朗波爾“卓越渠道商計劃”開創(chuàng)半導(dǎo)體照明渠道營銷新格局

■ 孫 宇

在全球能源供給緊張、環(huán)境保護(hù)形勢嚴(yán)峻的客觀條件下，半導(dǎo)體照明（LED）作為繼白熾燈、熒光燈之后的新一代“革命性”光源，它的發(fā)展可謂蓬蓬勃勃、方興未艾。國家“十二五”規(guī)劃明確提出半導(dǎo)體照明發(fā)展目標(biāo)，預(yù)計2015年半導(dǎo)體照明將占據(jù)中國國內(nèi)通用照明市場20%以上份額，產(chǎn)值達(dá)到5000億元，并積極推動中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入世界前三強(qiáng)。在打造節(jié)能環(huán)保的低碳經(jīng)濟(jì)思路下，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”正快速做大，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)及市場面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

如此龐大的市場容量與美好前景，吸引眾多企業(yè)與資本競相投入。朗波爾光電股份有限公司作為業(yè)界屈指可數(shù)的優(yōu)秀的“生態(tài)照明系統(tǒng)服務(wù)商”，十?dāng)?shù)年來在照明產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域潛心耕耘，相繼在2008年北京奧運(yùn)會、2010年廣州亞運(yùn)會等多重大工程上大量應(yīng)用半導(dǎo)體照明產(chǎn)品，取得令業(yè)界矚目的巨大成功，進(jìn)而在2011年鄭重推出“卓越渠道商計劃”，在全國重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展工程商作為產(chǎn)品營銷主渠道，不僅向渠道商提供優(yōu)質(zhì)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品，而且輸出迥異于競爭對手的工程品牌資質(zhì)、節(jié)能服務(wù)、規(guī)劃設(shè)計、工程管理、培訓(xùn)等增值服務(wù)，與渠道商合作共贏，努力開創(chuàng)半導(dǎo)體照明市場渠道營銷的嶄新格局。

卓越品牌——創(chuàng)造卓越價值

朗波爾光電股份有限公司是國有參股的高新技術(shù)企業(yè)，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，核心定位是“生態(tài)照明系統(tǒng)服務(wù)商”，即：公共照明（景觀、交通道路）和商業(yè)照明領(lǐng)域的產(chǎn)品、節(jié)能服務(wù)、工程、設(shè)計系統(tǒng)服務(wù)提供商。公司旗下?lián)碛?個全資子公司、分公司，面向城市、行業(yè)或系統(tǒng)大客戶，以及海外市場，分別從事半導(dǎo)體照明產(chǎn)品開發(fā)制造、照明節(jié)能服務(wù)、大型高端照明工程、照明規(guī)劃設(shè)計等4項核心業(yè)務(wù)。

長期以來，朗波爾堅持“重品牌、重技術(shù)、重渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略，走自主品牌、自主創(chuàng)新之路，以“誠信”為本，以“高效”立足，以“創(chuàng)新”求發(fā)展，以“光照美好生活”為己任，打造“生態(tài)照明”領(lǐng)軍企業(yè)。

作為擁有城市及道路照明專業(yè)承包一級資質(zhì)和照明工程專項設(shè)計資質(zhì)的龍頭企業(yè)，朗波爾同時是國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事、國際照明委員會（CIE）第26屆大會贊助合作伙伴、中國照明學(xué)會常務(wù)理事、中國照明電器協(xié)會理事、中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會副主任單位、中關(guān)村半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟發(fā)起人之一和副理事長單位，并且承擔(dān)過多項國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃(863計劃)半導(dǎo)體照明應(yīng)用研究課題。

卓越渠道商計劃——渠道商與品牌廠商互利共贏

面對半導(dǎo)體照明綠能產(chǎn)業(yè)大好前景與國家頒布各項政策強(qiáng)力支持的大好局面，開發(fā)和掌控渠道已經(jīng)成為半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的必由之路。朗波爾充分利用自身在工程領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢條件，適時確立發(fā)展工程商作為主渠道的商業(yè)模式，重磅推出了“卓越渠道商計劃”，即以城市為單元重點(diǎn)發(fā)展工程代理渠道商。這一商業(yè)模式的主要內(nèi)涵是，憑借朗波爾自身的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等綜合優(yōu)勢，向渠道商提供優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，同時提供優(yōu)異的增值服務(wù)，包括：通過向合作渠道商輸出工程品牌價值、節(jié)能服務(wù)、規(guī)劃設(shè)計、工程管理、培訓(xùn)等系統(tǒng)服務(wù)，同時輔助以強(qiáng)大的營運(yùn)支持體系，提高合作渠道商在終端市場的競爭力和盈利能力，將之打造成所在城市的工程領(lǐng)域龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌廠商與渠道商的合作共贏。

當(dāng)前，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)市場有極大的發(fā)展空間，然而在競爭越來越趨于同質(zhì)化的時代，企業(yè)所能提供的附加值顯得尤為重要，而朗波爾“卓越渠道商計劃”正是參與市場競爭的利器。

首先，朗波爾作為業(yè)界極具權(quán)威、信譽(yù)與高成長性的龍頭企業(yè)，“朗波爾”品牌為廣大加盟者與潛在的加盟者提供了強(qiáng)有力的品質(zhì)保證與品牌信心。

其二，朗波爾擁有卓越的產(chǎn)品技術(shù)。其產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的半導(dǎo)體照明系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)（發(fā)明專利、實(shí)用新型專利），涉及多個技術(shù)領(lǐng)域；并且，朗波爾創(chuàng)造了道路照明產(chǎn)品技術(shù)的國內(nèi)四個第一，在2010年中標(biāo)國家發(fā)展改革委、住建部、交通運(yùn)輸部“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程”，四包全中，均列第一。其專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊、研發(fā)與檢測裝備、品質(zhì)控制等諸多方面的優(yōu)勢，是其產(chǎn)品競爭力有力的保障，也是渠道商對其產(chǎn)品信心的有力保證。

其三，朗波爾“卓越渠道商計劃”提供更具吸引力的附加價值即品牌的分享，其中包括：朗波爾同時具備業(yè)界屈指可數(shù)的城市及道路照明專業(yè)承包一級資質(zhì)和照明工程專項設(shè)計資質(zhì)，工程品牌美譽(yù)度在全國居首，并且朗波爾多年積累的節(jié)能服務(wù)、工程管理、照明規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗(yàn)及多項國家級照明專業(yè)機(jī)構(gòu)理事、會員的行業(yè)地位，也將為渠道商帶來更高的市場與行業(yè)認(rèn)可度。

朗波爾計劃2011年在全國重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展20家優(yōu)質(zhì)渠道商，未來2年內(nèi)發(fā)展100家優(yōu)質(zhì)渠道商。目前，該計劃已經(jīng)啟動，取得了不俗的成績。相信在“朗波爾”卓越品牌的保駕護(hù)航下，該商業(yè)模式將為企業(yè)的市場化運(yùn)作與差異化競爭，提供強(qiáng)有力保障，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的“藍(lán)海”。

技術(shù)實(shí)力突出，朗波爾領(lǐng)銜半導(dǎo)體照明研發(fā)型企業(yè)

朗波爾照明產(chǎn)品業(yè)務(wù)是在下游應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，開發(fā)推廣高效、節(jié)能、環(huán)保的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品。

朗波爾的產(chǎn)品開發(fā)、制造能力突出，具備完善的研發(fā)、生產(chǎn)、檢測設(shè)備設(shè)施，并分別在北京、廣州設(shè)有研發(fā)中心。

朗波爾為客戶提供的產(chǎn)品包括：交通照明系列的道路燈、隧道燈、匝道燈；景觀照明系列的線條燈、洗墻燈、投光燈、庭院燈、草坪燈、地埋燈；商業(yè)照明系列的筒燈、天花燈；光源產(chǎn)品系列的球泡燈、燈管，等等。同時與中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，是中國半導(dǎo)體照明行業(yè)內(nèi)第一家獲得國家CNAS 認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室，能夠?yàn)橛脩籼峁┳顑?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測。

國內(nèi)首屈一指的節(jié)能服務(wù)能力，助力朗波爾產(chǎn)業(yè)升級

朗波爾的節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)是以合同能源管理模式（EMC）以及普通的單項節(jié)能改造模式為城市提供整體照明節(jié)能系統(tǒng)改造與管理服務(wù)。

公司能夠?yàn)橛脩籼峁┤娑鴮I(yè)的合同能源管理模式（EMC）下的半導(dǎo)體照明燈具改造和運(yùn)營管理服務(wù)，開發(fā)了多項獨(dú)有的EMC 推廣工具，能為客戶提供優(yōu)良方案、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、融資支持，以及工程實(shí)施、長期運(yùn)營管理，已經(jīng)在北京、廣州等地推廣。

工程戰(zhàn)績赫赫，朗波爾行業(yè)龍頭優(yōu)勢顯著

朗波爾在北京和廣州分別設(shè)有工程公司，核心業(yè)務(wù)是大型高端照明工程，其定位是中國優(yōu)秀城市照明工程服務(wù)商。

早在2008年，朗波爾的核心技術(shù)團(tuán)隊即承建了北京奧運(yùn)會主會場——國家體育場（鳥巢）的夜景照明系統(tǒng)，以及國家體育館、國家會議中心、奧林匹克公園中心區(qū)演播塔、北京工業(yè)大學(xué)體育館、北京大學(xué)體育館等重大奧體工程的照明系統(tǒng)，贏得了北京奧組委、08工程指揮部及社會各界廣泛贊譽(yù)；2010年，朗波爾的成員企業(yè)作為廣州亞運(yùn)會燈光照明工程指定供應(yīng)商，承建了開閉幕式場館海心沙、廣州西塔、新中軸線地下空間、廣州奧體中心、大學(xué)城、亞運(yùn)城等諸多場館的照明工程；參與2010上海世博會荷蘭館與盧森堡館等大型高端照明系統(tǒng)工程，而且積極進(jìn)軍海外市場，正在非洲、南美洲、澳洲等地拓展。

鳥巢夜景照明系統(tǒng)榮獲了2008 年度中國照明學(xué)會“中照獎”特等獎（自該獎設(shè)立迄今為止唯一的特等獎）的殊榮。而亞運(yùn)會廣州珠江新城西塔夜景照明工程、海心沙島夜景照明工程和珠江橋梁夜景照明工程，世博會盧森堡國家館夜景照明工程分別榮獲2011 年度“中照獎”大獎。朗波爾的工程業(yè)務(wù)在中國照明界的龍頭地位顯著，可謂首屈一指。

頂級設(shè)計水平，提供專業(yè)化服務(wù)

朗波爾的設(shè)計公司是國內(nèi)優(yōu)秀的照明設(shè)計企業(yè)之一，可提供涵蓋城市照明整體規(guī)劃、大空間照明、體育場館專業(yè)照明、景觀照明，以及照明顧問等專業(yè)服務(wù)。

公司匯聚了頂級照明設(shè)計師，擁有照明工程設(shè)計專項資質(zhì)，主導(dǎo)及參與過國家體育場（鳥巢）、國家體育館，世博會荷蘭館和盧森堡館，廣州珠江兩岸亮化工程、跨珠江橋體等照明系統(tǒng)的深化設(shè)計，成功完成三峽壩區(qū)、承德城市中心區(qū)域、中關(guān)村等照明規(guī)劃，并且為客戶提供優(yōu)質(zhì)的照明設(shè)計支持，獲得了社會各界的一致好評。而且，朗波爾的設(shè)計師團(tuán)隊一直以十分開放的心態(tài)與國際國內(nèi)頂級的設(shè)計機(jī)構(gòu)、設(shè)計大師合作，以向客戶提交完美的方案為根本目標(biāo)，與此同時持續(xù)不斷地提升自身的能力，努力打造具備國際視野和國際水準(zhǔn)的設(shè)計師團(tuán)隊。

朗波爾以生態(tài)照明系統(tǒng)服務(wù)商自詡，專注、專心地打造一流的產(chǎn)品、一流的技術(shù)和一流的服務(wù)，并且始終以創(chuàng)造客戶價值為榮，幫助用戶擁有優(yōu)美、節(jié)能、生態(tài)、環(huán)保，便于維護(hù)管理的照明系統(tǒng)，贏得用戶、渠道商、供應(yīng)商、員工、股東的信賴與欣賞，共同創(chuàng)造美好生活。

未來，朗波爾將堅持致力于中國城市照明現(xiàn)代化事業(yè)，在照明節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)能服務(wù)和節(jié)能工程及規(guī)劃設(shè)計領(lǐng)域堅持不懈地追求卓越與進(jìn)步，攜手中國優(yōu)秀的照明工程商共同成長、共創(chuàng)輝煌！

2011年6月朗波爾與渠道商在廣州國際照明展現(xiàn)場簽約