移動(dòng)互聯(lián)公司做不大?

　　四年前，UC優(yōu)視CEO俞永福從聯(lián)想投資出走，成為了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中的一名創(chuàng)業(yè)者。四年后，他發(fā)現(xiàn)自己的VC朋友遇到了一個(gè)頗為糾結(jié)的新問(wèn)題。
　　“對(duì)于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不再是要不要投和什么時(shí)間投，而是今年如果再不投，恐怕會(huì)損失很大機(jī)會(huì)。但是，焦慮在于好像沒(méi)發(fā)現(xiàn)特別好‘下嘴’的地方。”他對(duì)《英才》記者稱(chēng)。
　　告別2G時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)在3G時(shí)代已不再蟄伏。正是因?yàn)橥ㄓ崟r(shí)代的變遷，才讓由此衍生的業(yè)務(wù)模式不斷更迭，讓投資人應(yīng)接不暇。
　　曾經(jīng)紅極一時(shí)登上納斯達(dá)克的空中網(wǎng)，去年已從手機(jī)門(mén)戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為手機(jī)游戲廠商；老牌3G門(mén)戶網(wǎng)，也從原有的“門(mén)戶+客戶端”雙核心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“門(mén)戶和平臺(tái)”。
　　感慨時(shí)勢(shì)造英雄的同時(shí)，也折射出傳統(tǒng)基于中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的SP（增值業(yè)務(wù)）已是昨日黃花。
　　2010年12月10日，斯凱網(wǎng)絡(luò)CEO宋濤敲響納斯達(dá)克開(kāi)盤(pán)鐘聲，讓投資人和創(chuàng)業(yè)者又重新認(rèn)識(shí)了“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。
　　時(shí)下，已有手機(jī)瀏覽器、手機(jī)安全、手機(jī)操作系統(tǒng)、手機(jī)多媒體解決方案、智能手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)等一系列創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在跑馬圈地，天使投資人雷軍頻頻出手，李開(kāi)復(fù)更是攜創(chuàng)新工場(chǎng)出征。
　　誰(shuí)能贏得未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)？“資本市場(chǎng)的預(yù)期是對(duì)的，移動(dòng)互聯(lián)一定有一個(gè)爆炸性增長(zhǎng)，但我們的判斷是，他們是屬于新興公司，這些過(guò)去已存在的老公司，99.9%會(huì)死掉”，一位業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)《英才》記者稱(chēng)，拿過(guò)兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資的無(wú)線互聯(lián)公司，絕大多數(shù)活不下去，上市后的公司則可能借殼再生。預(yù)言是殘酷的，但是創(chuàng)業(yè)者和投資人的熱情一直在那里。黎明之前，勢(shì)必有一場(chǎng)暗戰(zhàn)。
　　
　　夜行多久
　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的盈利拐點(diǎn)將出現(xiàn)在未來(lái)兩年左右”，中國(guó)通信業(yè)老兵、大頭無(wú)線董事長(zhǎng)兼CEO王秦岱對(duì)《英才》記者指出，只有當(dāng)用戶對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)流量資費(fèi)和像在電腦上上網(wǎng)一樣不敏感的時(shí)候，營(yíng)收閘門(mén)才會(huì)真正打開(kāi)。
　　宋濤的答案則是三年。“最終就像是免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，是少數(shù)人補(bǔ)貼多數(shù)人、少數(shù)產(chǎn)品補(bǔ)貼多數(shù)產(chǎn)品的一個(gè)模式，現(xiàn)在看，用戶規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模遠(yuǎn)達(dá)不到”，他對(duì)《英才》記者稱(chēng)。
　　目前，在中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，無(wú)論是音樂(lè)、游戲、購(gòu)物、社區(qū)還是LBS（基于位置的服務(wù)），都還沒(méi)有找到一個(gè)關(guān)鍵應(yīng)用是手機(jī)應(yīng)用中獨(dú)有、且能支撐起龐大用戶規(guī)模的。
　　為此，北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄧峰感慨稱(chēng)：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的‘長(zhǎng)尾’，將孵化出不少可以達(dá)到盈利的團(tuán)隊(duì)和模式，但是，能否出現(xiàn)一家市值巨大的上市公司？我表示擔(dān)憂。”
　　可以預(yù)計(jì)，在未來(lái)兩三年內(nèi)，投資熱度仍將不斷升溫。但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，啟動(dòng)資金、甚至上市融資，都不能意味著成功。
　　而且，值得注意的是，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)不同，它不再擁有借鑒和模仿的對(duì)象。
　　一直以來(lái)，美國(guó)主導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)，歷史上，如騰訊、百度等中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)不止一次的將海外模式“拷貝”回來(lái)，成功演繹本土化。
　　“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上是以亞洲為中心的，而且，就算中國(guó)和日本兩國(guó)之間，也沒(méi)有什么可借鑒性。”俞永福指出。
　　事實(shí)上，正如短信在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了七八年，而美國(guó)才從去年剛剛開(kāi)始一樣，日本的產(chǎn)業(yè)鏈極端封閉，手機(jī)終端、操作系統(tǒng)都統(tǒng)一定制。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，是與本土運(yùn)營(yíng)商環(huán)境、生活形態(tài)息息相關(guān)的特殊地帶，不像在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，是全球標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)鏈，可以打造標(biāo)準(zhǔn)化的操作系統(tǒng)和瀏覽器。
　　
　　市場(chǎng)還未成熟
　　經(jīng)過(guò)了從2G到3G的蛻變，投資圈對(duì)于真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)公司，已有甄別的標(biāo)準(zhǔn)。
　　“第一，看增值服務(wù)從開(kāi)始起是不是以用戶需求為導(dǎo)向，如果是利用運(yùn)營(yíng)商策略捆綁用戶發(fā)展起來(lái)，那不是以用戶為第一導(dǎo)向；第二，傳統(tǒng)增值服務(wù)中99%都是上來(lái)即收費(fèi)，而真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都是從免費(fèi)給用戶提供內(nèi)容、讓用戶認(rèn)知，最后長(zhǎng)期積累才有5:95的付費(fèi)比例，這才是真正的增值服務(wù)”，一位不愿具名的投資人告訴《英才》記者。
　　其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利前景，已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合、多種研討會(huì)上被廣泛討論，而且，被普遍認(rèn)定是樂(lè)觀的。
　　由于中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的境況起起伏伏，中國(guó)也未能研發(fā)出一款真正原創(chuàng)的智能手機(jī)操作系統(tǒng)。在圈內(nèi)人看來(lái)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)收規(guī)模，會(huì)呈現(xiàn)一種倒金字塔結(jié)構(gòu)，底層操作系統(tǒng)沒(méi)法收費(fèi)、實(shí)用工具層利潤(rùn)稍大些，最上層的開(kāi)放性?shī)蕵?lè)應(yīng)用，利潤(rùn)空間是最大的。
　　《英才》記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的幾種盈利模式，數(shù)家公司的掌門(mén)人有一些共識(shí)：廣告、非傳統(tǒng)的增值業(yè)務(wù)和電子商務(wù)。
　　與此同時(shí)，王秦岱提出，手機(jī)游戲是一種天然的營(yíng)收渠道，但是，如電子商務(wù)一樣，都有待于支付手段的更加成熟。
　　創(chuàng)新工場(chǎng)“點(diǎn)心”項(xiàng)目COO黃莊認(rèn)為，未來(lái)通過(guò)手機(jī)操作系統(tǒng)進(jìn)行流量引導(dǎo)，也可能成為收入來(lái)源。同時(shí)，由于Andriod作為開(kāi)放的操作系統(tǒng)并不足夠安全，在加強(qiáng)安全性上也存在潛在營(yíng)收點(diǎn)。
　　只是，還沒(méi)有一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)借此實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。
　　“上市融資就是借高利貸”，即便是已經(jīng)上市的斯凱網(wǎng)絡(luò)，宋濤也表示，經(jīng)歷過(guò)五年前創(chuàng)業(yè)的不被看好、到后來(lái)紅杉冒著風(fēng)險(xiǎn)投資、再到今天被很多人吹捧，說(shuō)我們代表了什么方向，其實(shí)自己很清楚，這些都是浮云，做好了用戶價(jià)值才能有持續(xù)的成功。
　　“對(duì)于廣告主而言，最早只接受傳統(tǒng)媒體渠道，過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間將一部分廣告預(yù)算分給互聯(lián)網(wǎng)，以后才會(huì)慢慢分給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，王秦岱認(rèn)為，只有整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)都將用戶、流量和粘性提高了，才可能讓更多的廣告主劃撥更大的預(yù)算。
　　“2000年，三大門(mén)戶上市時(shí)，盈利模式都是廣告；三五年之后，網(wǎng)易走了網(wǎng)游為主的增值服務(wù)，搜狐同樣；當(dāng)電子商務(wù)成型時(shí)，三大門(mén)戶也在考慮如何把用戶量通過(guò)電子商務(wù)來(lái)形成利潤(rùn)”，俞永福回顧十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，認(rèn)定一個(gè)公司在大市場(chǎng)還未成熟之際，絕不能將最大力氣放在如何盈利上。
　　值得一提的是，開(kāi)放與共贏，成為俞永福等新一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掌門(mén)人當(dāng)下的共識(shí)。從這點(diǎn)上看，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將完全有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。
　　事實(shí)上，盡管不斷有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在開(kāi)始強(qiáng)調(diào)開(kāi)放，但實(shí)際更像是開(kāi)辟了一條單行道：外來(lái)應(yīng)用可以進(jìn)入，自家應(yīng)用并不出門(mén)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)并不大。
　　“在創(chuàng)業(yè)的第二階段，市場(chǎng)核心問(wèn)題就是，你怎么樣創(chuàng)造一種產(chǎn)業(yè)模式去共贏，你如果想靠自己獨(dú)立去推這個(gè)市場(chǎng)，可以說(shuō)是無(wú)底洞，你一家有多少錢(qián)推動(dòng)市場(chǎng)？”
　　總結(jié)UC優(yōu)視在過(guò)去六七年中的寶貴經(jīng)驗(yàn)時(shí)，俞永福強(qiáng)調(diào)了對(duì)上下游生態(tài)環(huán)境的建設(shè)。
　　“不要考慮做什么騰訊，我一直和我們的創(chuàng)業(yè)者、團(tuán)隊(duì)溝通，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有幾十家上市公司，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有幾百家，不要考慮說(shuō)我們要成為幾分之幾，這種心態(tài)要不得，不符合歷史發(fā)展規(guī)律”，宋濤也如此直言。