運動營養食品產業的發起者

這個時代和父輩甚至祖輩經歷的年代有著非常明顯的差異，就從人們的生活水平來說，物質豐富的今天已經基本告別的了缺衣少食的窘境，這個時代的人們不再滿足于對基本溫飽的追逐，更多的開始關注健康問題。而對于什么是真正健康的，什么是真正的營養，這些概念卻不被普通消費者所了解。

眼光獨到 勇于創新

中國的健康營養行業從20世紀80年代開始起步，在短短十幾年時間里，就如同坐了噴射機一般蓬勃發展起來。大眾生活水平的提高、保健意識的增強、多層次社會生活需要的出現，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。權威數據顯示，2009年我國營養品人均消費高達100元，中國成為世界保健品增長最快的市場。

何為營養?何為保健?又何為健康?對于這些問題，北京康比特公司的董事長白厚增先生是這樣回答的：“健康營養食品是一個大的范疇，我們日常吃的大豆、牛奶也屬于這類食品，而這一大類食品中，細分到專業的領域有保健食品，比如膳食營養補充劑等，而我們作的是更加專業細分的‘運動營養食品’，在這領域中我們是最為專業的，也是市場份額占有量最大的企業，從名詞的提出，到行業的標準的確立，都是由我們提出的，而我們在這個領域有許多的專利優勢，我們在這個領域有許多的專家。”

現任中國食品科學技術學會運動營養食品分會副理事長兼秘書長、中國健美協會委員的康比特董事長白厚增先生畢業于中國礦業大學企業管理系，并在2005年取得北京體育大學碩士學位。1998年，他便創辦北京康比特威創體育新技術發展有限公司，2008年，他的公司又更名為北京康比特體育科技股份有限公司，他也出任董事長一職。

白厚增所領導的康比特公司已成為目前運動健康產業的領軍企業。同時，他還積極推動中國運動營養食品國家標準及行業標準的制定，填補了我國運動營養食品標準的空白。

這樣一位擁有許多殊榮的企業家來說，成功的關鍵點在于，擁有獨到的眼光和創新精神。隨著健康食品行業快速發展的同時，一些問題也逐漸暴露出來，例如市場進入門檻低、品牌龍蛇混雜，市場缺乏有力的監管機制等。隨著外資營養品品牌的強勢介入，以及我國政府公布一系列用于監管保健品市場的條例與法規，整個行業勢必要將從初始階段向品牌化、正規化、高科技化轉型。這個時候白董事長想到的是創立自己國家獨有的品牌，并針對中國混亂的市場，生產出一種更加專業，更加符合國家標準的食品。

堅做“儒商”以客為本

1998年，時任北京某知名飲料公司總經理的白厚增，在一個偶然的機會結識了國內運動營養學專家楊則宜教授。當時，楊教授還是國家體育總局運動醫學研究所運動營養研究中心的主任，同時他還是國家體育總局備戰奧運會“運動營養與體能恢復領域”的首席專家。在和楊教授的交流中，觸感敏銳的白厚增了解到在摒棄興奮劑的國際體壇大氣候下，運動員的體能恢復和促進需要“運動營養食品”。由于國內運動營養的空白，我們的運動員只能選擇在國外很普及的運動營養品來保證訓練和營養。而國人的體質與歐美運動員存在差異，因此，培養自己的運動營養科研隊伍、發展自有的運動營養產品制造和使用技術、開發適合國人體質的運動營養食品成為必然。“要解決這個問題，必須靠先進的運動營養技術與良好的市場運作相結合，健全的機制和市場特點相結合”在白厚增這樣的思路下，國內運動營養食品這塊幾乎空白卻極具潛力的市場被發掘了出來。

1999年2月，康比特創立不久之后推出的第一個新產品——高能固體飲料開始被部分國家隊和省市體工隊采用。隨后，在2000年和2004年連續兩屆奧運會，中國國家隊使用的運動營養品中，康比特產品所占份額均在50％以上。時至今日，康比特一直為國家排球隊、田徑隊、乒乓球隊、羽毛球隊、體操隊等涵蓋奧運會及亞運會幾乎所有項目的100支國家專業集訓隊，以及眾多的省市專業體工隊提供優質高效的產品和獨特的個性化服務。

在取得了國家級和省市級專業運動市場的領先位置之后，康比特的品牌影響力和公司規模也隨之壯大。白厚增又把目光轉向4億體育人口，羽翼日益豐滿的康比特開始進軍更為龐大的非競技類運動市場，尤其是健身人群和學校體育人群。

在企業發展得如此之迅速的情況下，白總始終還是保持著一個中國傳統“儒商”的觀點，始終不會為了獲得更多的暴利，而通過剪裁原料，炒作市場價格來提高企業的利潤率，他認為企業的發展也應該保持穩健的趨勢，所以商品利潤率始終平穩的維持在15％左右，這對于一個生產銷售商品的企業家來說是一門高超的技術。

一個企業需要做大做強，將更多一個產品要推向市場，營銷理念則是關鍵的中的關鍵，而康比特這樣的企業向大眾市場發展的同時，會進行細分營銷，開發出針對不同人群開發不同的運動健康食品。同時白總介紹到“我們在作運動健康產品的時候，是一專業性立足的，在生產專業的食品的同時，我們然后還會提供更多的服務，我們堅持的是給客戶提供價值，我們會教會使用者如何更好的使用我們的產品，會引導有運動營養食品需求的人群，進行合理科學的鍛煉。”“我們在這樣產業人才聚聚，我們能提供這樣的專業引導服務而很多同類競爭廠家作不到，我們也在與很多的健身中心合作共同普及健康的運動的方式，健康的經營補充方式。”

白總進一步講解到：“擴大到大眾這個市場，我們需要更多元化的營銷渠道，這樣的新渠道的創新能夠更好的傳播我們運動健康的思想理念，同時也為我們與客戶的溝通提供更多的技術支持。”

拓展渠道 任重道遠

2010年是康比特開始深拓大眾市場的一年，也就是在這一年，康比特設立了大眾市場部，主打傳統渠道和互聯網渠道。去年4月，康比特在淘寶開上了旗艦店，同時為京東、當當、紅孩子等平臺直供產品。9月份，康比特的新版官方網站上線，同時還推出了“康比特網上商城”。除了把銷售市場拓展到互聯網外，康比特也嘗試在湖南快樂購做欄目推廣產品，結果一下子賣掉了相當于一個小經銷商賣一年的產品數量。2010全年，康比特營業額成長了100％，而包括互聯網、家庭電視購物、呼叫中心等在內的新渠道，貢獻了業績增量的30％-40％。

同時在提到未來企業發展的后勁問題上，白總相當自信的表示：“我們早期發展時，產品的營銷依托于國家隊的采購，這充分的說明了我們產品的質量是過硬的，同時作為一個企業的發展，我們也引入了戰略投資者，為未來企業的發展提供了雄厚的資金支持。”

2008年奧運前夕，總部設在波士頓的美國國際數據集團(IDG)經過詳細的考證之后宣布注資康比特，并將其視為“與消費升級相關大主題下的一個投資案例”。一直對健康類產業很感興趣的IDG集團創始人及董事長麥戈文，還親身造訪康比特的工廠進行實地考察。

2010年初，康比特原有股東無錫國聯因故退出，并在江蘇省產權交易所公開征集股權意向受讓方。達晨創投北京公司“聞風而動”，迅速展開對康比特的調查。此次公開征集的公告期即將結束時，長期根植于中國及海外企業私募股權投資的優勢資本卻出人意料地成為了康比特的第三大股東，而不論是誰入主康比特，都能說明這樣一家熟投資青睞的企業是一只后勁十足的潛力股。

此外作為一名成功的商人，白總深知產品宣傳的重要性，2010年5月康比特與時尚傳媒達成戰略合作，贊助旗下《時尚健康》年度品牌活動，8月參與湖南衛視《我是大美人》欄目制作推薦公司明星產品左旋肉堿，贊助長城探戈塢音樂節，兔年新春伊始簽約“冰壇伉儷”申雪、趙宏博為“健康大使暨企業形象代言人”等一系列動作，都不難看出康比特在逐步從競技走向全民，從小眾邁向大眾，致力于為解決大眾健康、營養問題提供切實、高效、安全的幫助的決心和魄力。