頑固的基因

這是一個(gè)值得所有信奉技術(shù)至上的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的必讀故事：當(dāng)技術(shù)路線遭遇市場(chǎng)路線的挑戰(zhàn)時(shí)，理想主義還值幾個(gè)錢?

王建崗，王定標(biāo)，楊炯緯。這是當(dāng)年好耶創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中最核心的三位元老級(jí)人物，他們?cè)押靡皇?打造成了兩個(gè)“中國(guó)最大”：中國(guó)最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司和中國(guó)最大的效果營(yíng)銷服務(wù)提供商。但在好耶被分眾收購(gòu)前后，他們先后選擇了離開。

2009年，好耶創(chuàng)始人之一王定標(biāo)聽說好耶前董事長(zhǎng)王建崗和總裁楊炯緯都去創(chuàng)業(yè)了。“王建崗是先休息了一段時(shí)間，楊炯緯則是離開直接創(chuàng)業(yè)。”王定標(biāo)說，他們走的還是互聯(lián)網(wǎng)廣告的技術(shù)路線，他們的新公司被個(gè)別人稱為“小好耶”，他們的模式依舊與互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)技術(shù)以及廣告代理相關(guān)。兩人對(duì)此一點(diǎn)都不意外，“我和建崗、炯緯都是技術(shù)背景出身。我很看好他們。”

創(chuàng)業(yè)過程總有分分合合，而創(chuàng)業(yè)者的基因中似乎也帶著比別人更強(qiáng)的頑固。他們把青春獻(xiàn)給自己創(chuàng)辦的公司，但因?yàn)轭B固所以不知疲倦，敢于另起爐灶在行業(yè)中做些新東西，甚至敢于去和自己花了近十年培育的巨人抗衡。思考、放棄，自立門戶，重整旗鼓。或者這就是不破不立?

聚首

楊炯緯近來把不少時(shí)間花在招聘和挖人上。雖然畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)系，但自己是從銷售做起的。不過他很清楚，在技術(shù)主導(dǎo)的公司，需要有個(gè)領(lǐng)軍人物。在他所創(chuàng)辦的聚勝萬合信息技術(shù)(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“聚勝萬合”)，最初這個(gè)角色由曾在微軟待了10年，好耶工作半年的魏小勇充當(dāng)，后來便決定挖來王定標(biāo)的師妹、清華大學(xué)畢業(yè)的胡寧。與兩位從好耶帶走的部下輪番游說多次，終于打動(dòng)了這位前谷歌技術(shù)總監(jiān)。

緊接著他又開始了風(fēng)風(fēng)火火的校園招聘，與胡寧一起到北京、上海等城市的著名高校宣講，尋覓計(jì)算機(jī)系、數(shù)學(xué)系畢業(yè)的技術(shù)人才，順便物色些做銷售、文案創(chuàng)意的畢業(yè)生。“沒見過CEO和CTO親自帶隊(duì)做校園招聘的吧!技術(shù)人員今年40人，明年要盡量達(dá)到60人。”

他津津樂道的另一個(gè)話題是他的100臺(tái)服務(wù)器。在互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的提升中，一方面算法要更加精煉和準(zhǔn)確，另一方面數(shù)據(jù)要掌握足夠多。他干脆將總共120臺(tái)服務(wù)器中撥了100臺(tái)全部用于跟蹤用戶的瀏覽，這道理就像在上海所有高架橋上安裝24小時(shí)工作的探頭一樣，跟蹤到越多數(shù)據(jù)越好。“我敢做這些，首先是，你要相信這個(gè)事情——用技術(shù)提升互聯(lián)網(wǎng)廣告價(jià)值，是能做出來的。有些人是不相信的。”

王建崗的公司上海傳漾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“傳漾”)同樣在攻克用戶跟蹤方面的難題，他并不愿被比較，“好耶和聚勝萬合模式像，但我們不一樣，不做廣告代理和交易，只追求用技術(shù)提升毛利。”這位原好耶董事長(zhǎng)行事低調(diào)隨意，叫他“建崗”都毫不介意，買了輛奧迪在家“鎮(zhèn)宅”用，平時(shí)坐地鐵二號(hào)線上班，有時(shí)甚至還換乘公交，和媒體朋友聊天不敢去公司，怕拼命工作的同事們看到自己在那談天說地，心里不平衡。“我不愿意出頭，低調(diào)點(diǎn)如果失敗，還可以偷偷摸摸自己再創(chuàng)業(yè)。”

王建崗不喜歡飛來飛去，更愿意躲在幕后編程序。有一次投資公司派了一位很懂軟件的老先生來“鑒定”，對(duì)方發(fā)現(xiàn)他們沒有用任何開源軟件，代碼全部是王建崗一個(gè)人手寫，十分驚訝。現(xiàn)在他名片上的title是“首席策略官”，但是依然忍不住寫程序，“我唯一自信的一點(diǎn)就是寫代碼。除此之外我特別不自信，我們公司現(xiàn)在的文化都是‘不自信文化’。別以為自己一定成功，一定成功還創(chuàng)什么業(yè)，不如回家釣魚去。”

有人曾將王建崗、楊炯緯和同樣從好耶離開、后來創(chuàng)辦了北京博圣云峰廣告有限公司的馬向群稱為“三個(gè)小好耶”。有一點(diǎn)不容置疑，加上早幾年離開的王定標(biāo)，這幾人對(duì)好耶的發(fā)展方向都有些許不滿意。楊炯緯另起爐灶時(shí)從好耶帶了不少兄弟走，王建崗總是會(huì)以“是別人的公司”來概括對(duì)其的看法，王定標(biāo)則早已將興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)換了多次，但好耶的歲月在他們心中是個(gè)情結(jié)。所以在離開后，楊炯緯的服務(wù)器、王建崗的手寫程序，目的都是彌補(bǔ)好耶沒有前進(jìn)的技術(shù)部分。

“沒有技術(shù)，商業(yè)模式無從談起”

1999年的王建崗是個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小伙子，由于看到網(wǎng)絡(luò)廣告很難管理，便拉著三個(gè)同學(xué)一起開發(fā)了一套軟件，專門去進(jìn)行這些廣告的投放管理。后來他發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有家上市公司“Double Crick”在做類似的事情，市場(chǎng)已經(jīng)有了依賴性，沒這套東西就無法把廣告的投放情況量化出來，繼而拉不來廣告。

王建崗覺得中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告總會(huì)爆發(fā)，正式創(chuàng)辦了“好耶”。來自“太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)基金”(IDG資本前身)的章蘇陽(yáng)找他談投資。

“我們的東西他看得懂，只覺得我們4個(gè)小孩不懂商務(wù)，就提了條件：找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來幫我。”幾天后，他介紹了甲骨文華東區(qū)的銷售總監(jiān)，對(duì)方第一次見面就把王建崗批了一頓，且不說對(duì)他們商業(yè)思維的不滿意，“就看我們那間11平方米的辦公室，相當(dāng)簡(jiǎn)陋，想去廁所?對(duì)不起，在一公里之外，要不就跟我們4個(gè)男生一樣，在辦公室洗手臺(tái)解決。后來他再也沒來過。”

章蘇陽(yáng)推薦的第二位“面試者”王定標(biāo)是戴爾華東區(qū)的區(qū)域經(jīng)理。這次會(huì)面可以用皆大歡喜來形容，5個(gè)人一見如故，王定標(biāo)很快就決定加盟。緊接著，自己還沒入職的王定標(biāo)迫不及待地招兵買馬，約見了章蘇陽(yáng)介紹的人才楊炯緯。

“我一下就看中炯緯，他這么好背景愿意加盟我們，還挑什么，加上他長(zhǎng)得又帥。”王定標(biāo)說。在一家高檔西餐館中，連珠炮似的提問后，楊炯緯被王的創(chuàng)業(yè)激情所感染，直到簽署Offer后才想起，自己還不知道公司地址在哪。3月的陽(yáng)光下，他騎著自行車沖向距離復(fù)旦不遠(yuǎn)的柏樹大廈報(bào)到，找了半天才看到一扇小門上貼著的A4紙“好耶計(jì)算機(jī)公司”幾個(gè)字。

“過年聚會(huì)時(shí)聽說，老同學(xué)加盟了一家年底融資、明年上市、福利特好的互聯(lián)網(wǎng)公司，我枷音想也要進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司。好耶的確是做互聯(lián)網(wǎng)，但還是創(chuàng)業(yè)階段公司，桌子是從同事家里搬來的，臺(tái)式機(jī)蓋子是掀開的，地上扔著飯盒，我們坐著最便宜的折疊椅就開始干活了。”

如今回想，吸引王定標(biāo)和“001號(hào)員工”楊炯緯的一大原因是，好耶標(biāo)準(zhǔn)的“互聯(lián)網(wǎng)”公司身份：幾位開發(fā)者年輕而技術(shù)不俗且精力旺盛，產(chǎn)品的切入點(diǎn)也選得不錯(cuò)，且誰都沒想過未來能做多大。其中重要的一點(diǎn)是，他們認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)”的背后是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，有自己的一門絕活是在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的充分必要條件。

“如果沒有技術(shù)，嚴(yán)格意義上不能說是玩兒互聯(lián)網(wǎng)，要真正形成商業(yè)模式，就要從技術(shù)上面突破。”王定標(biāo)這樣認(rèn)為。而楊炯緯總自稱上學(xué)時(shí)技術(shù)、英語(yǔ)學(xué)的都不好，出來直接做了銷售，但是這并不影響他“篤信”技術(shù)能帶來真正的變革。直到現(xiàn)在他都更相信數(shù)字是自己計(jì)算出來的東西。

這幾人湊成了好耶最早的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。“稱我們?nèi)魏我晃粸閯?chuàng)始人都不算錯(cuò)。”王建崗說。

焦慮

來自“太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)基金”的投資到位后，投資方的期待并不高，王建崗比喻為“投資一只老母雞，能賺出來三只雞就行了，賺不出來就走^”。此后服務(wù)器買了，員工也招至70余人，互聯(lián)網(wǎng)泡沫卻也來了。

好耶面臨兩個(gè)選擇：一個(gè)，效仿同樣遭遇危機(jī)的“DoubleClick”，只留10個(gè)員工安心做技術(shù)，等互聯(lián)網(wǎng)回潮；另一個(gè)，提供廣告管理系統(tǒng)給對(duì)方，同時(shí)免費(fèi)獲取對(duì)方一定比例的廣告資源，說白了就是用管理系統(tǒng)的服務(wù)換廣告位，轉(zhuǎn)型做廣告代理。

這支團(tuán)隊(duì)正值精力充沛，沒有選擇輕裝上陣專攻技術(shù)，而是痛痛快快地選擇了后者。2000年8月，好耶用一個(gè)月時(shí)間完成了一次大轉(zhuǎn)變，形成了中國(guó)早期最成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售團(tuán)隊(duì)，連坐鎮(zhèn)后臺(tái)的王建崗也被鼓勵(lì)去談銷售、見客戶。

“網(wǎng)絡(luò)廣告準(zhǔn)也賣不出去，你好耶怎么賣出去呢?”由于一直往技術(shù)公司發(fā)展，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)廣告人都沒有，王定標(biāo)有點(diǎn)發(fā)愁，“這樣不行，就算是平時(shí)聊天也要知道點(diǎn)廣告的規(guī)則。”他引入了曾在達(dá)美高等4A公司就職的朱海龍。

這種新商業(yè)模式的根本在于，可以仰仗手里的技術(shù)產(chǎn)品換廣告位，比單純“搬箱子”更容易也更有趣。“楊炯緯管華東，馬向群管華北，朱海龍管華南，第一單賣了5000塊錢，全公司開香檳，到2001年8月，一年銷售額近1000萬元人民幣。”王定標(biāo)說。在好耶轉(zhuǎn)向之后的多年中，他們的模式依舊在被紛紛效仿，而當(dāng)時(shí)不少?gòu)V告公司將互聯(lián)網(wǎng)廣告的部分交付給他們完成，這其中就有江南春執(zhí)掌的永怡廣告公司。

王定標(biāo)是個(gè)一想起新點(diǎn)子就會(huì)興奮的人，他心中最好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)是一邊創(chuàng)新一邊掙點(diǎn)兒錢。好耶的系統(tǒng)雛形并非完美，但這是冒險(xiǎn)的開始，每一次變化都是探索。“跟定標(biāo)同志一起工作特別快樂，即使加班到凌晨四五點(diǎn)鐘。”王建崗說，“他從不會(huì)說，某某同志你要這么做，而是說，如果我們做不出來會(huì)面臨什么問題，很嚴(yán)重。如果你有責(zé)任感，你就會(huì)感到壓力。”

在好耶，王定標(biāo)喜歡和王建崗交流技術(shù)，并稱后者為“所認(rèn)識(shí)的最聰明的人之一”。王定標(biāo)把市場(chǎng)角度需要的應(yīng)用反饋、自己的突發(fā)奇想告訴他，然后看著他飛快地將程序?qū)懞谩Ｎ淦餮邪l(fā)完畢，他們?cè)倌萌デ熬€沖鋒，有種戰(zhàn)無不勝感。而王建崗則自詡為在管理上極其會(huì)“妥協(xié)”和“示弱”的人，公司戰(zhàn)略別人決定，自己只管執(zhí)行，有時(shí)候會(huì)特意告訴對(duì)方，自己某方面搞不定，用此“伎倆”來團(tuán)結(jié)在其他方面才能出眾者：楊炯緯聰明、勤奮、有沖勁，朱海龍重視細(xì)節(jié)、對(duì)財(cái)務(wù)敏感。

“王定標(biāo)是個(gè)戰(zhàn)略型的人，朱海龍是個(gè)戰(zhàn)術(shù)型的，我們看到客戶只知道要去死磕，不知道具體辦法，他就告訴我們?cè)趺慈ニ揽模w機(jī)時(shí)如何搭訕，怎樣攻克下來。”這個(gè)“夢(mèng)之隊(duì)”極其和諧，彼此從未紅過臉。

貌合神離

“我個(gè)人在好耶有三個(gè)階段：沒有客戶，自己拼半天技術(shù)也沒人來理你；客戶多了，系統(tǒng)開夭窗就要賠錢，硬著頭皮到處補(bǔ)漏；2004年之后，技術(shù)和銷售都上正軌了，開始游刃有余。”王建崗如此總結(jié)。但此時(shí)好耶的關(guān)鍵人物王定標(biāo)走了，這讓他悵然所失。

“原來的副手朱海龍成長(zhǎng)起來了，更適合管理公司，而我喜歡的東西更多，想要做其他挑戰(zhàn)的事。”王定標(biāo)走后公司需要人接班，“我們選擇了朱海龍，”王建崗說。

2004年的營(yíng)業(yè)收入是2億多元，利潤(rùn)則超過了2000萬元，被稱為運(yùn)行最健康的一年，幾乎占到了互聯(lián)網(wǎng)廣告的半邊天。2005年開始，投資方開始催促上市，卻因一些問題而受阻，“導(dǎo)致壓力很大，真不知道大家是不是還繃得住。我們明顯感到，需要一個(gè)外力去推動(dòng)，2007年要么上市，要么賣掉，兩者必須成功一條。”時(shí)任好耶COO兼總裁的楊炯緯說，“我主張賣掉，這樣還可以喘口氣。每年都是高產(chǎn)出，根本不去施肥。現(xiàn)在該去靜下心施肥了。我指的是安心做做技術(shù)。”

那段時(shí)間，王建崗帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)提升產(chǎn)品版本，但實(shí)際上，大的框架在2001年的時(shí)候已經(jīng)搭得差不多了，技術(shù)的路應(yīng)該往上走，這是一直以來的愿望。

“嚴(yán)格意義上說，好耶是一家非常大的互聯(lián)網(wǎng)媒介采購(gòu)公司。為什么我們能買這么多媒介后做代理，核心在于有廣告管理技術(shù)。”王定標(biāo)表達(dá)了觀點(diǎn)，“當(dāng)初根本沒有把好耶做成廣告公司的意思。如果你創(chuàng)業(yè)，愿意創(chuàng)一各廣告公司嗎?還拿風(fēng)險(xiǎn)投資?肯定不會(huì)。去做百分之百與人力資源相關(guān)的生意干嘛?”

在焦慮的節(jié)骨眼上，江南春突然以7000萬美元現(xiàn)金和1.55億美元分眾傳媒普通股出手收購(gòu)好耶。創(chuàng)辦之初，江南春曾投入了20萬元人民幣給好耶，這次收購(gòu)則為好耶內(nèi)部解了燃眉之急，楊炯緯松了一口氣，“當(dāng)時(shí)我覺得江南春是個(gè)救星。”

但收購(gòu)后，事情沒有向他想象的方向發(fā)展。首先，只有完成1200萬元的凈利潤(rùn)，才能拿到第四筆收購(gòu)款，公司管理層開始縮手縮腳。“收購(gòu)改變了所有事，”王建崗說，“簽了對(duì)賭，業(yè)績(jī)要穩(wěn)定，不能再冒險(xiǎn)，新的技術(shù)和開發(fā)項(xiàng)目是要投錢的，這部分錢肯定是不能花了。歸根到底，公司要保證股東利益，你看收購(gòu)之后的公司往往都沒有創(chuàng)新。”

隨著股票的套現(xiàn)，高層流失，中層開始動(dòng)搖。那段時(shí)間朱海龍負(fù)責(zé)和江南春溝通，楊炯緯依舊帶隊(duì)伍、見客戶，他開始對(duì)公司的變化感到著急。“我寫了個(gè)PPT給江南春，大意是未來怎么做技術(shù)，如何留人。首要解決的問題是好耶往哪走，第二個(gè)是員工怎樣能留下。結(jié)果講到一半江南春就打斷我，要我來談?wù)勪N售和利潤(rùn)的情況。他的注意力并不在研發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整上。這一點(diǎn)我理解，分眾畢竟是家上市公司。”

好耶的重心的確更偏向銷售了。以永怡廣告總經(jīng)理身份同好耶合作時(shí)，江南春就經(jīng)常與大家探討如伺服務(wù)客戶。而收購(gòu)后，雖然他親自到好耶的次數(shù)不多，但是每次高層會(huì)議他都把自己的戰(zhàn)略重復(fù)一番。“分眾原來是狼性銷售文化，一個(gè)城市幾隊(duì)人馬來贏下這個(gè)客戶，江南春再自己帶輕騎兵進(jìn)去。大家都知道他是搞定客戶的專家。他好幾次問我們，有哪個(gè)客戶搞不定?他耍親自幫忙。”

大家承認(rèn)江南春算是個(gè)奇人，勤奮而沒有架子，說不定哪天客戶就會(huì)接到他的電話要求拜訪。同時(shí)，這對(duì)好耶來說也不是壞事，廣告代理曾經(jīng)是大家的救命稻草，這個(gè)行業(yè)中講求資源密集的馬太效應(yīng)，大客戶如滾雪球式增長(zhǎng)。

王定標(biāo)也同意這點(diǎn)，“十八般武器，樣樣都能殺人，樣樣都能出來武林高手，不同的掌門人有不同的偏好，我掌門時(shí)偏好技術(shù)，別人就偏好商務(wù)。”但楊炯緯堅(jiān)持，“我還記得好耶最初的初衷，互聯(lián)網(wǎng)公司是產(chǎn)品、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，而廣告公司是人力、創(chuàng)意和眼務(wù)驅(qū)動(dòng)的。沒錯(cuò)，我們是從銷售過來的，中國(guó)大部分行業(yè)早期都是野蠻生長(zhǎng)，野蠻一點(diǎn)兒就做成事。但是好耶應(yīng)該有理想主義的地方。”

2008年，收購(gòu)最終完成，楊炯緯明確提出增加技術(shù)投入，但由于好耶已經(jīng)被定為分眾旗下上市的種子選手，依舊無法實(shí)施。分眾想要高歌猛進(jìn)，好耶不得不保持步調(diào)一致，他感到很憋屈，“你可以要求我的銷售額、毛利，但是你不要要求我的凈利，因?yàn)檫@樣肯定就不敢花錢的。而當(dāng)時(shí)是三者全都有要求。”

研發(fā)上也出了個(gè)大問題。技術(shù)核心王建崗已經(jīng)退出。“收購(gòu)前我也有夢(mèng)想，也有期待。但是現(xiàn)在來看，這家公司沒有動(dòng)力做新的東西，它也已經(jīng)不是我的了。我選擇離開。”

王建崗認(rèn)為自己的想法有點(diǎn)個(gè)別，但非常理智。“讓創(chuàng)始人離開一家公司不難，也沒那么糾結(jié)。其實(shí)2006年我們差點(diǎn)被慧聰收購(gòu)，雖然我覺得價(jià)格是可以的，但是所有人都簽字了，我還是賭氣堅(jiān)持不賣。那件事讓我知道，你一手創(chuàng)建的公司有時(shí)候主宰權(quán)并不在你。”

王建崗承認(rèn)，作為前任董事長(zhǎng)，他是這場(chǎng)收購(gòu)最大的既得利益者。收購(gòu)價(jià)格他也滿意，最后的日子，他就是被鎖定在這里，每個(gè)月象征性來公司一兩次，開會(huì)時(shí)打打游戲保持沉默。除他以外的另外三個(gè)股東是經(jīng)理或普通的工作人員，套現(xiàn)后已離開并投入到手機(jī)游戲等領(lǐng)域。而他帶起來的技術(shù)人員并沒表現(xiàn)出對(duì)新技術(shù)的追逐，此時(shí)甚至只做一些給客戶搭網(wǎng)站的工作。

“技術(shù)人員就是求穩(wěn)定，不管這個(gè)多難或者多簡(jiǎn)單，我?guī)湍阕龀鰜恚玫焦べY養(yǎng)家糊口。但是你說這個(gè)東西不行我要跟你評(píng)理。這幫人不容易挖，給到8000塊就不跳槽了，跳哪兒都一樣。我創(chuàng)立好耶最開始自己也是這樣想，工資比去500強(qiáng)多。”這些人的不聞不問使公司的廣告代理勢(shì)頭更加旺盛，談廣告系統(tǒng)引不起互動(dòng)，談到收入、利潤(rùn)、獎(jiǎng)金大家則兩眼放光。

其實(shí)王建崗并非不著急。“好耶的趨勢(shì)是，幾乎每個(gè)動(dòng)作都是為了業(yè)績(jī)。其實(shí)唯一提升毛利的方式就是技術(shù)，但是如果你是銷售你愿意嗎?做300萬拿3萬塊錢傭金，你肯定就去干了，別跟我講技術(shù)，客戶也聽不懂什么技術(shù)。”

王建崗的離開讓好耶不得不再尋找一個(gè)新的領(lǐng)軍人物，楊炯緯以為這是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，跑到硅谷物色了三個(gè)牛人，認(rèn)為任選其一都足夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)研發(fā)廣告系統(tǒng)。“原來技術(shù)研發(fā)的投入就是40個(gè)人工資，現(xiàn)在對(duì)方出價(jià)年薪200萬元，當(dāng)時(shí)我的月薪才7萬元。結(jié)果當(dāng)然沒有通過。”

直到2008年下旬，分眾股價(jià)嚴(yán)重下跌，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，江南春開始考慮賣掉好耶。楊炯緯和一些高管抱有幻想，希望新的公司和好耶形成互補(bǔ)。與收購(gòu)方洽談的任務(wù)落在他頭上，可能的買主有幾家：擁有大量廣告資源的百度、大量客戶的阿里巴巴以及技術(shù)很強(qiáng)的谷歌與微軟。從馬云，到百度負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資和并購(gòu)的任旭陽(yáng)，再到西雅圖飛過來的微軟總監(jiān)、總裁，楊炯緯見了個(gè)遍。

百度的顧慮是，收購(gòu)好耶之后華揚(yáng)聯(lián)眾這樣的廣告公司是否會(huì)抵制自己，谷歌和微軟則認(rèn)為廣告代理部分意義不大，但是一旦拆分開，剩下的技術(shù)部分又沒那么值錢。“馬云說覺得價(jià)錢貴，還不如自己做。我們開始想10億元，后來降到8元億，結(jié)果有人出到6億元后還是沒有賣掉。”

2008年年底的年終會(huì)上，公司再次提出“海量銷售”的想法，楊炯緯徹底絕望，決定離開。而此時(shí)王建崗已經(jīng)開始自己做些天使投資的項(xiàng)目。

各走各的

楊炯緯“郁悶的一塌糊涂”，最后決定創(chuàng)業(yè)。他曾找到一個(gè)做心理醫(yī)生的朋友談心。“這個(gè)坎我過不去。他問我放不下的是什么?我說，這家公司是在我手里做起來的，這幫兄弟是我?guī)饋淼模F(xiàn)在要跟他們打架了。然后他告訴我，你得相信你做的事對(duì)整個(gè)行業(yè)是好的，可能會(huì)對(duì)不起好耶，但是不見得對(duì)不起好耶這群人。”

那段時(shí)間好耶的員工在人力資源市場(chǎng)躥紅，2008年、2009年人事變動(dòng)極大，“離開的人有10％到我這兒來，”帶了原來的部下創(chuàng)業(yè)，楊炯緯解釋道，“大家都會(huì)覺得這個(gè)方法不好，但大家都會(huì)這么做。首先剛剛創(chuàng)建的時(shí)候，在外面招不到人，第二是本身磨合的風(fēng)險(xiǎn)也很大。最關(guān)鍵的問題在于就是，好耶的人我不招別人也會(huì)招，說老楊你不要再挖了，人家有可能也想要來。”

王建崗依舊淡定，套現(xiàn)后的他休息了一段時(shí)間，做了點(diǎn)天使投資，還是忍不住創(chuàng)辦了傳漾。“還是想做產(chǎn)品、做技術(shù)，走那條老路。我覺得應(yīng)該把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告推到更高的高度，你看美國(guó)同行業(yè)的分布圖，前面的都是技術(shù)公司，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)發(fā)的都是游戲什么的。”

對(duì)于未來互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的走向，王建崗很清楚。美國(guó)擁有的一個(gè)系統(tǒng)放在那，自己選擇功能后直接發(fā)布廣告的形式，中國(guó)總有一天會(huì)做到，但還差得很遠(yuǎn)。“廣告不是人發(fā)上去的，是組裝的，速度要很快，會(huì)根據(jù)你的興趣去千變?nèi)f化。這里面很復(fù)雜。”

而對(duì)于處于甲方位置的媒體來說，逐步也會(huì)選擇功能更多的廣告代理公司進(jìn)行合作。如果按照好耶原來的思路，行業(yè)會(huì)停滯。“沒有技術(shù)基因的公司，肯定會(huì)有問題，就像微博down掉，就是因?yàn)榧夹g(shù)不夠好。技術(shù)不會(huì)致死，但你會(huì)被對(duì)手超過。”

“從行業(yè)總體來說，任何兩家公司都有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是你要知道市場(chǎng)那么大，沒什么了不起的。”王定標(biāo)說。“我們和傳漾的區(qū)別可能會(huì)變小，后臺(tái)都是要做精準(zhǔn)廣告，但是他做品牌廣告主，我做電商；他做中型的網(wǎng)站，我做大型的網(wǎng)站；他賣CPM，我賣CPS；廣告主、媒體構(gòu)成、銷售方式方式不一樣。”楊炯緯說，“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)每年大概增長(zhǎng)50億元到80億元，市場(chǎng)增量可以滿足類似于聚勝萬合的30家、40家，我只要其中的一、兩億元，要一小口就夠了。”

對(duì)于“定標(biāo)同志”在好耶之后不停創(chuàng)業(yè)，“見一個(gè)愛一個(gè)”的特點(diǎn)，王建崗認(rèn)為，“他敢冒險(xiǎn)。”楊炯緯說，“記得他從好耶出來做的是天天在線，然后即時(shí)通訊聯(lián)盟，又做了ChinaYIMU、迪岸、大旗，反正有好多個(gè)。他腦子很活，每個(gè)星期都有新點(diǎn)子。”

在不停執(zhí)著地孵化新項(xiàng)目的同時(shí)，王定標(biāo)也會(huì)和他們聊聊天，“我非常喜歡好耶最初的團(tuán)隊(duì)，大家陪著這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司往前走，看商業(yè)模式一次次轉(zhuǎn)變，而現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者則是假創(chuàng)業(yè)，真投機(jī)。我很欣賞炯緯和建崗，每一個(gè)人都有一生的夢(mèng)想，是不是比好耶做得好不重要，重要的是按照自己的愿望去做事情。”