九江市農產品經紀人隊伍建設面臨的問題與對策

　　摘要：農產品經紀人隊伍是一支新興的職業群體，是新農村建設，發展農村經濟的新生力量。加強農產品經紀人隊伍建設刻不容緩。提高農產品經紀人的綜合素質，政府應予高度重視，要依托高校建立培訓基地，有計劃地分期分批培訓，要建立“校會”培養農產品經紀人的模式。
　　關鍵詞：農產品經紀人；培養模式；研究
　　
　　一、農產品經紀人在建設社會主義新農村中的作用
　　九江是鄱陽湖生態經濟區的主要區域，九江水域面積占全湖面積的2/3。建設鄱陽湖生態經濟區，發展生態農業，建設社會主義新農村，農產品經紀人起著重要的作用。其在促進地方經濟發展、推動農業產業化進程、加快脫貧致富等方面發揮著積極的作用。主要表現在：
　　1.加快農產品商品化的速度，促進農村的資源優勢快速轉化為商品優勢
　　改革開放后，農村經濟得到極大的發展，一大批具有專業性質的農產品基地逐漸形成。把農產品推向市場，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農產品經紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場，把市場需求和本地生產緊密連接起來，在本地形成強大的商品優勢，使資源優勢能快速轉化為市場優勢。
　　2.調整農業產業結構，加快農業產業化經營
　　農產品經紀人的經紀活動可以促進農業產業結構合理化。一方面，作為生產和消費的紐帶，一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求，如何使農民的生產經營與市場需求相適應，農民經紀人可以發揮其橋梁作用，讓二者有機地結合起來，使農業的產業結構順應市場發展趨勢而逐漸趨于合理；另一方面，農民經紀人是促成農民與他人交易的關鍵聯結點。農產品經紀人掌握著農產品的供求狀況，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業生產起著一定的引導作用，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化的經營。
　　二、九江市農產品經紀人的基本情況
　　2010年11月至2010年12月，我們對九江市十縣三區部分參加培訓的農產品經紀人基本情況進行了問卷調查，并對各縣有代表性的農產品經紀人進行了開放性的提問調查。九江市目前有農產品經紀人近3萬人，受到培訓并取得初、中級資格證的僅僅不到1000人（其中，取得中級資格人員50人，初級人員945人），而加入九江市農產品經紀人協會的人員僅幾千人，還有2萬多人沒有入會和培訓。全省累積有近20多萬農產品經紀人需要培訓，從目前情況來看，培訓農產品經紀人的任務是很重的，提高農產品經紀人基本素質刻不容緩。
　　1.農產品經紀人隊伍建設面臨的問題
　　農產品經紀人基本上是當地農民，與當地的農產品生產銷售有著千絲萬縷的聯系，他們有的是當地種植大戶，也有的是養殖專業戶，他們既是本地名、優、特、無公害農產品的生產者，又是經營農產品的經紀人。在經營方面基本上是處于個體闖市場，單打獨拼狀態，抵御市埸風險能力較弱，面對變幻莫測，竟爭十分激烈的國內外市場，農產品經紀人隊伍中還存在許多薄弱環節。一是他們大多數文化程度低，相當一部分僅有中小學文化水平；二是他們中間的大多數經營規模較小，單個經營，分散活動；三是他們絕大多數沒有經過比較系統的專業技能培訓，又嚴重缺乏闖市場的技能，對于市場營銷、公關、農產品品級鑒定、運輸貯藏、成本核算、商標、法律、網絡信息等方面知識幾乎是不知或知之甚少；四是對發展生態農業，建設鄱陽湖生態經濟區認識還不夠。而現時的農村又急需一大批土生土長的農產品經紀人。因此，加強農產品經紀人隊伍建設，提高農產品經紀人綜合素質迫在眉睫。
　　2.經過培訓的農產品經紀人所取得的成績
　　根據問卷調查統計結果的基本情況：一是農產品經紀人普遍對參加培訓表現非常積極，認為培訓的最適宜時間是3-5天；體會到培訓的內容很好，具有知識面廣、容易接收和實踐性強的理論，又緊扣鄱陽湖生態經濟區建設。二是他們大多數所經營的農產品是綠色無公害食品，對鄱陽湖生態經濟區的建設很有推動作用，受過培訓的人員都有較強的商標保護意識，在條件許可的情況下基本都會注冊商標。農產品經紀人的結構男女比例為5︰1，中年人占68%、老年人占25%、青年人占7%。
　　調查發現，參加了市農產品經紀人協會，并且通過農產品經紀人培訓班學習取得初級或中級崗位資格的農產品經紀人，特別是首批培訓學習的學員在事業上都取得了較大的成績。
　　三、加快農產品經紀人隊伍建設的措施
　　1.政府重視，確保培訓資金投入
　　各級政府都應高度重視農產品經紀人隊伍建設，政府職能部門的各級供銷合作社應積極抓好這項工作，要有計劃，系統地組織地安排好培訓工作，積極籌措培訓資金。農產品經紀人就個人而言是個體，就一個地市來說是幾萬人，一個省有十幾萬人至幾十萬人，培訓人數多、資金大，要有計劃地逐年進行培訓。而農產品經紀人的培訓經費又是全部由國家支出，各級政府部門應站在新農村建設和農民奔小康的高度來把農產品經紀人的培訓列入計劃，確保資金的投入。
　　2.充分發揮農產品經紀人協會的作用
　　農產品經紀人必須有“娘家”，這就是各級農產品經紀人協會，充分發揮協會這個載體的作用，把“能人”、“大戶”經紀人吸收到協會中。農產品經紀人協會在供銷合作社指導下開展工作，有困難找協會，要信息找協會，學知識找協會，協會成為農產品經紀人的“娘家”和經營活動的有效平臺。目前，市農產品經紀人協會還開通了九江市農產品交易網，九江農產品交易網的開通，極大地促進了九江農產品銷售模式的變革，對搞活農村流通、繁榮農村市場、發展農村經濟、提高農民收入提供了一個嶄新的交易模式，為推動九江農產品走出江西，走向國際市場，為農產品流通領域向集約化、高效率、高效益方向發展，實現農產品、市場、消費者的網絡對接發揮了積極作用。為廣大農民朋友提供了一個信息發布平臺，系統地收集了全市種植業、養殖業、加工業等500多個品種。
　　3.依托高校抓好農產品經紀人培訓工作
　　（1）建立“校會”聯合辦學的模式。“校會”聯合辦學的模式就是九江職業大學與九江市農產品經紀人協會聯合辦學的模式。國家中長期人才培養規劃綱要的要求指出，要“大規模開展農村實用人才培訓，充分發揮農村現代遠程教育網絡、全國文化信息資源共享工程網絡、各類農民教育培訓項目、農業技術推廣體系、各類職業學校和培訓機構的主渠道作用。整合現有培訓項目，健全縣域職業教育培訓網絡，推進農村實用人才帶頭人素質提升計劃和新農村實用人才培訓工程，重點實施現代農業人才支撐計劃。鼓勵和支持農村實用人才帶頭人牽頭建立專業合作組織和專業技術協會，加快培養農業產業化發展急需的企業經營管理人員、農民專業合作組織帶頭人和農村經紀人”。根據這一要求，我們以九江職業大學為培訓基地，充分利用高校的人才資源和教育資源，搞好農產品經紀人培訓工作，取得了良好的效果。九江職業大學與九江市農產品經紀人協會聯合辦學培養農產品經紀人，并采取“請上來、走下去、多層次”的靈活培訓方法：請上來是把各縣的農產品經紀人請到九江職業大學來進行分批分期進行培訓；走下去就是下到各縣舉辦培訓班；多層次是把培訓分為初級和中級技能培訓班。
　　（2）加強師資隊伍建設，選擇優秀的教師執教。加強師資隊伍建設，組建優秀的教師團隊，選擇教學實踐經驗豐富、知識面廣、功底扎實的名師任課，如請九江市學科帶頭人、九江市教學明星等教師為專職教師，這些專家、教授在教學中充分利用多媒體、模塊教學、理論講述、實踐操作、社會調研等教學法，采用課堂講授、市場調查、技能鑒定、學員討論、參加農產品展銷會等靈活多樣的教學方式。在教材建設上，結合本地的實際情況編寫農產品經紀人實用教材，通過培訓學習使農產品經紀人基本掌握了基礎理論知識和專業技能知識，他們能上網、會經營，具有立足國內、開拓世界市場的能力。有效地提高了農產品經紀人的綜合素質，在通過考試合格后發放全國認定頒發職業資格證書。