成功,就是抓住一次屬于你的機遇

王國軍：

《青年文摘》《思維與智慧》《家庭》簽約作家，南充市作家協會作家，成都市微型作品協會成員，是多家報刊雜志的專欄作家。至今，在國內外各大報刊雜志上刊文130余萬字。先后出版隨筆集《在生命的弦上跳舞》《四毫米的勇氣》《你的青春有幾天》《每一朵鮮花都朝太陽奔跑》。

“人生中總有很多偶然，每次偶然也都是一次機遇，只要抓住其中一次機會，堅持不懈，就能足以改變自己的命運。”

2008年，湖南女孩張燕大學畢業后，抱著去沿海闖蕩的念頭，踏上了去深圳的火車。半個月折騰下來，她都沒有找到讓自己稱心如意的工作，為了生存，她只得放低要求，最終在一家房地產公司站穩了腳步，過上了朝九晚五的日子。雖然收入也不錯，但面臨的壓力實在太大，稍有不慎，便被領導批得體無完膚。

不久后，一個高中同學從廣州趕來，參加一個俱樂部組織的相親大會，光門票就交了5000元。聽了張燕傾訴工作后的苦惱，同學笑道：“其實，你也可以組織一個相親大會，自己創業多好。”

同學的調侃，卻點亮了張燕的靈感。張燕把自己開店的想法和室友一說，立刻得到了他們的贊成。經過一番討論后，三人一拍即合。決定辭職成立一家戀愛寵物營。

張燕將同事老家的房子簡單裝修了一下，在院子里安了幾排凳子，鋪上了草坪，焊接了一些專用的寵物籠子。又在火車站附近租下了一個8平方米的門面，置辦了一些基本辦公設備后，掛出了“戀愛寵物營”的招牌。

為了擴大宣傳效果，張燕印制了一批廣告宣傳單，在火車站、電影院、超市、居民小區的宣傳欄去張貼。經常上網的劉倩還在很多城市論壇上發帖。

消息發出后不久，店里的電話，是一個接著一個。有征詢有沒有寵物賣的，但更多的是問相親大會什么時候召開。

見到大家這么期待，張燕和她的伙伴們開始緊鑼密鼓地籌劃起來。經過幾番商議，“戀愛寵物營”第一次相親party，選擇在6月的第一個周末，因為報名的人數太多，張燕最終選擇了二十人參加。然后通過電話，一一通知集中的時間和地點。

讓張艷想不到的是，活動的結束的第二天，前來咨詢下一次相親party召開時間的，怎么購買寵物的人是絡繹不絕。對此，張燕特意請人編寫了一本寵物購買及飼養指南，免費發放給前來咨詢的客戶。

初次創業，就這么順利，張燕和室友們一商量，決定進一步擴大戰果。

不久后，張燕添置了一些漂亮的籠舍，購買了一些寵物的專用沐浴露、美容用具和一臺立體空調，又重金聘請了一名寵物醫生。針對不同寵物的生活習慣，她們采取不同的護理方案，比如有的寵物每天要散步，就安排員工按時出去溜達，比如有的寵物喜歡玩球，就仍給它幾個皮球……

有一次，一個顧客前來托養寵物時，不無擔心地說：“你們口口聲聲說，護理方案周全，可是我也看不到，叫我如何放心呢？”

顧客的擔心不是沒有道理，如何才能贏得大家的完全信任呢？張燕和兩位搭檔開始集思廣益。有一天，張燕去上網時，突然靈機一動，現在網絡這么發達，為什么不建一個網站，讓顧客們隨時都能了解到自己寵物的情況呢。

說干就干，在幾個計算機同學的幫助下，一個加密網站很快就建起來了，這個網站的好處是，用戶登錄后，就能在自己的寵物頁面看到寵物每天的生活和護理情況。

除此之外，張燕又在提高服務質量上下了一些功夫，比如她把寵物喂養和護理進行了流水化管理，有專門負責喂食的，有專門負責美容的，有專門負責攝像的，有專門做健康檢查的，還有專門負責和顧客溝通，征求顧客意見的，這個點子被運用到實際操作中后，其效果立竿見影。

2009年底，張燕粗粗結算一下他們的經營收入情況。這一年，他們總共有4名員工，累計實現營業收入38萬，減去房租、材料等必須成本，他們賺了將近30萬元。

今年3月，張燕已經在廣州開了自己的第一家連鎖店。對于下一步的計劃，張燕早就想好了，就是進一步擴大相親的范圍，除了繼續做好相親party大會外，她會把觸覺伸向“寵物相親”上，最終形成寵物托養、寵物相親、主人相親的一條龍服務。

當被問及創業成功的秘訣何在時。張燕這樣說道：“人生中總有很多偶然，每次偶然也都是一次機遇，只要抓住其中一次機會，堅持不懈，就足以改變自己的命運。”