動漫金礦怎么挖?等

動漫金礦怎么挖? 何寶榮等

也許條條大路都通往動漫產業的金礦，但目前看來，哪條道路都不暢通。

中國動漫產業的金礦仿佛是武俠小說單的武林秘籍，人人渴望得之，但人人都在尋找的路上，能最終獲得秘籍、練得一身絕學的“大俠”仍未出現。確實，在中國的動漫市場掙錢很不容易，動漫產品發行渠道單一，盜版猖獗。但這個市場依然很有吸引力，國內的動畫公司數量從幾年前的400多家猛增到了現在的5400多家，雖然都還在尋找有效的商業模式，以期獲得穩健的贏利能力。

幸星——外包加工廠

中國各行各業都不乏外包公司，在動漫行業也是如此。2004年成立的北京幸星教育科技有限公司(以下簡稱“幸星”)就是一家以技術特效外包見長的數字動畫制作公司，是《馬達加斯加企鵝》、《功夫之王》、《赤壁》等海內外大片的“幕后英雄”，最新的表現是2009年與巴菲特公司合作投資了原創動畫片《神秘百萬富翁俱樂部》，該動畫片海外播出權賣給了AOL。

目前，幸星收入的90％來自外包業務，但利用外包業務取得快速增長并非易事，“加工廠”模式也不是永久生存之道，因此幸星也在原創業務上下足功夫，但原創方面還未形成收入，另一方面，因為網羅了一些國際性人才，幸星還投資了新業務——獨立的幸星國際動畫學院。幸星國際動畫學院是中國第一家引進北美動畫人才培養體系專業機構，聘請了好萊塢動畫大師親自授課專業機構。

動漫公舍——平臺化運作

動漫授權無處不在，它一直是動漫形象商業化并取得盈利的一條捷徑。廣州閱眾文化傳播有限公司正期望通過經營動漫授權探索出一條動漫盈利之路。為此，該公司運營著“動漫公舍”這樣一個商業化平臺，以期吸引優秀的動漫作者和優質的動漫作品(包括漫畫、動畫、劇本等)入駐，最終讓動漫創作者的作品以更加商業化的形態展現在業界，全力挖掘原創動漫的商業價值。

動漫原創人將創作作品的發布權和推廣權，包括商務推廣，授權給動漫公舍。動漫公舍會為作者建立作品專區，然后由品牌部進行推廣和宣傳，同時統計各種網絡回饋信息，做市場調查，做評估報告，協助作者制定VT手冊等。

張小盒——主打衍生品

衍生產品的利潤投入到動漫的制作中，從而形成投入——產出——收益——再投入的良性循環，是動漫企業最樂于看到的狀況。張小盒似乎已經看到了光明。張小盒首次將動漫和話劇相結合，已經推出三部話劇《辦公室有鬼之盒子門》、《辦公室有鬼之談談情跳跳槽》、《辦公室有鬼之點頭YES搖頭NO》，還陸續發行了《張小盒異想辦公室》、《張小盒OFFICE成長記》、《張小盒杯洗具》三本漫畫書，而且張小盒系列的公仔布偶、辦公用品和家居用品等周邊產品在線上、線下網點銷售還不錯。

張小盒的跨界合作也有突破，以APP插件形式，相繼進入NOKIA維信、校內網、51.com、海內等平臺；和搜狐奧運官網合作開發張小盒劉翔跨欄游戲；與新東方在線聯合開發人機動漫在線英語產品“盒子職場英語”……最新的消息是，張小盒已確定與日本著名動畫公司MADHOUSE的中國公司——馬多浩斯北京公司，合作推出52集電視動畫片，預計2011年底推出。

原創動力——發力授權業務

原創動力創作了《喜羊羊與灰太狼》這部紅遍全國的針對6歲以下兒童的動畫片，不過他們同樣沒在動畫片播映上掙到錢，收入大部分來自動畫形象的授權收入。由“喜羊羊”衍生出來的產品已涵蓋幾大類、數十個品種：主題音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品、QQ與MSN表情、手機桌面、屏保等，都有相應的授權合作商，產業鏈迅速延伸。而原創動力則從一開始就把自己的“喜羊羊”品牌定位為一線產品，向其他國外知名品牌看齊。

奧飛動漫——領跑玩具業

奧飛擺脫了國內玩具企業薄利的集體宿命，這得益于它知道如何利用動畫內容為玩具業務服務。在國內，通常都是動畫片的制作方為了收入的需要，不得不發展玩具類衍生產品，而奧飛則從玩具衍生品走向了動漫內容的提供。最初奧飛只是代理引進相關動漫內容，后來奧飛成立了自己的動漫公司，發展原創動漫，走玩具與動漫結合的道路。這科結合提升了奧飛玩具品牌的影響力，而且動漫作品的熱播不僅會擴大玩具的銷售，還能延長玩具的銷售周期。

動漫，一個美麗的傳說 劉二海

動畫產業聽起來很美，尤其看到孩子們看完動畫片那個高興勁兒。可是真的到實際中去，卻發現企業并不好生存。與之相反，國外的動漫產業卻是蓬勃興旺。這多少有點兒讓人費解。創意產業

已經財務自由的一個朋友送女兒去了紐約著名的的裝設計學院，這在華人中還是少見的。他解釋說：未來真正有價值的是有創造性的東西。中國制造已經非常強大了，學習IT、金融、投資的人更是人才濟濟，培養孩子也應該找點兒差異化。這事兒很有啟發。

—個時代有一個時代的主旋律，中國當前還是處在從制造到創造的路上。動漫產業說到底是個創意產業，與這個大環境相吻合，中國還處在非常初期的階段。這也能說明為什么中國動漫外包發展得相對會快一點兒。

這是否說原創沒有機會呢?

原創未來的突破，正是當下動漫原創產業內的企業家不斷發起沖擊，加之宏觀環境發生變化才可能得到的結糶，這也是當前原創動漫企業家的歷史責任和地位。

張小盒是深受白領們喜歡的動漫形象，雖然從經濟利益上還不是非常豐厚。特別要提一下的是“喜羊羊”。我的韓國同事家的小朋友也非常喜歡“喜羊羊”和“灰太狼”。這應該是近年來中國原創動畫形象最重大的突破吧。

中國傳統的動畫形象，如哪吒、孫悟空，非常受小朋友歡迎。但國外動漫形象還是基本壟斷了這個市場，如名偵探柯南、迪斯尼的各種形象。甚至，中國的花木蘭都成了國外的動漫形象。

國外動畫形象能夠占領中國市場，—方醍創意、制作方面的優勢，另—方面西方高勢態的義明對中國有滲透能力。看看我們家具、服裝的所謂中國品牌，有多少不是用的外國名字呢?

殘缺的產業鏈

按施振榮微笑曲線的企業發展理論，附加值最高的是左面的研發和右面的品牌、營銷、服務，中間的生產制造附加值最低。可是一個國家何時進入到哪個階段還是受很多客觀因素限制的。沒有人不愿意做附加值高的產業吧?可是你當前的環境會規定這個產業的發展形態。讓我們看看這個鏈條上的各個環節。

用戶群體。日本是動畫發展大國有個很重要的因素是全民都喜歡動畫。在中國，動畫基本還是孩子們的天地，當然中國的兒童市場也非常大，更何況也有少數成年人熱衷動畫。

播出渠道。強勢播出平臺不利于動畫的發展。看看電視臺付給原創廠商的播出贊，你就理解原創廠商的艱苦生活了。動畫往往很短，比較適合電視平臺，可是電視臺目前這種付費方式，原創廠商很難有大發展，除非在衍生產品上找到出路。院線應該是更好的出路，喜羊羊似乎看到了這個方向，他們的主要收入也主要是電影部分。應該感謝中國電影拓展出來的院線發行道路，這給動漫的發展提供了一線希望。

知識產權保護。動畫的發展非常依賴知識產權保護，作為動漫重要收入的衍生產品開發更是如此，例如：授權形象的T恤衫、杯子、玩具等等。在中國盜版還是非常瘋狂，原廠商的這部分收還不能與電影播出相比擬。

曾經手機上的動漫播出平臺有過兒家公司，但最后都沒有走出來。原因可能是動漫內容制作相對復雜，初創公司很難負擔授權費，再加之前幾年移動互聯網帶寬有限。

正是由于本土產業鏈還很不完善，外包成了很多公司的選擇。本期《創業邦》所列公司幸星，定位為動漫加工廠就是一個例子。相對于原創動畫，加工廠的業務模式考驗的是生產能力，相對容易突破。隨著時間的推移，部分加工廠可能會外包部分創意。這也可能是中國動畫當前最實在的模式吧。

動畫產業過去是個美麗的傳說，今天可以看到在外包領域已經有了幾家比較扎實的公司，在原創領域也有零星的公司開始突破。產業鏈中確實有不少環節還需要打通，電影院線的發行渠道可能會給原創動漫一個出路。更遠一點兒，需要整個大環境的改變，這既包括行業內從業者的努力，也有賴于中國整個社會的發展。