跟“壞小子”韓寒學營銷

韓寒，一個影響力甚高的“80后”。10年前剛出道時，因叛逆、張揚的個性，引起廣泛關注。有人斷言“他的路最長走不到三五年”。然而，十年后的今天，韓寒不僅沒有銷聲匿跡，牌子反而越發響亮。

他的博客點擊量全球名列前茅，吸引不少知名品牌到其博客上做廣告；他以業余車手的身份加盟中國最好的車隊，連續兩年奪得冠軍，收益不菲；他還是中國頂級的暢銷書作家，盡管他寫作很隨意，寫過后從不回頭看、更不修改，但并不影響他的書稿被出版商開高價瘋搶版權。2009年著名的美國《時代》周刊第二次報道了韓寒，并冠以“中國文壇的壞小子”的稱號。不管有意還是無意，他使自己不僅成為了“中國名牌”，還成為了“國際名牌”。

有人認為韓寒就是炒作，吸引媒體給自己造勢，但事實上并非如此。在他的博客里，有這樣一段另類的公告：“不參加研討會，交流會，筆會，不簽售，不講座，不剪彩，不出席時尚聚會，不參加頒獎典禮，不參加演出，接受少量專訪，原則上不接受當面采訪，不寫約稿，不寫劇本，不演電視劇，不給別人寫序。”這樣一個對商業活動說“不”的文壇壞小子，為什么比那些主動拉業務的明星更具吸引力呢？

產 品

個性包裝抓人眼球

我們每個人都是一種特殊的商品，韓寒也不例外，一個商品想要賣得好，就要有一個好的差異化訴求，這一點韓寒做得很好。

首先，“外包裝”漂亮。

韓寒長得英俊帥氣，比很多電影明星都有過之而無不及。這就像一個產品有了精美的包裝，讓人看著就順眼。

其次，差異化明顯。

個性是韓寒的招牌。他的觀點常常出人意料，每一次都罵得好、罵得巧、罵得妙，讓人讀來既忍俊不禁，又心生共鳴。因此，社會上每當有新的事件，許多人的第一反應就是到韓寒的博客看他怎么說。使他的博客每天都能獲得超高的點擊量，自然吸引商家忍不住來投廣告。

再者，事件營銷做得漂亮。

“新概念作文冠軍”+“七門亮紅燈的功課”導致的退學，事件本身就具有炒作的價值，以至眾多媒體對之鋪天蓋地的報道，使不少人認識了這個“問題少年”。然而，他對這些并不在意，反而通過媒體表示：“七盞紅燈照亮我前程。”韓寒的這些做法符合了營銷的要點——抓人眼球。

當然，他的成功也許占有一定的偶然性，但如果沒有深厚的內秀，也同樣是無法成功的。

定位

多賣點抓牢客戶群

韓寒的客戶定位非常精準。出道的時候，以剛剛興起的“80后”概念為賣點，立刻博得了眾多“80后”的認同和追捧。他的產品（小說）明確針對青少年群體，同時輔之以個性、叛逆等賣點，榮登銷售冠軍。

隨著知名度打響，他開始玩賽車。賽車是男人的游戲，加之其長相英俊，這個二次定位更加牢固了青少年群體對韓寒品牌的忠誠度。再加上關注民生、率性而寫、幽默風趣的博客，對青少年群體的吸引力進一步牢固和擴大。現在，他又做起了雜志，增強了與讀者的互動，影響力進一步獲得提高。

渠道

多頭并舉擴大影響

每個人都有多個社會角色，隨便以一個男人舉例，他要扮演丈夫、兒子、父親等角色。每一個角色從商業角度講就是一條營銷渠道。

韓寒成功的渠道很多：暢銷書作家、頂級賽車手、世界第一博博主、雜志主編、歌手。這些渠道的影響是全方位、多渠道、交叉進行的。你可能不喜歡看書，但可能喜歡看賽車，可能喜歡玩博客。這樣一來，認識、報道韓寒這個品牌的幾率就大大提高。

如今的社會上，自我炒作的人屢見不鮮，通過種種方式為自己制造在媒體上頻頻露面的機會，短期確實賺了些錢。但他們的炒作特征很明顯，極易引起受眾反感。而韓寒不同，他不喜歡上新聞。即使接受采訪，也不刻意討好受眾或媒體，保持真我的個性，再加上他確實有內秀，所以反而受到了很多人的歡迎。

口碑

懂得分享獲得高認可

韓寒與很多年輕富豪不同的一點是，更懂得與人分享，從而贏得了良好的口碑。這對于一個企業來說相當重要，尤其是在塑造品牌效應的關鍵時期。

舉個典型的例子，韓寒辦雜志伊始就開出了中國最高的稿費——千字2000元。理由是：“我咨詢了一些人，問作者的稿費在文學類雜志的成本占多大？得到的答案是忽略不計。這說明我們的文字太不值錢了。一個文人，如果在這樣大壓力的社會里不能夠衣食無憂，就不太可能有獨立的人格和文格。雖然我們的雜志暫時不能讓你致富，但是希望可以改善一下供稿者的生活。如果你足夠好，我們將幫你完成出版的愿望，并且幫你談到高于百分之十的版稅。我們不從中抽取一分錢，也不限制你的任何出版自由，因為我個人不喜歡掙這個錢。”

不僅如此，韓寒在招聘工作人員的時候，給的待遇也相當不錯。他當時這樣說：“由于雜志剛剛起步，試用期內暫時只能給到月薪6500元。但是您的所有文字都以最高標準發稿費。每月額外車貼飯貼1000元，四金由公司負責。如果雜志的銷量不錯，將再次提高稿費和員工的收入標準。”

生活中他也是如此，雖然每年稿費收入數百萬元，但他還沒買房子的時候，卻先借了不少錢給朋友買房子。因此，在朋友和讀者中，他的口碑一直是很不錯的。

編后：不管承認與否，韓寒這兩個字都已經成了一個知名品牌。無論他想做什么事，無論他想怎么做，只要是他出頭，就會有無數的人關注、支持他。

甚至書商都感嘆：打上韓寒的名字，然后用塑料袋裝起來，里面哪怕是一堆白紙，也能賣出幾十萬本。從這個意義上來說，韓寒幾乎成了一個“免檢商品”。這就是品牌營銷的力量。■