韓福民 唱著“漫翰調”進軍高端服裝市場

“漫翰調”，是內蒙古西部地區特有的地方小曲，在鄂爾多斯高原廣為流傳。韓福民就出生在這片曾經貧瘠的土地上，如今的鄂爾多斯已經不可同日而語，它已經成為中國西部較富裕的地區，“羊煤土氣”已經成為其代名詞。在鄂爾多斯集團貢獻自己青春已達26年的韓福民帶領上海鄂爾多斯羊絨公司從負債400萬元走向贏利，只用了一年的時間。他的商業生涯，讓人感慨。

“兔子醫生”

今年是兔年，而我們的主角正是與“兔子”結緣。1985年，畢業于獸醫專業的韓福民被分配到了鄂爾多斯伊金霍洛旗獸醫站，“一個縣的獸醫站，能有多少事情?”兩個月的獸醫生涯，幾乎是無事可做，這讓不甘寂寞的韓福民非常苦悶。這時，好消息來了，鄂爾多斯集團從德國購入200只德國長毛兔，“那個時候的鄂爾多斯絕對是多種經營，一只兔子在當時的匯率來算，要5000元一只，它們絕對是寶貝，而且那是中國引進德國種兔最多的一個企業，我被借調到了鄂爾多斯集團。”談起自己如何進入鄂爾多斯，韓福民如是說。

但偶然的因素讓人生充滿了更多的不確定性。本來兔絨的價格比羊絨的價格高十倍之多，但在韓福民進鄂爾多斯集團的那年情況卻很糟糕，兔絨價格全面下跌。“集團這一單算是虧大了，100萬元的種兔和繁育后的700多只幼兔都將面臨被‘下崗’，我也下崗了。”

盡管韓福民無論從對兔子的疾病控制還是生長繁育方面都得到了集團領導的認可，但他也只能選擇離開。

離開了鄂爾多斯集團，韓福民沒有回到獸醫站去做獸醫，而是選擇了另外一條路，而這條路他一走就走了20來年，經歷了很多的挫折和困難。

“空降兵”

韓福民是一個低調的人，他可以和年長者談人生，也可以和“80后”談興趣，酒后可以唱起家鄉的“漫翰調”，可以說是沒有任何的“架子”。在朋友和公司員工眼里，既也是一位嚴厲的領導，又是一個對你關心的兄長。

“我們的體制已經決定了我的職業性格，再者誰高誰低，其實這些不是我很在意的東西。”兔子獸醫的身份結束后，韓被安排到了原料公司，負責羊絨原絨的采購。“采購其實是一個甲方干的活，那個時代，基本上很多人都求著你。”1989年，歐美市場開始抵制中國的產品，而惟一靠出口的鄂爾多斯羊絨產品來說，無疑是一個致命的打擊，鄂爾多斯集團在思考著自己的未來……

“在外貿不緊氣的情況下，鄂爾多斯集團領導毅然從集團內部招募60人，操作羊絨內銷市場，集團的代價就是600萬的貨品，毫不客氣地說，中國的羊絨內銷市場先驅就是鄂爾多斯。”韓為鄂爾多斯自豪。韓從鄭州市場的一個副手，轉戰8年后，他已然成長了起來。韓曾先后進入山西和上海市場。在山西，韓讓當年的700萬銷售額升至1700萬；在上海，韓讓鄂爾多斯轉虧為盈。最重要的是，韓沒讓一個舊部下崗，也從未帶來一個自己的親信。“其實，我也沒什么竅門，那就是放權和公平，讓員工和你平等相處，跟著你的人得到他想要的東西和價值。”韓這樣總結自己的管理經驗。

華麗的轉身

其實，真正讓更多的上海消費者去親近鄂爾多斯，是在2002年。2011年，從鄂爾多斯在上海幾個直營店里，我們發現，鄂爾多斯羊絨的門店變大、變時尚了，鄂爾多斯的產品變多、變高端了。而老韓的視眼也更大、更廣、更國際化了。

確實，鄂爾多斯羊絨正在經歷著一個“蛻變”，就是從單純的羊絨服裝制品提供者，向一個以鄂爾多斯品牌為基礎的全系列服裝產品提供者轉變，從軟黃金羊絨到高端服裝品牌，“這種轉變是市場的抉擇，單一羊絨制品的競爭已經日趨激烈，品牌的差異化已經變得模糊，而鄂爾多斯集團的無形資產是任何一個羊絨品牌都無法企及的。我們要變，只有變才能更具成長力。”談到鄂爾多斯的轉型，韓還是信心滿滿，畢竟有數據為證，以上海四川北路店為例，從去年5月份開業到年底，單店的營業額已經達到700余萬元，而其他四家大型旗艦店的業績都表現不俗。

“今年年初，上海浦東和虹橋兩個機場將分別開店，這兩家店無論在裝修，還是在格調上，都會給大家驚喜。”談到鄂爾多斯上海，韓充滿著力量。其實，鄂爾多斯集團的改革是自上而下的，一個是外銷市場的低迷，另外羊絨產品的季節性，使得這個市場缺乏持續的增長力，吉樂·杜福爾(Gilles Dufour)來了，他曾經為香奈兒(Chanel)工作了15年，是僅次于總設計師卡爾·拉格菲爾德(Karl.Lagerfeld)的二號人物。

大師級的作品與上海國際大都市的品位不謀而合，其他分公司還在為是否訂制杜福爾的產品系列猶豫時，韓已經在大刀闊斧地攻城略地，在很多高端商業圈進行戰略布局，未來三年，上海鄂爾多斯將開10余家店面，公司也全面轉型進入高端服裝時代，而不是那個曾經輝煌的溫暖全世界的時代。

編后：

其實，和老韓認識已經將近10年了，他是一個不拘小節的長兄，但他又是一個工作認真的管理者，之所以起這個標題，最主要的原因是韓愛唱“漫翰調”，2011年，上海鄂爾多斯正在迎接一個新的時代，無論從人事、市場、思想方面，都將給韓福民帶來挑戰，“我其實已經做好了戰斗的準備，無論從節奏上、還是投入上，更重要的是我的思維也有了很大變化。”韓總笑著說，漫翰調要繼續唱下去……