五云茶葉:當茶遇到資本

“五云要引領信陽茶產業的發展，并且成為行業內的代言人。”河南弘昌集團董事長、信陽五云茶葉集團董事長陳世強表示。

3年前，實力雄厚的弘昌集團入主五云茶葉集團(以下簡稱五云茶葉)，使五云茶葉走上了快速發展的道路，它擁有五分之一的信陽茶生產基地和大部分的優質茶園，推出15萬一斤的“奢侈品”茶葉……一系列舉動讓五云茶業被越來越多的人關注。

在茶葉行業，茶企與產業資本結合的事例比比皆是。比如天士力入主普洱茶等。茶企的原始積累是一個漫長的過程，產業資本的介入是推動中國茶葉企業轉型和升級的重要力量。

茶企進入“燒錢”時代

日前，五云茶葉集團所有人員都在傾力忙一件事情一“信陽紅”風暴：即信陽紅在武漢、上海、福州、廣州的推廣活動，這次“信陽紅”風暴一改去年由政府買單的形式，費用全部由企業來出，武漢和上海由五云茶葉負責，福州由九拓茶葉負責，廣州由文新茶葉負責。“武漢的花費近千萬，上海的則更多。”五云茶業相關人士透露。

隨著產業資本不斷進入茶葉行業，茶企不斷轉型和升級，茶企已經進入了“燒錢”時代，而五云茶葉就是這方面的代表。

五云茶葉創辦于1989年，創始人就是現在的總經理闞貴元，五云茶葉最初是集體企業，2006年由集體企業轉為民營。像諸多信陽毛尖企業一樣，前期五云茶葉靠自有資本發展緩慢。

2007年，五云茶葉引入政府資金，轉由河南投資集團控股。但是，河南投資集團的主要資金投向集中于資源型、基礎型和現代物流業等優勢產業及基礎設施、高新技術等項目，茶葉屬于充分競爭行業，與民營資本相比，國有資本并不占優勢。隨后，河南投資集團從五云茶葉退出。

2008年，河南弘昌集團入主五云茶葉，成為控股75％的大股東，這是產業資本首次大舉進入“信陽毛尖”茶類。

弘昌集團是信陽市著名的大型民營企業，擁有一家上市公司，下屬十幾家企業，規模宏大，實力強勁，具有豐富的企業管理經驗和強大的融資能力。

弘昌集團給五云茶葉帶來的改變也是非常明顯的。在人才上，五云茶葉以百萬年薪引入職業經理人，員工也成倍增加，機制逐步規范。在宣傳上，五云茶葉大手筆打造品牌形象。在盧展工書記點題“信陽紅”之后，五云茶葉也憑借雄厚的資本優勢占得先機。

在茶葉行業，茶企與產業資本結合的事例已不鮮見。在普洱茶類里，七彩云南、大益、龍潤等茶企有產業資本的強勁推動，在其他茶類里，如大紅袍、坦洋工夫、祁門紅、川紅等，有大資本介入，而在鐵觀音茶類里，更多的是金融資本進入茶企，目標直指“上市”。據悉，鐵觀音茶類里至少有3家茶企業導入了基金，進入了上市輔導期。

“我們也有上市的打算。”陳世強說。

綠茶、紅茶到觀音茶

有了資本的支撐，對于現在信陽茶依然沒有走出去的原因，陳世強認為是品種太過單一，而盧展工書記對于“信陽紅”的點題則增加了信陽茶的品種，并且解決了信陽茶夏秋原料的利用問題。

去年“龍潭牌”信陽紅銷售額占到五云茶葉全部銷售額的40％。今年則有機會達到50％。“五云茶葉計劃是一紅一綠，紅的占50％，綠的占50％。”陳世強說，將來各達到50％的時候，信陽茶的產量就翻了一番。

在陳世強看來，國內紅茶目前最好的是福建產的金駿眉、銀駿眉。“我認為在功夫紅茶里面除了金駿眉、銀駿眉外，我們信陽紅是排在前列的。”陳世強說，從產地來講，信陽的綠茶生長在海拔600～800米的高山上，生長周期特別長，信陽紅是用優質的信陽毛尖做出來的，生產出的紅茶應該是上等茶。“從原材料上優于其他紅茶，信陽毛尖是綠茶中的極品，屬于中國十大名品，是綠茶之王，用這樣的原材料來生產紅茶，我認為是很好的。”

下一步，五云茶葉還計劃研發信陽觀音，毛尖是生茶，紅茶是發酵茶，觀音是半發酵茶，接下來信陽茶的產品可能有三款。除此之外，陳世強還打算做茶飲料、茶食品，讓大家把喝茶變為吃茶。

在終端建設上，五云茶葉的目標是建立上萬個終端銷售店，在全世界1000多個城市設立1萬家以上的自營店、加盟店。

“今年我們的銷售要翻番，十二五期間銷售要突破100億。”陳世強說。

從做茶葉到做物流

陳世強坦言，建立這么多銷售終端主要是為了信陽國際茶城。信陽國際茶城由五云茶葉投資，占地2000畝，建筑面積達500萬平方米，建成后將成為全球規模最大的國際性茶葉及茶關聯產品交易集散地。

打造這樣的大手筆并不是陳世強的奇思妙想，他是做物流和貿易出身，因此，對這方面有著天然的敏感。

2006年，信陽市委市政府組織企業家參觀義烏小商品城，陳世強震動很大，因為1997年的時候，義烏小商品城已經做到了2000億。去年，他又在一則消息上看到，義烏小商品城已經達到4500億，現在的義烏小商品城已經是全球的商品集散地。

去年，陳世強到福建考察的時候，看到安溪茶葉市場的銷售收入也有20億，回來之后，他就對市茶業辦的主任講，也要建一個茶城。開始起的名字叫陸羽茶葉市場，100萬平方米的規劃。給盧展工書記匯報后，盧書記建議名字改為信陽國際茶城。“他說要讓全世界的茶商都到信陽來。”回憶起那一刻，陳世強有些激動，在盧展工書記的鼓勵下，信陽國際茶城的規模也從100萬平方米上升為500萬平萬米。

“信陽國際茶城不是個企業行為，是企業和政府共同打造世界茶葉航母的一個合作體，是我們集團執行河南省茶葉戰略的平臺，信陽國際茶城具有不可替代的政治、經濟、社會效益，它是一個政府受益、企業受益、人民受益的好項目。信陽國際茶城不僅僅是信陽的一個窗口，也是中國茶葉的一個窗口。今后這個地方可能產生很多的奇跡，可以說信陽國際茶城是一個宏偉之城，是一個財富之城，在這里我們要孵化千萬個品牌企業，我們對茶城充滿信心。”談起信陽國際茶城，陳世強充滿憧憬。

同時，他也表示，信陽國際茶城運營好還會有許多的困難，希望更多的人關注信陽國際茶城。“明天的信陽國際茶城就是今天的義烏小商品城。”對于未來，他滿懷希望。