為“對手”吆喝攬生意

湖南郴州市小伙子小曹在長沙市的一家公司當保安，幾乎每天都要值班到凌晨6點，才能疲憊地回到住處。但沒睡多久，就會被賣早點的吆喝聲吵醒。原來，附近的小販大多在三輪車上旋轉一個便攜擴音機，將錄好的吆喝聲放出來。這些吆喝聲往往是用家鄉方言所錄，聽起來非常刺耳。

一天，小曹又被吵得睡不著覺，于是起來想呵斥小販。但當他看見小販們一臉疲憊時，覺得對方也不容易，便心平氣和地對一位賣甜酒的小販說：“你這擴音機里的聲音太吵，而且是用邵陽話錄的，別人聽不清在吆喝什么，誰來買東西呀！”小販說：“我不會說普通話。”小曹便說：“我的普通話說得還可以，要不我替你重錄？”小販喜出望外。

于是，小曹將便攜擴音機拿到屋里，先用袖珍錄音機為擴音機錄進一小段鋼琴曲，再以此為背景音樂錄進吆喝聲。當小販拿著新錄音到攤位一放，與周圍其它便攜擴音機的錄音相比，小曹的錄音既突出吆喝聲又悅耳動聽，許多買早點的市民都被吸引過來。見生意一下子變好，小販盛了一大碗甜酒給小曹表示感激。

這時，有兩位小販湊過來，請小曹幫忙重新錄音。小曹半開玩笑半認真地說：“這樣吧，每次收費20元！”兩位小販想到這是“長遠投資”便適應了。錄完音后，小曹盤算自己輕輕松松地賺到了40元，如果每天給兩個人錄音，豈不是月賺1200元？

第二天，小曹騎著自行車去考察市場，發現用便攜擴音機的小販隨處可見。他便向他們逐個宣傳自己的錄音，可大部分小販都不感興趣。小曹好不容易才拉到3筆生意，賺了60元。小販為什么不感興趣呢？分析其原因，小曹覺得并非小販們承受不起20元，關鍵是沒看到效果，擔心花冤枉錢。于是，他想了個辦法。

第二天，小曹找廣告公司做了塊廣告牌，除了注明錄音特色和收費標準外，還將成功案例寫在上面，并留下聯系電話，以便當場查詢。之后，他將事先準備好的三輪車，停在離一個賣土雞蛋的攤位10米遠處，將廣告牌插在旁邊，然后自己裝成賣雞蛋的小販，用錄好音的便攜擴音機吆喝：“正宗土雞蛋，1元1個，歡迎品嘗。”

很快，小曹與雞蛋販子間的“虛擬競爭”有了結果：他的擴音機里傳出的吆喝聲字正腔圓，且配有舒緩的音樂，想買雞蛋的人很遠就聽到悅耳的吆喝聲，徑直走向小曹的“攤位”。而“競爭對手”擴音機的吆喝聲混濁刺耳，大部分人經過其攤位惟恐避之不及。

對于來買土雞蛋的人，小曹非常抱歉地說：“對不起，蛋賣完了，您到前面那個攤位去買吧，他賣的也是正宗土雞蛋。”就這樣，他吆喝半小時，將10多名顧客推薦給了“競爭對手”。對方見小曹實際是在為他攬客，十分感動。更重要的是，他看見小曹錄的吆喝聲比自己錄的更吸引顧客。于是，當小曹提出為他重新錄音機，他二話沒說就同意了。

攻下這個客戶后，小曹很快就贏得了一大片市場。附近其他使用便攜擴音機的攤販紛紛前來咨詢。過了3天，小曹就將附近17家攤販都變成了客戶。接下來，每當開發一個新市場，小曹就利用這種辦法，先擊敗一個“競爭對手”，然后將之變成客戶，再讓這個對手變成拓展市場的“活廣告”，這樣就拿下了一片又一片的“吆喝”市場。

一段時間后，小曹辭去保安工作，一心一意拓展錄音業務。此時，他給別人錄音每月可以賺3000多元。■