電商的電商

創(chuàng)辦于2008年的米蘭網(wǎng)（www.milanoo.cn）在2011年增加了新業(yè)務(wù)，為凡客、夢(mèng)芭莎、瑪薩瑪索等內(nèi)貿(mào)品牌充當(dāng)外銷平臺(tái)，進(jìn)而成為電商的電商。盡管此時(shí)判斷這項(xiàng)業(yè)務(wù)的盈利能力還為時(shí)尚早，但米蘭網(wǎng)的做法依舊為內(nèi)貿(mào)品牌開拓海外市場(chǎng)展開了更大的想像空間。

2010年第8期《創(chuàng)業(yè)邦》雜志報(bào)道的《挑戰(zhàn)阿里巴巴》一文中提到，米蘭網(wǎng)是一家外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與阿里巴巴偏重于信息發(fā)布，速賣通、敦煌網(wǎng)提供外貿(mào)商品在線交易平臺(tái)的方式不同，除擁有獨(dú)立站和支付、物流、客服等環(huán)節(jié)外，米蘭還會(huì)進(jìn)行版式研發(fā)，為固定供貨商提供產(chǎn)品導(dǎo)向、推薦。

創(chuàng)始人馮偉希望未來米蘭網(wǎng)可以向時(shí)尚服飾領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，不過他們最初卻選擇主打利潤(rùn)較高、需求量分散的Cosmo服裝、婚紗等“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品。2010年，米蘭網(wǎng)達(dá)到成交額近2億元人民幣，也擁有了九大獨(dú)立語(yǔ)言站，馮偉希望米蘭網(wǎng)能夠轉(zhuǎn)型做自有品牌。基于“在線跨國(guó)商城”的定位，在自有品牌發(fā)展之前，決定轉(zhuǎn)向先為國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌做海外市場(chǎng)。

合作伙伴方面，馮偉決定選擇有一定融資背景，有全球化布局可能的品牌。在2010年底迅速與夢(mèng)芭莎達(dá)成合作之后，凡客主動(dòng)找來，希望可以進(jìn)行代理，米蘭網(wǎng)平臺(tái)的內(nèi)貿(mào)品牌很快將達(dá)到30個(gè)，在網(wǎng)站開辟品牌專區(qū)，系統(tǒng)對(duì)接也即將完成。在盈利模式方面，米蘭網(wǎng)依然采取品牌方按供應(yīng)價(jià)協(xié)商供貨，通過在線增值服務(wù)賺取外銷商品國(guó)際、國(guó)內(nèi)差價(jià)為主，但利潤(rùn)較之前的“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品稍低。

米蘭網(wǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將帶來外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域的更多思考。首先，內(nèi)貿(mào)品牌如何在電子商務(wù)外貿(mào)平臺(tái)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。米蘭網(wǎng)調(diào)查顯示，在海外市場(chǎng)，顧客對(duì)款式設(shè)計(jì)的敏感度最強(qiáng)，其次是價(jià)格，最后是品牌的敏感度。這意味著，內(nèi)貿(mào)品牌需要緊貼歐美潮流，在設(shè)計(jì)上下功夫，甚至設(shè)立單獨(dú)的產(chǎn)品線，才能在海外市場(chǎng)立穩(wěn)腳根。而與更多缺乏品牌知名度但擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中國(guó)制造產(chǎn)品相比，內(nèi)貿(mào)品牌盡管中低價(jià)格水平為主，但由于處于同一起跑線，戰(zhàn)局未定。

而對(duì)于米蘭網(wǎng)來說，近來內(nèi)貿(mào)品牌闖入海外，從Googel、Paypal、Ups等外貿(mào)電子商務(wù)鏈條參與方，到像四海方舟這樣的專業(yè)外貿(mào)B2C海外營(yíng)銷推廣合作方，都會(huì)成為利益的分羹者，但如果希望未來以此為重要贏利點(diǎn)，米蘭網(wǎng)也需要籌劃根據(jù)合作方的需要，量身定做一些內(nèi)貿(mào)品牌的外銷助推模式，以及適合線上、線下品牌的參與合作方式。另外，同馬云系電子商務(wù)的競(jìng)合關(guān)系也將為馮偉帶來挑戰(zhàn)。

不過，這對(duì)米蘭網(wǎng)的“自有品牌計(jì)劃”有不少益處。以小眾產(chǎn)品起家之后，如今米蘭網(wǎng)已經(jīng)漸漸增加時(shí)尚女裝分量，時(shí)尚女裝與內(nèi)貿(mào)品牌的銷售額如今已經(jīng)占到米蘭網(wǎng)銷售額的40%。而與凡客、夢(mèng)芭莎等品牌的合作也會(huì)使其獲取更多中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)青睞，甚至?xí)M(jìn)而在款式開發(fā)、生產(chǎn)等方面產(chǎn)生一些深度合作。這家創(chuàng)業(yè)公司正在勇敢地進(jìn)行摸索與嘗試。