小城之春

肯斯郡位于美國喬治亞州，緊靠藍脊山脈的南麓，距離亞特蘭大只有一小時車程，很少有游客光顧。丹·奎迪斯和史黛西·奎迪斯決心改變家鄉(xiāng)默默無聞的現(xiàn)狀。

2010年年底，住在大卡奴——皮肯斯郡縣城的這對夫婦推出了NGAtops。NGAtops不僅是一個網(wǎng)站，還有相應(yīng)的iPhone程序，專門用來推介當(dāng)?shù)氐钠嫒巳な潞途包c。為滿足游客和當(dāng)?shù)鼐用竦男枨螅鐣顒尤粘獭D片、視頻和附近酒店、農(nóng)場、高爾夫場、美食外，還提供帶GPS功能的地圖和路線指引。北喬治亞地區(qū)有的，NGAtops都有。

“我們搞這個程序前，沒人匯總過我們這兒的資源，比如皮劃艇、徒步旅行和美食。”丹平時負(fù)責(zé)NGAtops的廣告銷售，史黛西負(fù)責(zé)編輯。“這里其實很好玩，只是大家都不知道，我們要給那些開車經(jīng)過這里的游客一些停下來的理由。”

NGAtops是奎迪斯夫婦與佛羅里達州圣羅莎比奇市軟件提供商TownWizard合作的結(jié)晶，以往只有大都市才有實力提供城市指南服務(wù)，但TownWizard為小城市的創(chuàng)業(yè)者提供了網(wǎng)站模板和手機程序模板。TownWizard.com合作創(chuàng)始人邁克·瑞格斯戴爾就開發(fā)了30A.com，推廣宣傳佛州海灣沿線風(fēng)光。

“30A網(wǎng)站開始只是我的個人工具，記錄所有那些值得帶客人去玩的好地方，”瑞格斯戴爾說，“以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，我又開發(fā)了一個內(nèi)容一模一樣的iPhone程序。外出旅游的人一定喜歡一因為人們不會帶著筆記本和電腦出去玩，但大家都有智能手機。”

TownWizard軟件平臺的發(fā)布費用是495美元，每月還需繳納195美元的授權(quán)費。TownWizard會幫助合作者建立網(wǎng)站和程序，乃至發(fā)布運營，服務(wù)協(xié)議包括將程序上交到蘋果的軟件店。

“我們教你如何操作內(nèi)容管理系統(tǒng)，如何輸入信息，”瑞格斯戴爾說，“最重要的是，我們教你如何發(fā)展自己的品牌。你做的不是軟件——而是一個介紹周邊娛樂景點和餐飲特色的服務(wù)品牌。”

一旦TownWizard與某地的合作者簽約，那個地方就不會再有其他合作者：“從此那個市場就屬于你——我們不會和你競爭。”瑞格斯戴爾補充說。每個合伙人都可以指定一個地區(qū)，周圍相鄰的區(qū)域也都會被包括在獨家經(jīng)營協(xié)議中。目前TownWizard已經(jīng)和30多個地方的合作者簽約。

“我們的產(chǎn)品跟全國性旅游服務(wù)程序完全不同，”他說，“沒法全部通過自動化完成，必須用人工編輯——否則你就不會知道那些有趣的小地方。更重要的是，你必須了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，這就給了每個程序各自獨特的風(fēng)格。”

但NGAtops和皮肯斯郡一樣，假如繼續(xù)藏在深閨，就永遠(yuǎn)不會有人知道。因此，奎迪斯夫婦正在北喬治亞地區(qū)宣傳他們的服務(wù)，拜訪當(dāng)?shù)厣碳遥诠?jié)日活動中派發(fā)宣傳單。

“首先要有產(chǎn)品，然后要走出去，接下來是推銷。”丹補充說，NGAtops上線頭兩個月就賺了至少7000美元的廣告費。“我們對客戶的宣傳詞是，同在一方水土，你贏我們才贏，反之亦然。”