兩個85后的高校生意

一個是在校大學生，一個是打工者，他們是如何走到一起并在北京高校區擁有8家門面的?

1987年出生的黃嘉暉，讀大四時憑借著北京郵電大學信息管理專業的背景，百度、騰訊、中移動等企業巨頭是他當時考慮的對象。

然而那段時期，黃嘉暉頻繁接觸到的一件事情分散了他的注意力，不管男生還是女生，都在積極地涌向各類商店購買面試穿的正裝。可是，商場動輒上千元的價格讓學生望而卻步，款式也比較成熟老氣；但又不好意思穿著從批發市場淘來的衣服坐在掌管著自己生殺大權的面試官跟前。他下意識地感覺到，這背后可能是一個不大不小的商機。

大約四五個月之后，杰士邁(JUST MINE)正裝的海報就鑼鼓喧天地布滿北京各大高校，架勢有點像當年風靡街頭的保健品小廣告。《創業邦》雜志就是在北京師范大學校內的宣傳欄里發現了他們。2009年3月，杰士邁線下實體店和線上網站同時亮相，專攻學生群體，價位從200～600元不等。目前杰士邁在高校附近或校內布有8家店面，百萬元量級的收入是他們交出的第一張成績單。

雖然大學畢業僅僅一年，黃嘉暉并沒有讓杰士邁在自己手里遇到過所謂的“生死關頭”，也沒有出師不利，甚至從黃嘉暉萌生想法到付諸實踐都沒有遭遇“難產”現象，包括來自家長的阻力。相反，買賣做得算是“中規中矩”，學生也愿意買賬。最后，記者才發現，這個令人匪夷所思的現象，另一頭卻連接著黃嘉暉在大學期間的創業啟蒙和另外一位創始人比較特殊的經歷。

黃嘉暉的另外一名合伙人叫熊寄忠，1988年生人。沒有讀完高中的他因為受到家庭變故的沖擊，2008年來到北京，跟著叔叔在大紅門一帶做服裝批發生意。某天，熊寄忠正在北大旁聽課，接到在北郵讀書的哥哥一個電話，內容大致是“有位同學想創業，想跟你了解點服裝方面的情況。”哥哥口中的同學正是黃嘉暉。

熊寄忠放下電話就跑到北郵跟黃嘉暉聊了兩個多小時，不料一個月后，黃主動找上門來，這次是希望兩個人能一起做這個項目，但他沒有立刻答應這件事。剛滿20歲的熊寄忠還是希望能獲得家里的精神和物質雙重支持后，再做決定。2009年春節剛過，熊寄忠便迫不及待地爬上正月初八北上的火車，主動找到黃嘉暉。

熊寄忠說：“我倆創業的初衷不同，他帶點理想主義色彩，我是被生存逼得沒辦法。”黃嘉暉去找他的那次，熊寄忠正在北大校園里擺地攤賣小兔子玩具。

而倆人背景經歷的不同，奠定了創業分工和做事風格的差別。

黃嘉暉主管實體店運營和產品這塊。雖然他說“要說我大學期間有什么與眾不同的經歷也沒有，跟大家一樣在讀書”，但是他令人眼花繚亂的實習經歷無疑是創業啟蒙最好的注腳：先后在咨詢、IT、金融類公司實習，還參加過在校大學生創業協會以及商學院的培訓，他在杰士邁的大部分啟動資金是大學時炒股賺的。當問及曾買過哪幾只股票時，被他一笑略過。

這只是他少年老成、心思縝密的一個側面，當面對“去年收入是多少”、“你們之間的股權分配比例”等問題時，他都含糊地用“7位數”和“這個并不重要”等字眼搪塞。熊寄忠說：“為了避免太多的資本涌入這個市場，我們一開始就很低調地運作，這也是嘉暉提出來的。”

而熊寄忠身上散發的更多是草根和江湖的氣息。比如，他覺得管理更多地不是靠理性，而是應該人性化一點。他和黃嘉暉的磨合相處就是兄弟情感優先于商業規則的產物。談到杰士邁擴張的路數問題，他的認識是，“時間和速度比規模更為重要”。在大紅門批發市場將近一年的經歷背景下，他承擔起杰士邁宣傳和銷售的職責。

然而，熊寄忠骨子里出人頭地的愿望和不安分的心理也顯露無疑，沒讀完高中的他主動跑到北大旁聽課，并且制定了自己的一個學習計劃。而且在創業過程中，主動改正缺點并完善自己，“以前很批判的，但是現在開始慢慢地控制自己。”

創業之初，兩人共同掏出10萬元左右。隱蔽在五道口一棟公寓樓里一間38平方米的房間，是杰士邁開出的第一家店，輻射北大、清華、北語、北科等七八所知名高校。因為一開始沒怎么重視網站，所以絕大部分收入都來自線下實體店，“而且正裝合身最重要，我們比較推崇消費者都來試一下再買。”黃嘉暉說。經過一個月零銷售的焦躁等待之后，他們定位的高校畢業生正裝市場終于接納了杰士邁。

而實際上他們在選址問題上曾有過短暫的爭執，是在寫字樓還是居民樓，中關村還是五道口，這涉及到他們今后的發展路數問題。“當時的議論很多，因為我們一開始就想著越做越大，但是沒想好通過怎樣的方式去做大。”黃嘉暉說，主要是集中在擴大單體店面積和不斷開店這兩種方式上。但是街邊店鋪高昂的租金最終還是讓他們回到了黃嘉暉的母校——北京郵電大學，第二家小型店鋪的開張奠定了杰士邁以后的一個擴張路徑——就開在高校校內或附近。

雖然一年多的經營狀況在他們的意料之中，但這塊市場并不是一座挖不完的“金礦”，他們正在逐步放大市場覆蓋范圍。熊寄忠說：“我們正在跟同樣定位高校市場的其他商家進行客戶資源共享，比如跟炫世界眼鏡、徐小平投資的過來人求職網、拍正裝照片的商家等。而且，目前也在跟一些地產中介公司接觸。”

這背后的主要原因是，第一是市場本身比較聚焦，只能針對一些好的院校，并且是IT專業類對正裝有要求的畢業生；再者，店鋪普遍回頭率不高，步入社會的白領幾乎不會再光顧杰士邁，還是以一次性消費為主；第三，與杰士邁同樣隱蔽在高校附近的商家也比比皆是，而杰士邁也只是吸引了一部分學生，與競爭對手相比，他們在產品質量和消費體驗等方面都有待改善。

可即便是這樣，黃嘉暉和熊寄忠還是對他們定位的市場充滿信心和期望，“市場比較狹窄、專一，對創業公司來說是不錯的選擇。”而且黃說，“比較相信自己對這個項目的判斷力，實踐證明也還可以，至少目前是這樣的。”

大學畢業之前，黃嘉暉有機會進百度、騰訊等大多數畢業生夢想中的企業，但是抱著“希望擁有不同的經歷”的想法，選擇了跟大多數同學不太一樣的路徑。他的邏輯是，“如果這個風險能承受就去做”，而且“這次要失敗，就再選一個項目去做，如果再失敗，那就只好先去上班吧。我當時給自己兩次機會。”