百戰百勝，第一要抓住發展時機，第二處于有利位置，第三上下一心、精誠合作、團結奮進。現在我們逐一分析一下我國種豬企業這3個條件的具備情況。

1 我國種豬企業的“天時”

1.1 養殖模式的轉變

養殖模式的轉變對種豬企業的發展，創造了絕佳的時機由于勞動力成本的增加，原料價格的大幅攀升，再加上疾病的復雜性，散戶正快速退出養豬行業，而規模豬場將在一段時期處于快速成長時期。散戶由于觀念和信息等因素對品種認知程度遠遠低于規模企業，所以由于規模豬場的興起對品種的需求愿望大大提升。需求數量也會有增無減。

1.2 政府扶持種豬企業的力度會越來越大

在中國，養豬是個產業，關系到國計民生，關系到畜牧業發展，所以扶持養豬業的順利轉型是政府的職責，而扶持種豬企業是國家扶持養豬業的重中之重，近些年國家對種豬企業的持續扶持項目比比皆是，除農業部外，很多地方政府的扶持政策也很多，例如：2008年，新增233個種豬場項目，2011年又出臺核心育種場、市級以上種豬龍頭企業的改擴建、引種、育種、人工授精等項目支持，平均每個省達4家之多。政府的大力支持，使得種豬企業從用地、稅收、項目等多方面受益，這將有利于養種豬企業進一步壯大成熟。

1.3 相關行業的成長為種豬產業保駕護航

飼料營養、畜牧設備、獸藥疫苗、畜牧信息等行業的成熟發展，為種豬企業的穩定生產、市場宣傳提供協助。

2 我國種豬企業的“地利”

2.1 我國土地遼闊，利于種豬場的建立與輻射

我國是農業大國，土地廣博，有很多省份對種豬場建設有很多優惠的土地政策，種豬企業的選址很重要，由于企業選擇場地自由空間很大，這有利于防疫育種工作的開展。

2.2 我國規模養殖十幾年的發展為種豬企業的發展奠定了良好的基礎

隨著規模養殖的迅速崛起，規模豬場的建設、工藝、管理、人才、育種、信息、技術等，都有了很大的進步，這為正規種豬企業的生產經營和市場推廣提供了很好的發展環境。

2.3 龍頭企業的帶動，使得種豬場的發展有所保障

大型龍頭企業產業鏈條的延伸，給種豬企業創造了嫁接與合作的平臺。例如“溫氏集團”、“中糧集團”、“六和集團”、“雨潤集團”等很多企業擴張養殖產業并向深加工延伸，集團化的發展給種豬企業帶來合作共享的機緣，這是大勢所趨。

2.4 散戶的退出，致使疫情風險大大降低

種豬企業最怕疫情的干擾，但由于過去大環境所迫，散戶養殖防疫意識淡薄、管理粗放，使得種豬企業寢食難安，如坐針氈，無安身之地。散戶的大量退出，會大大減少疫情的泛濫和傳播，給種豬企業提供了相對的“凈土”環境。

3 我國種豬企業的“人和”

3.1 “貌合神離”的現象普遍

企業內部不和諧不單單是種豬企業存在的問題，是令很多企業頭疼的通病。企業的管理高層內部不和，管理層與中層不和，中層與飼養員不和，飼養員與豬不和，導致種豬產品滿足不了市場要求。很多養豬企業在開會時，我們仔細觀察，與會者嚴肅面孔帶來的壓抑氣氛使人窒息，什么原因呢？答案只有一個：“不和”。和睦相處才能“家和萬事興”。種豬企業的產品是健康活潑、生產性能良好、體型外貌俊秀的種豬，這些活物需要的是愛心培養出來的，它們都有動物靈性的，一群橫眉冷對的管理者與滿腹牢騷的飼養員如何能生產出合格的種豬產品呢？

3.2 種豬企業內部的“和諧與合作”尤為重要

和諧不只是社會的口號，也是種豬企業必須貫徹的管理理念。養豬行業是門檻極低，技術含量極高的工種，企業自身應當捫心自問：作為行業的領軍者，我們的技術到底如何？我們的管理到底如何？我們的成績敢不敢公開？我們的種豬產品健康程度是否能滿足引種客戶的需要？這類問題根源在哪里?總歸一句話：內部生產環節有待進一步地加強合作。種豬企業的門衛、廚師、鍋爐工、統計、配種員、接產員、保育員、防疫員等等之間都是環環相扣，密不可分的，任何一個環節出現問題，可能對整個企業造成致命的打擊。豬是不會說話的，但它很老實，一旦飼養人員之間的配合出現了漏洞，它會用很誠實的生產成績表達出來，所以騙人騙不了豬。

3.3 種豬企業的外部和諧也很重要

內和才體現出外和，外部不和是內部不和的外在表現，古人講：“家里不和外人欺。”目前我國種豬企業管理者壓力很大，現象原因是沒有穩定的市場， 隨波逐流，聽天由命，忘記了命運像掌紋一樣永遠掌握在自己手中，種瓜得瓜種豆得豆。種豬企業的市場營銷隊伍需要扎根、夯實基礎，真正了解市場區域內的客戶資源；種豬企業的市場服務隊伍應當和客戶打成一片，真正為客戶排憂解難、創造價值。市場經濟條件下，是從賣方市場到買方市場的轉變過程，市場銷售服務人員必須主動出擊，才能占領先機。很多國外企業成功占領市場的秘訣就是加強拜訪頻率，因為據統計重復8次，客戶才能記住你的產品名稱和產品特點；重復25次才可能購買你的產品，相比之下我們種豬企業的業務人員只能望塵莫及了。

4 小結

1）種豬企業發展的“天時”條件還不錯；種豬企業發展的“地利”條件也不弱；種豬企業發展的“人和”條件有點差。

2）孟子說：“天時不如地利，地利不如人和” 。所以企業無論短期生存還是長遠發展都要高度重視團隊建設。

3）“萬丈高樓平地起”、“千里之行始于足下”要想使企業人員團結合作，使企業具有核心競爭力，還需從企業文化抓起。

4）“建國軍民，教學為先”，作為企業靈魂的企業文化建設還應從培訓著手，而目前培訓的重點應從 “君子務本，本立而道生”開始。真誠祝愿我國種豬企業明天更美好！