從“地推”到總裁

廖明香在IT業奮斗近十年，從當初小小營銷員一路發展成為現在藍港在線的總裁，工作的歷練讓她在諸多機遇到來時淡然抉擇。也許正是這份對行業的執著為她在每次選擇時增添信心，即使行業中充斥著只顧瘋狂擴張的競爭對手，她似乎更愿意踏實前行，如同她每一次職業轉變，從始至終。

丟掉鐵飯碗，赤手打江山

在外界看來，她遠不如曾經的“網游三金花”名聲在外；然而在行業內，她卻是游戲“地推”的第一人。即使到了現在，再提起這種推廣方式，每個人都會想到“廖明香”三個字。1997年，貫穿南北的京九線開通，這讓身處江西贛州的廖明香可以從家中直接到達北京，這座城市，曾經是父親當兵地，對她而言，更像是一個夢。當時廖明香在當地郵電局機房工作，鐵飯碗，但她卻覺得厭煩和無聊，“我真是比較厭煩機房里的工作，你當時就覺得自己看不到前途。”終于，京九線帶著她離開家鄉，踏上北京的土地。

當時廖明香只想到北京工作，至于做什么完全沒有概念。不久，她就在一個名叫賽樂氏的軟件連鎖銷售公司謀到第一份工作：軟件營銷員。在渠道為王的那個年代里，這個公司包攬了大部分軟件行業的行銷渠道。“我在賽樂氏做了大概一年半吧。正好廠商來我們終端做活動時，有人告訴我金山正好要招人。”對于當時的廖明香來說，去不去是個兩難的選擇。去，顯然當時金山能給予的薪酬遠不如賽樂氏；若留下，就失去學習系統營銷的機會。經過仔細考量，她還是選擇了后者。

當時的金山公司，所有員工加起來不過50個人。“我初去金山時，工資每月才1200元，很低。”廖明香回憶到。也許是對未來發展的熱情蓋過了對個人利益的需求，那時，她親自外出跑銷售。“那個時候，基本上互聯網媒體還不算興盛。企業用戶也不算多，區域市場的力量非常強大。”想把軟件推廣出去，就只能挨家挨戶上門推薦，而這種方式就是她發起被后人稱之為“地推”。在牽頭廣東地推的日子里，她也曾親自帶著光盤，一家網吧一臺機器安裝。“地推怎么說呢，還是一個很耗費人力的活，當時我們列出了10大必跑的省份，還繪制了地圖，跑一個網吧就插一面小紅旗。”金山游戲就是在這樣笨鳥先飛的方法下，逐步圈定了自己的固有受眾，幾年下來，廖明香已經從當初的勤奮地推員成為當時金山總經理的左右手之一。

每個職業人都會面對的第二次選擇

國內的游戲行業，外界給予最多的標簽是“浮躁”、“功利”，而當2008年的席卷全球的經濟危機，游戲行業成為這場寒冬里唯一高歌猛進的紅旗時，幾乎所有游戲人都開始興奮的忘乎所以。包括金山。浮躁當前，還是有人把做游戲當成一種信仰2007年，時任金山高級副總裁的王峰決定離開金山自主創業，當時作為王峰左右手之一的廖明香決定一同離開，這次選擇，意味著有可能開創本土在線游戲全新局面，就此告別待了八年的金山，不容易。

而這八年間，金山已經迅速成長為一個過千人員工的公司，頻繁大量的人事替換讓她一度感覺孤獨，當越來越多的新人涌向這家公司時，很多由創建初期所帶來的理念就會被淡化，她已無法喜歡上這樣的氛圍。

當王峰找到廖明香的時候，她又面臨一次巨大的抉擇：離開意味著要放棄金山價值一千多萬的股票期權。最終，老朋友的信任與對未來的期望，促成了她離開的決定。她自稱并未計算這之間的得失，藍港在線總裁一職未必在財富上“值得”，但的確成就了她個人事業的另一個高度。

“剛接到任命的時候壓力還挺大的。”廖明香坦言，2011年，這個被外界戲稱為“錢多人傻”、“做游戲就能賺錢”的行業鼎盛時期早已一去不返。經歷多年的培養，游戲愛好者們對游戲的品質要求越來越高，外界評價該市場利潤空間只會越來越狹小，但廖明香并不贊同這個說法：“我還是不認可這個市場有外界說的那樣狹小。”在她心中，只要是好的東西就一定有自己生存的空間。藍港自主研發的3D游戲也準備正式推向市場，有業內消息稱年底英特爾3D電腦晶片將得到量產，屆時3D視覺影像技術將進入尋常百姓家，電視、游戲以及電腦、手機等等都將更新換代，如果說這僅僅是個巧合，是否能理解為她又一次抓住了市場機遇？這很快就會有答案。