方正 細分行業掘金SMB

近日，方正事業單位中小企業渠道部總經理賈德順在接受本報記者專訪時表示，自2010年年中宏宣布與方正就PC進行合作以來，在7#12316;9月份，渠道曾經經歷了一個階段的觀望期，“整合的陣痛是難免的，不過從2010年10月1日宏與方正合作正式開始到現在，一個多季度下來，渠道的心氣越來越好了。”

賈德順表示，針對中小企業業務，方正PC在2010年對渠道體系提出了“ATM”營銷模式，“ATM”即精準細分（accurate）、整體多產品解決方案（total）和主動（moving sales），對帶領渠道挖掘中小企業商機產生了積極的作用，并凝聚了渠道的向心力。2010年，方正商祺還發掘了“高新園區”這一細分市場，展開“IT動車駛進高新園區”系列巡展活動。并且，“我們還針對SMB市場特點開發了為數不少的行銷渠道。”

而在與宏達成合作后，“不論從產品、價格、品牌及獎勵政策等外部因素，還是內部管理和團隊架構，都將為負責SMB的方正經銷商帶來更多收益。”賈德順認為。

2011年，方正仍將深挖中小企業需求。“以往我們認為SMB太散，所以只抓共性需求，慢慢地我們發現不同行業客戶、甚至同一行業的不同領域，都有個性化需求。”賈德順指出，在圖形設計、連鎖網吧、連鎖酒店、融資和租賃機構等細分行業，都蘊藏著諸多商機。