試論編輯人與發行人的角色重塑

　　編輯部和發行部是出版社兩個至關重要的部門，對出版社的發展起著決定性的作用；而理順編輯人與發行人的角色定位，是出版社正常運行、發展壯大的關鍵。
　　
　　一、在計劃經濟時代，編輯人和發行人的角色定位
　　
　　計劃經濟時代，出版是壟斷領域，出版社和市場之間的關系是脫節的，出版可以不考慮市場。編輯工作作為產業基礎，是整個出版工作的中心環節，而發行人只需按部就班地把書“發”到新華書店就行了，那時的新華書店，是唯一的圖書銷售渠道。在這種大環境下，編輯人和發行人的角色定位是界限分明、清楚明了的。
　　編輯人面對的主要是文字，其職責主要是“編”。他只需坐在書齋里，面對一沓沓送上門來的稿子(有的稿子會有一定的包銷量)“咬文嚼字”，仔細推敲即可，基本不需要考慮選題內容與形式是否真正是市場所需要的。圖書出版后，碼洋與利潤會是多少也不在考慮之列，反正年終只考核做了幾本書，一共有多少字，與碼洋和效益無關。
　　發行人主要負責“發”，其職責基本上就是發書。他只需坐在辦公室里，面對出版社的圖書，有需要就開單，無人問津也就聽之任之。他不會主動去關心出版社究竟出了些什么書，分析這些書在內容和形式上有什么亮點，其編寫者的優勢是什么，其所適合的終端客戶是哪幾類，更說不上在了解圖書的基礎上舉辦各種推廣活動。
　　
　　二、市場的轉型使兩種角色的定位遭到質疑
　　
　　隨著計劃經濟時代的結束和市場化程度的越來越高，對編輯人和發行人的考核同圖書的最終銷量實實在在地掛起了鉤。也就是說無論是編輯人還是出版人，他們的個人價值與社會價值的體現，都依賴于從發行人手中流出的圖書的總量。自然而然，在這種情況下，對編輯人和發行人的傳統的定位已經不適合于出版社的發展了，甚至嚴重制約了出版社的發展，這從編輯人與發行人愈演愈烈的矛盾中可見一斑。
　　發行人：能夠發出去的書一定是既有為市場所認可的創意，也沒有編校錯誤的好書，編輯們一年到頭就搞不出兩本這樣的書來。真不知道為什么你們要搞那么多不管是內容還是裝幀設計都與市場脫節的圖書；不知道你們的系列書為什么老是出不齊，明明有需求的書為什么就不再印刷了；早就需要修訂的書為什么老也不改版，明明有很明顯的好的選題你們怎么就不知道去抓等。像你們這樣，我們再能干、再肯干，有再多的圈內的哥們又有什么用呢。要提高圖書的市場占有率、擴大圖書的銷售額，吸引更多的讀者，關鍵的問題還在你們這些編輯身上。
　　編輯人：“沒有發不出去的書，只有發不了書的人?！睅旆坷锏臅蕉言蕉?，完全是你們發行人員造成的。你們長期以來對發行工作有著錯誤的認識，以為只要多喝幾次酒，憑借哥們義氣，訂單就應該源源不斷地來了。根本沒有甚至不屑于去了解與圖書相關的問題，分錯類、上錯架、發錯書的情況經常發生，缺乏有針對性的銷售渠道和方法，對終端客戶提出的問題也一問三不知。這樣的發行人員怎么能提高圖書的銷售量呢?再好的書到了你們手里，都形同一堆廢紙。要提高圖書的市場占有率，擴大圖書的銷售額，吸引更多的讀者，關鍵的問題還在你們這些發行人員身上。
　　其實，雙方的舌戰，歸結到一點就是互相對對方定位的質疑，編輯人不滿足于發行人只會機械地開單，而發行人則不滿足于編輯人只會編書。這其實也就是在告訴我們，傳統的編輯職責和發行職責已經過時了，市場對編輯人和發行人都提出了更高的要求。
　　
　　三、市場經濟下。重新定位編輯人與發行人的角色成為必然
　　
　　在市場經濟時代，出版行業一改壟斷的局面，成了競爭的行業，而且是競爭非常激烈的行業。尤其是改制后，出版社成了名副其實的企業，和市場有了前所未有的密切關系。在這種巨大的變化中，能直觀地體現一個企業的生存能力的編輯人和發行人如果還持固有的觀念，出版社的整個流程仍然沿襲舊的操作模式，就完全可能被市場淘汰，就會在嚴酷的競爭中敗下陣來。因此，新形勢下兩種角色的重塑成為當務之急。
　　那么，編輯人與發行人怎樣的角色定位才有利于出版社的發展，才能使出版社的產品最大限度地發揮其社會效益和經濟效益呢?對于出版社來說，這是一個非常嚴重的問題，是關系到出版社生死存亡的問題，也是出版社一直糾結的問題。
　　其實，多年來的市場經驗已經讓出版界業內人士達成共識，要想出版社的利益達到最大化，編輯必須參與營銷，而營銷必須“懂”編輯，這已經是一個不爭的事實。問題的關鍵是，這個“度”怎樣把握，是越深入越好，還是有一個合理的界限。
　　筆者認為，編輯與發行是相輔相成、“榮辱與共”的兩個崗位，編輯人與發行人在角色上有很多交叉之處，但這并不意味著提倡對編輯和發行人員搞職能泛化。編輯參與營銷，并不是讓編輯代替發行人去行使營銷的職能，從收集市場信息、到面對面走訪終端客戶，再到銷售折扣和圖書回款等事必躬親，一竿子插到底；而營銷必須“懂”編輯，也不是讓發行人獨自去策劃組織選題，獨自去編輯書稿。有出版社曾經有過這樣的嘗試：編輯人面對發行人的“不力”，磨刀霍霍，沖向市場，而發行人也躍躍欲試，親自開始了組稿生涯。嘗試的結果，當然是可想而知的。從科學的發展觀來看，社會分工應該是越來越細，更何況，編輯不是超人，不可能有這樣多的能力和精力，而