逛街中的“催眠術”

不大的房間，安靜幽暗，耳邊傳來陣陣輕柔的音樂聲，舒適的躺椅令人徹底放松。“看著我的眼睛，放松。你覺得眼睛越來越沉重……”神色詭譎的催眠師晃動著一塊小小的懷表。幾十秒后，被催眠者昏昏睡去，叫都叫不醒。對于催眠師的提問，被催眠者在夢中對答如流，不知不覺中說出深埋心中的秘密……

這是影視劇中經(jīng)常會出現(xiàn)的鏡頭。催眠是如此的神秘，以至于被誤認為是巫術。然而，真的是這樣嗎?催眠離我們的生活有多遠?

一次，我的一位朋友去超市買菜，他注意到前面的一個女孩在挑蘋果時都會先看看，捏一下，如果滿意的話，就會發(fā)出長長的“嗯”的聲音，然后把蘋果放進購物袋里；如果不滿意，便會發(fā)出一聲短促的“嗯”，把蘋果放下。

我的這位朋友非常調(diào)皮，他跟在女孩身邊裝模作樣地挑東西。當那個女孩拿起一顆白菜，正在考慮是否購買時，跟在旁邊的他隨便拿起一顆菜，學著女孩的樣子發(fā)出一聲長長的“嗯”。意想不到的是，那個女孩想了想，居然就把白菜放進購物筐了。當那個女孩又拿起芹菜時，他馬上發(fā)出短促的一聲“嗯”。于是那個女孩馬上就把手里的芹菜放下了。最搞笑的是，當女孩挑芒果時，這位淘氣的朋友偏偏在她拿起又小又青的芒果時，發(fā)出那種滿意的聲音。最后，這位女孩拿了一籃蔬菜水果到收銀臺交了錢。事后，她困惑地看著籃子，不知道自己為什么會買一堆不想要的東西。

很顯然，那個女孩在決定是否購買時，聲音對她的選擇至關重要，所以，朋友才利用了這一點來影響女孩的決定。

很多女性在逛街時往往處于催眠狀態(tài)：她們會不自覺地掏錢買一堆自己并不需要的東西。這些人作決定的能力其實已經(jīng)被商家所左右。只是，當事人在彼時彼刻還以為自己的決定是理性的。

在歐美，有一個很流行的市場營銷策略：

顧客有兩種電視機可以挑選，一種是價格便宜但質量差或者功能低的產(chǎn)品，每臺售價2000元；另一種質量好、功能多，但價格稍貴，每臺賣1萬元。其結果是，購買兩種電視機的顧客會各占一半。

聰明的商家為提高銷售業(yè)績，會為顧客提供第三種選擇——功能無比強大的高端電視，每臺售價3萬元。結果，有80％的顧客會選擇購買1萬元的電視。那些之前猶豫是否要選擇標價1萬元的電視的顧客，此時也有些理直氣壯了，覺得自己的決定很理性。殊不知，他們的潛意識中已經(jīng)被植入了某些想法。事實上，很多商家設計高端商品的目的并非為銷售這類商品本身，而是為了提高公司其他同類產(chǎn)品的銷量。

(選自《百科知識》)