買賣歌曲該去什么地方?

一邊是兜里揣著鈔票卻買不到好歌的唱片公司，一邊是手握優秀歌曲卻苦于找不到買家的詞曲作者。正是看中了音樂版權交易的巨大市場，音樂交易平臺應運而生，一時間各類音樂交易平臺紛紛興起，讓人眼花繚亂。在日前剛剛結束的“九棵樹數字音樂交易會”上，幾家原創音樂交易平臺同時亮相，他們也恰好分別代表了音樂版權交易的幾種典型形式。

【超市型交易】

●形式:收集大量歌曲形成資源庫，建立開放平臺，讓買賣雙方自由交易，從中收取一定手續費。

●特色服務:幫助買賣雙方注冊版權證書。

●優點:曲庫規模大，可供選擇的余地多，買賣雙方可省卻交易手續的麻煩。

●缺點:一錘子買賣，缺乏后續服務。

●典型代表:原創北京。

“原創北京”創建于2009年底，依托北京現代音樂學院的資源，不到半年的時間里，“原創北京”已經積累了上千首的原創歌曲版權，并且和上百家唱片公司建立了聯系。如今隨著影響力的逐漸加強，“原創北京”的資源庫正在日益擴大。

“原創北京”的負責人馬金鵬介紹說，對于廣大詞曲作者來說，通過“原創北京”進行交易最大的好處就是可以省卻交易中繁瑣的手續，雙方只需專注于音樂的品質就好。

當詞曲作者希望將自己的作品進行交易時，需要注冊并上傳作品，接下來的事就由網站完成。接到作者上傳的作品后，“原創北京”會幫助創作者去中國音樂著作權協會申請數字音樂版權證書，然后將獲得證書的作品放到競價平臺進行展示，如有買家中意雙方可以進行議價，完成交易后還會幫助買方辦理新的數字音樂版權證書。整個交易過程中的所有環節都由“原創北京”來代辦完成，交易成功后網站會收取15%的手續費。

此類網站的交易方式屬于比較傳統的模式，就是把原本線下進行的散落交易拿到網上平臺來集中進行，人們對于這種方式普遍比較認可，有眾多詞曲作者愿意將自己的作品拿來交易已能說明問題。馬金鵬介紹說，目前通過該網站成功交易的歌曲已經有100多首。同時“原創北京”還會不定期的篩選一些優秀作品，邀請一些唱片公司舉行線下的作品交易會，讓買賣雙方直接見面。

【股票型交易】

●形式:篩選少量優秀歌曲估價，按一分錢一股折分成若干份，可自由認購和交易，網站從中收取一定手續費。

●特色服務:幫助歌詞作者經營歌曲，強大的訴訟能力。

●優點:歌迷可以通過購買版權和自己喜歡的歌手聯系更緊密，同時有可能獲得收益。版權分割有助于多人持有版權應對盜版訴訟。

●缺點:上線歌曲太少。

●典型代表:最地帶。

如果說“原創北京”采用的是超市形的交易模式，那么“最地帶”走的則是精品屋的路子。

與“原創北京”大批量地收集歌曲資源不同，“最地帶”有一支專門的歌曲篩選隊伍，他們從浩若煙海的歌曲中選出少數精品，與作者商議進行股權分配，對歌曲進行估價，然后再上線推廣。通常來講，每首歌曲按照估價，以一分錢一股分成若干股份，詞作作者擁有一半股份，另外一半由“最地帶”和參與歌曲制作的各個環節以及歌迷進行認購。

“最地帶”篩選的歌曲都是他們認為有市場潛力、有可能走紅的歌曲，“最地帶”會對歌曲進行推廣，幫助歌曲尋找合適的編曲、制作人和演唱者。看中這首歌曲的買家可以直接收購股份。如果這首歌曲的受歡迎程度逐漸提高，歌曲的價格就會提高，那么相應的股權持有人的收益就會提高。

“最地帶”采用的是一種全新模式，借鑒了股票交易的模式，其優點是可以讓一首歌曲擁有多個版權人，一旦出現侵權現象，這些版權人就會形成集團訴訟，從而提高官司的勝率。并且“最地帶”還擁有非常強大的訴訟團隊和訴訟經驗，可以幫助版權所有人維護利益。

目前“最地帶”已經有30多首歌上線，目前總體的認購情況不溫不火，最多的一首歌已經有10萬份的認購。這種模式對于大多數的音樂愛好者來說，理解和接受起來稍微有一定的難度，要成為音樂版權交易的主流模式，還需要漫長的推廣過程。

【最地帶操作流程圖】

音樂人操作流程圖:注冊登錄——上傳原創作品和版權持有證明-對作品估價-確定要轉讓的版權類型、比例和份數——委托最地帶對轉讓的版權類型進行經營——公開申購——上市進行交易——買賣版權收益、每季度經營收入按比例分紅。

用戶操作流程圖:注冊登錄——挑選要投資的歌曲——申購——上市交易或等待分紅-發現侵權可維護自己的利益——買賣版權收益、每季度經營收入按比例分紅。

【拍賣型交易——樂拍樂高】

●形式:以拍賣會的形式，現場嘉賓對歌曲進行自由競價，5000元起價，上不封頂。

●特色服務:名嘴現場吆喝，幫助作品出名、推高價。

●優點:直接針對專業人士，服務對象更加明確。

●缺點:娛樂形式大于實際意義，所拍價格往往很難兌現。

“3萬8成交!”隨著拍賣師手起錘落，一位現場嘉賓成功購得一首歌曲。這樣的場景我們在拍賣會中看到，所拍商品也大多都是瓷器、字畫、古玩等物，而“樂拍樂高”作為國內第一檔音樂拍賣節目，把原創歌曲搬上了拍賣臺。

去年9月，“樂拍樂高”在廣東衛視推出，每期推出若干首歌曲，由面具歌手演唱，現場嘉賓對歌曲進行點評和競價，拍賣師在一旁推波助瀾。節目邀請的嘉賓多為唱片公司老板或資深音樂人。在節目中，經常有些聽起來不錯的原創歌曲拍出高價。更有嘉賓現場就表示要對歌曲進行認購。

雖然看起來拍的挺熱鬧，但嘉賓現場拍出的價格并非歌曲最后的成交價格。由于通常節目中拍出的價格都遠遠高于市場價，因此，最后真正成交的幾率并不大。

“說實話，我們至今一首歌都沒有賣出去。”“樂拍樂高”的制作人，北京音樂夢工廠的總經理王齊透露，“樂拍樂高”開播至今，已經有百余首歌曲參加過拍賣，也有很多買家表示了強烈的購買欲望，但是由于買賣雙方價格談不攏，所以很難成交。“我們不愿意就3千5千把作者的心血就這樣賣出，而買家又不肯出高價。”

盡管如此，對于這種音樂版權交易方式，許多業內人士表示看好，高曉松表示，“樂拍樂高”為熱愛音樂的人提供了一個展示的平臺，這對于一直存在的流行音樂界也是一件意義重大的事情。王齊稱，通過電視這種大眾媒體，可以讓歌曲變得有名，當歌曲有了影響力，自然容易賣高價。并且“樂拍樂高”為作品和歌手、唱片公司創造了一個直接溝通渠道，對于名不見經傳的創作新人來說，能夠有這樣一個平臺展示自己的作品也非常難得。