資源對種子生產(chǎn)商感知利益分配影響實證研究

摘要：利用合肥、武漢、長沙和南京4個城市油菜和水稻種子生產(chǎn)商的調(diào)查數(shù)據(jù)，通過描述性統(tǒng)計分析和線性回歸的方法，得出資源對感知利益分配的影響十分顯著，并在些基礎(chǔ)上給出了相關(guān)的政策建議。

關(guān)鍵詞：資源；感知利益分配；企業(yè)獨特性資源；社會資本

中圖分類號：F326.6 文獻標識碼：A DOI編碼：10.3969/j.issn.1006-6500.2011.03.020

Empirical Study on the Influences of Resource on the Perceived Benefits Distribution of Seed Manufacturers

——Take the Rape Seed and Rice Seed Manufacturers of the Middle and Lower Reaches of Changjiang River as an Example

WANG Ju ，WANG Jing-xu

(College of Economics and Management， College of Land Management，Huazhong Agricultural University， Wuhan， Hubei430070，China)

Ａｂｓｔｒａｃｔ: Through descriptive statistic analysis and linear regression methods dealing with the survey data of the rape seed and rice seed manufacturers from Hefei，Wuhan，Changsha and Nanjing，this paper concluded that the resource had an remarkable influence on the perceived benefits distribution.On this basis， related policy suggestions were presented as well.

Key words: resource;perceived benefits distribution;enterprise particular resource;social capital

種子產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)的核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國家糧食安全的生命線。中國是世界上最大的發(fā)展中的種子市場，種子產(chǎn)業(yè)的命運如何，將直接關(guān)系到中國13億人口糧食安全的生命線[1]。種子產(chǎn)業(yè)要想取得并保持良好的發(fā)展態(tài)勢，在于種子產(chǎn)業(yè)鏈能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，這其中包含了生產(chǎn)商、代理商及零售商等各方面的作用和努力，首當其沖的則是生產(chǎn)商。為了促進生產(chǎn)商積極開發(fā)良種，主要的激勵機制則是利益分配，然而種子經(jīng)銷環(huán)節(jié)的毛利率過高，遠遠超過了批發(fā)及零售環(huán)節(jié)[2]。種子龍頭企業(yè)的利潤一般只有5%～15%，70%～85%的利潤流入種子經(jīng)銷商的腰包，這種狀況對研發(fā)型和生產(chǎn)型的企業(yè)極為不利[1]。可以看出，生產(chǎn)商的利益分配遠遠低于經(jīng)銷環(huán)節(jié)，但這并不一定會挫傷生產(chǎn)商進行種子生產(chǎn)的積極性。從心理學的角度來看，在影響生產(chǎn)商積極性方面除了實際的利益分配外，還應(yīng)該研究生產(chǎn)商的感知利益分配。在利益分配的過程中，受到資源因素的影響較大，筆者擬研究資源對生產(chǎn)商感知利益分配的作用。

1變量、假設(shè)與數(shù)據(jù)

1.1研究變量

企業(yè)資源（RES）是企業(yè)為了提升自身效率和效益而用來創(chuàng)造并實施戰(zhàn)略的基礎(chǔ)[3]。企業(yè)資源體系非常復(fù)雜，依據(jù)不同的分類標準和研究目的可以作出不同的分類。如Grant將資源分為有形資源、無形資源和人力或組織資源[4]，也有學者把人力或組織資源稱為企業(yè)能力[5]。Hitt將資源進行了更為細致的分類，把資源劃分成6類，分別是：技術(shù)資源、創(chuàng)新資源、物化資源、財務(wù)資源、商譽資源以及人力和組織資源[6]。本研究擬結(jié)合前人的研究把資源分為技術(shù)資源（TEC）、財務(wù)資源（FIN）、商譽資源（REP）及人力和組織資源（MOR），將它們定義為企業(yè)獨特性資源（UNI），即企業(yè)本身所擁有的資源。

另外，在中國文化的大背景下，社會資本越來越得到學者的關(guān)注，企業(yè)擁有的并能為其帶來利益的各種關(guān)系資源的總和就是社會資本[7]，它也是一種特殊的資源。在中國的社會環(huán)境下，企業(yè)的社會資本主要有兩個方面：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或員工與合作伙伴或其他相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或員工的私人關(guān)系以及與政府機構(gòu)工作人員的私人關(guān)系[8]。本研究擬同時把社會資本（SCA）看成是資源的組成部分，并根據(jù)在不同的關(guān)系中的社會資本進行分類，把與政府、科研機構(gòu)關(guān)聯(lián)的社會資本稱為合作資本（COO），與行業(yè)關(guān)聯(lián)的社會資本稱為行業(yè)資本（VOC）。

1.2研究假設(shè)

筆者結(jié)合前人的研究及預(yù)調(diào)查實際情況，提出如下假設(shè)：

H1：資源（RES）要素正向影響種子生產(chǎn)商感知利益分配（APP），即擁有豐富資源的種子生產(chǎn)商會認為種子在流通過程中獲取更多的利益。

H2：企業(yè)獨特性資源（UNI）正向影響種子生產(chǎn)商感知利益分配（APP），即企業(yè)內(nèi)部資源越雄厚，種子生產(chǎn)商的生產(chǎn)積極性會越高。

H3：社會資本（SCA）正向影響種子生產(chǎn)商感知利益分配（APP），即種子生產(chǎn)商擁有的外部資源越多，越容易認為自身能夠獲取更大的收益。

1.3研究數(shù)據(jù)

本研究數(shù)據(jù)基于國家自然科學基金“中國種子產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造與分配研究”2010年的深入調(diào)查，此次調(diào)查涉及4個主要種子生產(chǎn)城市——合肥、武漢、長沙和南京，共發(fā)放問卷101份，收回有效問卷100份。其中，合肥44份，武漢26份，長沙16份，南京14份。

此次關(guān)于種子生產(chǎn)商的調(diào)查，樣本總量并不高，但是在抽樣的過程中，我們注重選取公司的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，這會有利于調(diào)查的結(jié)果。其中，管理者人數(shù)88%，主要是各公司的董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理及主管等，其他員工占12%。所調(diào)查公司組織形式大部分是有限責任公司和股份制公司，分別占34%和33%，另外還有個體及私營公司等。各公司注冊資本從100萬元人民幣到1億2 000萬元人民幣不等。各公司注冊年限普遍較長，其中10 a及以上的公司占27%，大部分公司的生產(chǎn)年限則為5～10 a，占49%。

2實證分析

2.1指標測量

在對種子生產(chǎn)商感知利益分配及資源指標進行設(shè)計的時候，采用了李克特五分量表進行測量，量表中的句子是從前人的研究、預(yù)調(diào)查及深入討論中得出的，具有良好的代表性，且各句子盡量客觀中立。在感知利益分配上，使用很不滿意、不滿意、一般、滿意、很滿意5種狀態(tài)，各狀態(tài)評分為1～5分，各句子作用方向一致。具體見表1和表2。

2.2指標描述

一般情況下，信度檢驗的Cronbach’s Alpha系數(shù)應(yīng)介于0.70～0.98，實際中，Alpha值只要達到0.6，即可認為該測量工作的信度是可接受的[9]。本研究利用SPSS16.0計量經(jīng)濟學軟件進行分析，得出感知利益分配的Alpha值為0.800，資源要素的Alpha值為0.785，都大于0.700，說明樣本的數(shù)據(jù)是可信的。

在進行數(shù)據(jù)處理時采用均值的方法，得到各級量表數(shù)據(jù)的均值，然后進行分析，并把大于3的指標歸類為滿意或者是同意。在資源的均值分配中，全部的指標測量值均大于3，資源總體均值為4.104（UNI，4.115；SCA，4.080），說明種子生產(chǎn)商對于公司現(xiàn)在的資源狀態(tài)的滿意度是很高的。在對資源滿意的前提下，對于感知利益分配的總體情況是：不滿意的為13%，一般情況的為15%，其中72%的生產(chǎn)商對于感知利益分配是較為滿意的，這種描述結(jié)果在一定程度上得出了感知利益分配與所占有的資源要素之間有著很大的關(guān)系。在各感知利益分配項目下，以4為指標，把大于等于4的指標項目下的測量歸類為滿意程度高。其中，利潤水平的滿意度為58%；市場占有率的滿意度為44%；與同行業(yè)相比銷售額的滿意度為45%；貴公司對2008年的銷售額的滿意度為54%；貴公司對2008年的總體績效的滿意度為47%。從上面5個百分比中，我們可以得出，種子行業(yè)或者說是生產(chǎn)商本身的利潤是可觀的，對于自身的銷售額也是比較滿意的，但是在與其他同行競爭時，生產(chǎn)商并不滿足自身所處的競爭的實際地位，因此，也降低了他們對公司總績效的滿意程度。

2.3實證結(jié)果

擬采用線性回歸的方法研究資源對于種子生產(chǎn)商感知利益分配的具體作用程度，根據(jù)對相關(guān)資源要素的分類，本研究擬建立3個線性回歸模型，把各資源分類要素進行深入挖掘，以探討資源在對感知利益分配的過程中，尋求最好的解釋。線性回歸模型見式（1）、式（2）和式（3），如圖1。

G（感知利益分配）＝F（資源） （1）

G（感知利益分配）＝F（企業(yè)獨特性資源，社會資本） （2）

G（感知利益分配）＝F[（技術(shù)資源、財務(wù)資源、商譽資源以及人力和組織資源），（合作資本，行業(yè)資本）] （3）

為了保證回歸結(jié)果的真實性，在數(shù)據(jù)處理時都保留了6位小數(shù)，利用計量經(jīng)濟學軟件SPSS16.0進行回歸，各模型回歸結(jié)果如下表3、表4和表5所示。

從表3中可以看出，資源對感知利益分配是一種正相關(guān)的關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)為0.588，相關(guān)程度較高。其顯著相關(guān)性的Sig.值為0.000，極具統(tǒng)計學意義，從而也說明了擁有豐富資源的種子生產(chǎn)商會認為本公司在種子流通過程中，獲取更多的利益，驗正了假設(shè)，假設(shè)1成立。結(jié)合模型2的結(jié)果進行分析，從表4的結(jié)果中可以看到，企業(yè)獨特性資源對于感知利益分配有重大影響，其影響系數(shù)為0.551，其Sig.值為0.001也是極具統(tǒng)計學意義，說明企業(yè)獨特性資源與感知利益分配是密不可分的。而社會資本的分析結(jié)果則與前人研究有差別，對于種子生產(chǎn)商來說，社會資本對感知利益分配影響甚微，但是這并不說明社會資本在價值鏈利益分配中是沒有作用的，那么產(chǎn)生這種原因的結(jié)果可能是種子生產(chǎn)商并沒有意識到社會資本在其利益分配過程中的隱性作用，但是從生產(chǎn)商對社會資本的滿意程度上來看，這應(yīng)該不是主要原因。總的來說，從現(xiàn)有樣本存量分析，企業(yè)更加關(guān)注自身的資源優(yōu)勢。

從表5中可以得出，把資源進行細分，從而研究對感知利益分配的作用可能是一種不正確的選擇。從表中數(shù)據(jù)得出，在0.05的顯著性水平下，人力和組織資源對感知利益分配影響較大，合作資本和行業(yè)資本的影響不大，甚至在相關(guān)系數(shù)上行業(yè)資本為負數(shù)，這可以反映的一個問題是種子生產(chǎn)商與同行業(yè)者的關(guān)系并不融洽，更多的是一種競爭的關(guān)系而不是強強聯(lián)合。另外，種子生產(chǎn)商與其代理商之間的合作開展不一定非常順利，但是說服力不強。從表5的總體情況看，大部分細分的測量指標影響并不顯著，但是在表3中得出資源的整體影響是顯著的，并且是極為顯著，可能的原因是資源在對感知利益分配進行作用時，是一種整體上的作用，把資源進行細分，反而有失準確性。

3結(jié)論與政策建議

（1）種子生產(chǎn)商對感知利益分配滿意度普遍較高，那么，在種子生產(chǎn)與銷售的過程中，種子生產(chǎn)商的積極性就會得到很好的保持，盡而保證了種子市場供應(yīng)的穩(wěn)定。

（2）種子生產(chǎn)商能夠在種子生產(chǎn)與銷售中獲得較高利潤，但是在同行業(yè)中可能存在著激烈的競爭，這種競爭有可能導(dǎo)致尋租行為等一系列的問題。

（3）資源對種子生產(chǎn)商感知利益分配影響十分顯著，說明掌握資源是獲取利益的關(guān)鍵，但是企業(yè)更看重的是其獨特性資源，對社會資本的關(guān)注程度較低，在企業(yè)獨特性資源中，他們有可能更加看重財務(wù)資源與人力和組織資源，對于技術(shù)資源和商譽資源關(guān)注程度不高，這可能是因為一個企業(yè)的關(guān)鍵就在于其財力和人力。種子生產(chǎn)商可以從科研機構(gòu)獲得良種，因此對技術(shù)并不擔憂。同時作為農(nóng)業(yè)企業(yè)可能不會注重打造其知名度和美譽度。

結(jié)合以上的分析結(jié)論認為，雖然種子生產(chǎn)商在感知利益分配上滿意度較高，但是其資源利用并不充分，如果能夠更加充分利用內(nèi)外部資源，那么種子生產(chǎn)商可能會有更高的感知利益分配，同時也可從利益分配中，得到更多利益。建議種子企業(yè)應(yīng)不斷增加其自身實力，加強人力資源、技術(shù)等的投入，同時利用社會資本，加強與政府和農(nóng)業(yè)相關(guān)部門的合作，爭取在推廣時可以得到政府的大力支持。雖然企業(yè)之間是一種競爭的關(guān)系，但只有通過把蛋糕做大，每個企業(yè)才能分得更多的利益，而強強聯(lián)合則是一條捷徑，各聯(lián)合企業(yè)大力發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)劣互補。這種資源，即社會資本將對企業(yè)的發(fā)展有重要作用。

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