寫給創業朋友們的一封信

即將投資創業的朋友：

您好，非常感謝您能在百忙之中抽出時間閱讀這封信。為了讓自己在創業的道路上少走一些彎路，建議您能靜下心來讀完這封信。創業的道路上，多一種聲音就多一種理性，希望通過這封信，能為您提供一些更好的創業建議。

處在人人都想當老板的時代里，創業似乎成了人們的一種生活方式。在當前經濟環境下，金融危機的寒風堅定了無數人創業的決心。前方是國家大力鼓勵創業，后方是就業形式日益嚴俊，就現階段而言，創業成了最好的就業方式。

在國家鼓勵人們創業的背后，各種形式的招商媒體也開始熱鬧非凡，然而這熱鬧的背后卻有很多沒有資質的企業進行大肆招商。各種“年賺百萬”、“一夜暴富”的廣告語鼓動著每一位創業者的心。在這些熱鬧現象的背后也反映了一個社會本質——整個社會開始變得集體浮躁起來。

一、收起自己“浮躁”的創業心態，永遠不要相信“天上掉餡餅”

在當今中國市場經濟的大背景下，很少人能按捺住那顆浮躁的心。招商企業的誘惑，招商媒體的慫恿，使得創業者開始變得越發盲目、急躁，在很大程度上變得急功近利！加之國內加盟市場的混亂，導致欺騙與被騙成了“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”，這也是為什么很多創業者創業失敗的主要原因之一。

在創業的道路上，有些創業者對創業目標的專注程度不夠；有些創業者對實現創業夢想的耐心程度不夠；有些創業者對創業目標的不切實際。最終滋生出了創業者最不應該有的浮躁心態。我們的老祖宗曾講到“欲速則不達，見小利則大事不成”，還有“三思而后行”等。如今我們本應該繼承老祖宗所倡導的沉穩、冷靜，然而不少人卻似乎少了耐心，多了急躁；少了冷靜，多了盲目；少了腳踏實地，多了急于求成。

身為創業者，您一定要收起自己浮躁的心。凡成事者，不僅要心存高遠，更要腳踏實地，這個道理并不難懂。建議初次踏上創業道路的朋友不要輕易相信各種宣傳，自己一定要去項目實地認真考察，遇事要理性分析，考慮問題應從現實出發，不能跟著感覺走，看問題要站得高、看得遠。

例如：“投資一萬年賺百萬”的項目，這樣的項目整個人類都在尋找，又豈能是十幾個人的小公司所能做到的呢？目前很多公司都是“加盟”的名義從事招商工作，不管技術成熟不成熟，拿來就賣，只要把價格定的足夠低，就能賣出去，抓住了投資者“反正是小額投資，即便是上當了也不會追究”的心理進行招商。如果我們對這些公司不進行全面了解，是很容易上當的！所以在這一點上我們就要謹慎行之。

只要我們收起浮躁的心，永遠不要相信“天上掉餡餅”，如果您不能夠冷靜、理性的分析問題，您的創業之路很可能就“死”在了起點上！

二、創業之初就要“破釜沉舟”，投資而不是投機！永遠不要輕信花“小”錢辦“大”事。

創業的道路上，投資資金是每位創業者都關心的事情，但成熟的創業者最關心的是項目的投入產出比。創業過程中，不該投資的錢一分錢都不能投，該投資的錢一分都不能少。然而很多創業者往往都懷著“投資一點試試看”的心態去創業。孰不知懷著“試試看”的心態去創業，失敗率是非常高的，因為他們沒有破釜沉舟、竭盡全力地去經營，最終往往就是因為“決心”不夠才導致創業失敗的。因此創業的決心有時比雄厚的資本更重要！

在失敗的創業者行列中，他們都有一種慣有的心態，就是盲目地縮減投資，輕信一些企業的廣告宣傳，以“貪圖便宜”的心態去選擇合作總部，看似項目的資金“節省”了，但后續的經營成本增加了，最后只能關門大“吉”，否則以后賠得更多！

市場上有些投資項目在規模實力都比較大的公司里面價格是幾萬元的投資額，而看似同樣的項目在一些小規模的企業中卻只有幾千元。創業者如果投資心理不成熟，往往就會輕信小企業的宣傳，合作后看似節省了投資資金，實則失去了很多。因為真正支撐創業者經營的不是項目本身，而是后續的服務保障。只有有資質提供的創業項目的企業，才能具備為投資者提供全方位服務的能力，規模實力強的企業給投資者的不僅僅是項目本身，更重要的是后續的服務保障。在此，我需要向您強調的是，不是建議您盲目選擇高投資額的項目，而是我們可以盡可能減少不必要的投資，但決不能以犧牲項目的服務保障和產品的質量為代價，否則的話，您等于是在慢性自殺，賺錢的機會不會太大。

通過近幾年與業內的朋友交流，建議即將選擇創業的您，不要輕信“小”投資會換來“大”回報。網絡信息的時代，廣告的內容大同小異，我們很難通過一家企業的網站和廣告判斷該企業的實力，因此需要我們對這些企業進行全面考察。只要我們懷著一顆冷靜理性的心，一顆破釜沉舟的心，不貪圖便宜，我相信您肯定能找到適合自己的項目和總部。

三、您要始終堅信“在起點處，就要領先市場”

投資創業選擇市場前景好的項目非常關鍵。目前招商的項目品類繁多，良莠不齊，要選擇一個合適的投資項目著實不易。我08年在廣州做投資咨詢時，曾經與幾位投資者交流什么樣的項目最適合小額投資者，他們談到目前在廣州有技術含量的朝陽項目是最受投資者歡迎的，因為科技類的項目具有一定的技術門檻，不容易被模仿，可以持續經營。結合業內朋友們的意見，我建議對一初次創業的朋友，在選擇項目時可以選擇有技術核心的項目。作為技術類的項目，創業者在經營時也要高標準、高起點的進入市場，在起點處就要學著領先市場，這樣不僅可以有效地打擊行業內的競爭對手，還可以樹立這個行業的技術屏障，避免其它經營者進入這個行業強奪自己的市場份額。

假如市場上已經存在了競爭對手，那么您在選擇進入這個行業時需要關注兩點，一是自己進入這個行業是否具有成本（價格）優勢；二是進入這個行業自己是否具有差異化。也就是說，如果您要進入一個已經有競爭對手的市場，您的產品要么具有低成本（價格）優勢，要么具有差異化優勢，如果二者都不具備，我不建議您進入這個行業，除非這個行業的市場足夠大。

四、投資創業萬不可忽視經營管理

經營管理是創業經營的核心，99%的創業失敗，不是因為項目本身的原因，而是創業者對經營管理的無知。目前市場上最常見的項目，我們可以分為兩大類，一種是“產銷類”的項目；另一種是“買進賣出”類的項目。作為“產銷類”的投資項目，即通過設備和技術進行產品的生產加工，然后再將產品銷售出去的創業項目。該項目一般具有一定的技術門檻，其它人進入這個行業的難度較大。您若要經營此類投資項目不僅要關注產品的銷售，更重要的還有產品的生產環節。

高質量的產品是持續經營的保障，而生產高質量的產品則需要有先進的技術和精良的設備。因此對您而言，在選擇此類項目時需要重點考察設備的質量、技術的先進性、生產原料的供應、合作企業的實力、產品的市場前景等要素。從事此類項目經營的創業者，如果生產的產品質量不過關，經營能力再強很快也會被市場淘汰，質量永遠是經營的生命。雖然有總部對您的指導，但是您仍然要學習發現新方法，需要及時改進您的產品外觀，提高工作效率、品質、方便性或者降低運營成本。

對于“買進賣出”類的項目，即通過向總部進貨，然后再進行外銷的投資項目。該項目易操作，但進入門檻低，競爭對手很容易進入這個行業。由于產品的質量對于經營者來講是不可控的，總部生產什么，經營者賣什么，經營較為被動。因此，對于看好此類項目的經營者，需要重點考察總部的實力、貨物的質量、供貨的及時性、上游貨源的穩定性、退換貨保障、下游消費者的認可程度等要素。

從事“買進賣出”類項目的經營者，需要具有較強的經營管理能力，沒有良好的經營管理能力，店鋪很難維持經營。因此經營此類項目最關鍵的是經營者本身的經營能力。除此之外，既然我們選擇了創業，那么在創業之初我們就要必須摒棄“同行是冤家”的狹隘觀念，學會合作與交往，因為這是一個共贏的社會，同行也是一種資源。您要通過語言、文字等多種形式與周圍的人們進行有效地交流與溝通，可以提高您的辦事效率，增加成功的機會。在創業過程中，您需要與顧客打交道，與同行打交道，與外界人士打交道，與內部員工打交道，這些交往、溝通，可以讓您排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創業的發展。■