正視市場風險 加強自我防范——與基層種子經營者談心

吳 旻

（鐘祥市種子管理局，湖北鐘祥 431900）

在2010年種子銷售工作即將結束之時，本人就當前和今后一段時間內基層種子經營市場面臨的問題和應對措施，對我市一些種子老板進行了一次調查走訪，他們用親身經歷講述了一幕幕喜怒哀愁，讓我感觸很深很多。現結合自己二十余年的工作歷程，再把走訪結果反饋給大家，希望對基層種子從業者有所提醒和幫助。

1 今冬明春種子市場面臨的風險

1.1 小麥種子

主要存在以下三種風險：

1.1.1 雜質多。主要是混雜有大麥籽粒。雖然總體是好的，但有個別批次百粒內混有四五粒大麥，為明年小麥種子的田間純度埋下隱患。

1.1.2 種子真實性難以保證。今年小麥播種面積和播種量普遍加大，小麥種子市場需求遠遠超過生產企業和經營者的預計，一些見利忘義的不法分子很可能乘機用商品小麥充當種子。

1.1.3 理賠難。小麥種子是常規種子，生產條件相對簡陋，一些種子生產商自身實力差，賺得起賠不起，萬一出現糾紛則難以理賠。

1.2 水稻種子

主要是純度風險，包括一致性和真實性。

1.2.1 關于一致性：眾所周知，2009年生產的兩系種子有很多純度達不到國家標準，一些公司可能將去年純度差的種子與今年生產的純度高的種子混合。這樣的種子種植后，一是田間雜株多；二是抽穗不整齊，成熟不一致，據此農民就有可能把它當成是異品種，引起糾紛。

1.2.2 關于真實性：今年兩系雜交稻種子主產區安徽、江蘇一是制種田難落實，二是產量低，三是勞動力價格普遍上漲，因而就有可能出現用差的、滯銷的品種冒充好的、俏銷的品種，這樣的種子一旦下田后患無窮。

另外，轉基因抗蟲稻種子是高壓線，千萬賣不得。這不僅僅是個經營問題，而是關系國計民生、子孫后代的政治問題。

1.3 棉花種子

生產上由于氣候原因，今年棉花種子肯定是減產的，但是由于前幾年棉花形勢不好，庫存的種多，有的已陳積了三四年，這些種子的發芽率和發芽勢差。從目前棉花價格瘋漲的行情看，2011年棉種的利潤肯定是豐厚的，一些人肯定會趁機斂財，請大家務心保持清醒的頭腦。

1.4 大豆、玉米種子

今年大豆、玉米用種糾紛多。特別是玉米種子，不僅我們，周邊地區也都鬧得沸沸揚揚，造成影響之大前所未有。其原因之一就是這兩種作物種植規模擴展快，我們包括農民對它們的認知程度和種植技術與實際要求還存在差距。如大穗型玉米品種夏播風險大的問題，我們是用今年的教訓換來的。

2 對規避種子市場風險的幾點建議和要求

前面分析了各種作物種子購銷中的種種風險，但并不可怕，只要采取得力措施是完全可以克服和化解的。這些年來，我們種子產業日益做大做強，就是一個很好的例證。這期間雖然經歷了許多坎坷和痛苦，但同時我們也從中總結出許多經驗教訓，主要有：

2.1 充分認識當前形勢

2.1.1 農村形勢：新世紀以來，農村形勢真可謂日新月異。廣大農民不僅經濟收入、生活水平大幅提高，而且認知能力、維權意識也空前增長；同時，國家惠農力度逐年加大，照顧弱勢群體、惠及廣大民眾、把矛盾化解在基層是各級政府辦事的基本原則。在這些大背景下，如果我們供種工作稍有閃失，就可能卷入糾紛的旋渦，難以自拔。

2.1.2 市場形勢：進入本世紀以來，隨著種子法的落實和種子科技的發展，從事種子科研、生產、經營的單位和個人猶如雨后春筍似的增加，在帶來種子產業大繁榮的同時，出現魚目混珠的不良現象是必然的，這給我們基層種子經營者帶來機遇的同時也帶來許許多多難度。

2.1.3 氣候多變：一是不同地區、不同田塊大環境小環境各不相同；二是異常氣候逐年增多。這些多樣的氣候很容易把品種的缺點激活，造成災害。

2.2 牢固樹立種子危機意識

現在，基層的種子經營大都是以親緣關系組建的小團體，種子經營的好壞直接關系經營者一家老小和親朋好友的生存條件，用經營者自己的話說，是用身家性命在押寶。不管領導重視不重視，管理不管理，我們經營者自己一定要重視，提高警惕，時刻提醒自己“農以種為先，農以種最險”。有了這種牢固的危機意識，我們就會想方設法保障種子質量。

2.3 加強團結，和氣生財

做生意先修身養性，這是一個通則，種子經營也不例外。經營種子可以競爭，但切忌相互詆毀，爾虞我詐。在我市種子市場發展的歷史上，確實有個別人采取誣陷他人的手段發了一點小財，但那僅僅是曇花一現，至今不僅還是十幾年前的老樣子，而且成為千夫指，與老婆都合不來。

2.4 精心編織營銷網

通俗地說就是“背靠大樹，腳踩基石”。常言道“背靠大樹好乘涼”。背靠大樹就是在種子貨源上要盡可能地向有實力的大公司看齊，相對而言大公司一是經營行為規范，有較強質量意識；二是實力雄厚，售后服務和抗風險能力強；三是社會關系活躍，影響大，品種容易推廣。腳踩基石就是選好零售網點，為自己打造一群責任心強、敢于擔當的鐵桿粉絲。

2.5 進貨選種時老板親自上陣

眼見為實，耳聽為虛。任何與之合作的公司都要親自實地觀查，看他的生產、加工、經營證書及規模，據此判斷該公司擔當風險能力；親身體驗公司高層管理的人品，判斷他們有沒有擔當風險、承擔責任的意識；批量調種時，一定要從里到外認真檢查種子包裝和內容，切忌“運籌帷幄，決策千里”，聽憑對方和物流公司擺弄。

2.6 在充分試驗基礎上引種推廣

根據近幾年的情況分析，一個品種在引進推廣前必須要進行三年以上的試驗示范。僅憑自己幾個點一年的試驗不行，僅憑一紙審定文書和品種介紹也不行。

2.7 在服務中講足要點

也就是說要多講一些用種注意事項，如小麥防赤霉病，水稻防青枯病，玉米防高溫危害等，并且寫出文字，這樣既方便查詢，同時也可以堵注那些專心扯皮、挑刺人的嘴。

2.8 注意購銷策略

一是采購同一品種少更換公司，往往換的那家公司只是借用了品種的名稱，裝的是別的品種。

二是售種時少向農民推薦，農民想買什么賣什么。

三是農業生產受自然因素制約，切忌高產等之類的承諾。

四是盡量避免在同一地方、同一農戶銷售種植同一作物品種，特別是新引進的品種和一些容易引起糾紛的區域，以免異常氣候時造成嚴重損失。

2.9 及時化解糾紛

把問題處理在萌發狀態，防止問題疊加和升級。